Εάν είστε ενεργός, έμπειρος και εμπορικά σκεπτόμενος διευθυντής, ίσως θελήσετε να επιδιώξετε μια θέση ως εμπορικού διευθυντή. Πρόκειται για ανώτερο ηγέτη, ο οποίος είναι υπεύθυνος για τον εντοπισμό νέων εμπορικών δραστηριοτήτων και την ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Είναι συνήθως μέλος της ομάδας διαχείρισης και αναφέρει στον διευθύνοντα σύμβουλο. Οι εμπορικοί διευθυντές απασχολούνται από επιχειρήσεις, αλλά και από μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και φιλανθρωπικούς οργανισμούς που πρέπει να μεγιστοποιήσουν το εισόδημά τους για να επιτύχουν τους φιλανθρωπικούς τους σκοπούς.
$config[code] not foundΠροσόντα
Προκειμένου να θεωρηθείτε ως εμπορικός διευθυντής, πρέπει να έχετε τουλάχιστον πτυχίο στον τομέα των επιχειρήσεων, των οικονομικών ή σε σχετικό τομέα. Είναι επίσης επιθυμητό ένα μεταπτυχιακό δίπλωμα, όπως και η συμμετοχή σε επαγγελματικό σώμα. Πολλοί εμπορικοί διευθυντές είναι εξειδικευμένοι λογιστές ή είναι μέλη του Αμερικανικού Ινστιτούτου Μάρκετινγκ.
Εμπειρία
Αυτός είναι ένας ανώτερος ρόλος, επομένως οι εργοδότες περιμένουν από τους υποψηφίους να έχουν εμπειρία από πέντε έως δέκα χρόνια επιτυχημένης εμπορικής διαχείρισης. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να έχετε περάσει το χρόνο ως διευθυντής μάρκετινγκ ή να εκτελέσετε μια επιχείρηση λιανικής πώλησης. Τα τμήματα μάρκετινγκ, πωλήσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης είναι πιθανό να είναι δική σας ευθύνη, οπότε πρέπει να έχετε εμπειρία που οδηγεί μεγάλες ομάδες. Μαζί με την επίδειξη εμπειρίας διαχείρισης, πρέπει να έχετε αναπτύξει εμπορική στρατηγική.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΔεξιότητες
Ένας εμπορικός διευθυντής χρειάζεται εξαιρετικές διαπροσωπικές και δικτυακές δεξιότητες. Πρέπει να είστε σε θέση να δημιουργείτε και να διατηρείτε αποτελεσματικές σχέσεις εργασίας με πελάτες, συνεργάτες, προμηθευτές και προσωπικό. Πρέπει να είστε γνώσεις ηλεκτρονικών υπολογιστών και να μπορείτε να χρησιμοποιείτε βάσεις δεδομένων διαχείρισης πελατειακών σχέσεων. Καθώς θα έχετε επίβλεψη διαφόρων έργων σε διαφορετικά στάδια ανάπτυξης, χρειάζεστε επίσης άριστες ικανότητες διαχείρισης σχεδίων και διαχείρισης χρόνου.
Προσωπικές ιδιότητες
Οι ιδιότητες ηγεσίας είναι απαραίτητες για αυτόν τον ρόλο. Πρέπει να είστε σε θέση να εμπνεύσετε και να παρακινήσετε τους ανθρώπους να οδηγήσουν την επιχείρηση προς τα εμπρός και να επιτύχουν τους στόχους σας. Αλλά πρέπει να συνδυάσετε αυτές τις ιδιότητες με ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και, ιδιαίτερα, ένα έντονο μάτι για λεπτομέρειες. Οι εμπορικοί διευθυντές είναι υπεύθυνοι για την έγκριση των συμβάσεων. Είναι σημαντικό να μην αφήνουμε κανένα κενό μέσα από το οποίο θα μπορούσαν να ξεφύγουν νέες επιχειρήσεις ή κέρδη.
Ευθύνες
Ο εμπορικός διευθυντής ενεργεί σε υψηλό επίπεδο για να αναπτύξει και να εφαρμόσει στρατηγικές αγοράς και επιχειρηματικής ανάπτυξης. Αυτό περιλαμβάνει τον εντοπισμό νέων ευκαιριών, την ανάπτυξη νέων σχέσεων με τους πελάτες, τη δημιουργία επιχειρηματικών προτάσεων και τη σύνταξη προσφορών. Παίρνετε το προβάδισμα στη διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες και διασφαλίζετε ότι η διοίκηση και η ομάδα διαχείρισης ενημερώνονται για τις ευκαιρίες της αγοράς και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Από την πλευρά της διοίκησης, καθοδηγείτε την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, τις πωλήσεις, την εξυπηρέτηση πελατών και τις ομάδες μάρκετινγκ. Έχετε επίσης την τελική ευθύνη για τη διαχείριση του προϋπολογισμού της διεύθυνσης.
