Είναι εύκολο για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να αμφισβητούν τις υποθέσεις και τους εαυτούς τους όταν αποτυγχάνουν. Αλλά σε αυτό το σημείο, μπορεί να είναι πολύ αργά για να γίνουν ουσιαστικά αλλαγές που μπορούν να μετατρέψουν την εταιρεία τους γύρω.
Το ποσοστό επιτυχίας αυξάνεται εάν ο ιδιοκτήτης αμφισβητεί παραδοχές όταν τα πράγματα πάνε καλά. Ωστόσο, οι περισσότεροι επιχειρηματίες θα έχουν έναν δύσκολο χρόνο να το κάνουν αυτό επειδή δεν θέλουν να «χάλια με επιτυχία» ή «αν δεν είναι σπασμένα, μην προσπαθήσετε να το διορθώσετε». Πολλές φορές, δεν γνωρίζουν καν τι η φόρμουλα επιτυχίας αλήθεια είναι. Κάνουν συνδέσεις αιτίας-και-αποτελέσματος όπου πραγματικά δεν υπάρχει.
$config[code] not foundΓια παράδειγμα, το φαινόμενο της επιτυχίας δεν φέρνει στην πραγματικότητα μεγαλύτερη επιτυχία έχει τεκμηριωθεί στατιστικά στο μπάσκετ. Μια μελέτη που ονομάζεται "Το καυτό χέρι στο μπάσκετ: για την παρανόηση των τυχαίων ακολουθιών" δηλώνει:
"Οι πιθανότητες επιτυχίας στον επόμενο πυροβολισμό δεν συσχετίζονται με την επιτυχία του τελευταίου πυροβολισμού. Με άλλα λόγια, η ιδέα του «καυτού χεριού» είναι μια πλάνη ».
Για να αυξήσετε την επιτυχία στο μέλλον, εξετάστε ποιες συνθήκες υπάρχουν στην αγορά που θα κάνουν την εταιρεία κερδοφόρα τώρα. Αξιολογήστε τα αποτελέσματα του παρελθόντος, αλλά δεν βασίζετε μόνο τις μελλοντικές ενέργειες. Μην πείτε, "Λοιπόν, λειτούργησε στο παρελθόν, οπότε θα πρέπει να δουλέψει στο μέλλον!"
Συνεχίστε να σκέφτεστε ως αρχάριος επιχειρηματίας όσο το δυνατόν περισσότερο. Αυτό λειτούργησε για την IBM στις αρχές της δεκαετίας του 1980, όταν η εταιρεία μετακόμισε το έργο στον νέο προσωπικό υπολογιστή σε μια ξεχωριστή επιχειρηματική μονάδα, οπότε η προσπάθεια δεν θα "επιβραδυνόταν" από την προηγούμενη επιτυχία της IBM σε άσχετους τομείς.
Μια εταιρεία αξίας 75 εκατομμυρίων δολαρίων γνωρίζω ότι ήταν στην επιχείρηση εδώ και 50 χρόνια. Ιστορικά, ήταν μόνο σε θέση να παραδώσει πέντε τοις εκατό καθαρό κέρδος για την κατώτατη γραμμή. Οι πωλήσεις αυξάνονταν αργά με τα χρόνια, οπότε δεν υπήρξε ποτέ ανάγκη να γίνουν αλλαγές, καθώς θα μπορούσαν να προβλέψουν τι θα μπορούσαν να συμβάλουν στη μητρική εταιρεία.
Ένας νέος Διευθύνων Σύμβουλος ανησύχησε για το τι θα συνέβαινε με τα κέρδη της εταιρείας αν οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης. Συνειδητοποίησε ότι ακόμη και μια μικρή πτώση των πωλήσεων θα σήμαινε καταστροφή για τη συνολική συνεισφορά κέρδους τους. Ο διευθύνων σύμβουλος χρειάστηκε να βρει τρόπους να μειώσει τα έξοδά του ή να αυξήσει το μικτό κέρδος χωρίς να μειώσει τα έσοδά του. Ήταν σε θέση να το κάνει αυτό με την εξάλειψη των καθιερωμένων παραδοχών του καναλιού διανομής, τη μείωση των εκπτώσεων για πολλούς προμηθευτές και την αύξηση των τιμών για νεότερα προϊόντα στους πελάτες τους.
Όταν οι πωλήσεις μειώθηκαν τελικά κατά τη διάρκεια της Μεγάλης ύφεσης, η εταιρεία ήταν σε θέση να αποδώσει το ίδιο κέρδος σε δολάρια στη μητρική εταιρεία. Τώρα που οι χρόνοι είναι καλύτεροι και οι πωλήσεις έχουν αυξηθεί πάλι, έχουν γίνει ακόμα πιο κερδοφόρες.
Ποιες υποθέσεις δεν αμφισβητείτε;
Αυτό το άρθρο, το οποίο παρέχεται από τη Nextiva, αναδημοσιεύεται μέσω μιας συμφωνίας διανομής περιεχομένου. Το πρωτότυπο μπορεί να βρεθεί εδώ.
Κοίμηση της φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
8 Σχόλια ▼
