Όταν παίρνετε μια ιδέα για ένα νέο προϊόν ή προσφορά, μπορεί να είναι δελεαστικό να το πηγαίνετε ακριβώς.
Αλλά απλά επειδή νομίζετε ότι κάτι είναι μια μεγάλη ιδέα δεν το κάνει πραγματικά έτσι. Η ανάπτυξη νέων προϊόντων μπορεί να είναι πολύ δαπανηρή, ειδικά αν δεν έχετε καμία ένδειξη ότι το προϊόν θα γίνει μεγάλος πωλητής. Έτσι, προτού να ξοδέψετε όλο τον χρόνο και τα χρήματα για την ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος, θα πρέπει να μάθετε μερικούς βασικούς παράγοντες και να ρωτήσετε πριν χτίσετε.
$config[code] not foundΘα μπορούσαν οι άνθρωποι να χρησιμοποιήσουν το προϊόν σας;
Μια νέα ιδέα για το προϊόν μπορεί να είναι καινοτόμος και αναστατωμένος, αλλά εξακολουθεί να χάσει την αγορά. Έτσι πριν ξεκινήσετε πραγματικά ένα νέο προϊόν, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι υπάρχει μια αρκετά μεγάλη αγορά από πιθανούς πελάτες που θα χρησιμοποιήσουν πραγματικά τη νέα σας προσφορά.
Τι χαρακτηριστικά θέλουν οι πελάτες;
Τα χαρακτηριστικά του προϊόντος είναι επίσης πιθανό να επηρεάσουν το εάν οι άνθρωποι είναι πιθανό να αγοράσουν ή όχι. Για να καταστήσετε το προϊόν σας όσο το δυνατόν πιο χρήσιμο, θα πρέπει να ζητήσετε από τους πελάτες σας ποιες δυνατότητες θα ήθελαν να ενσωματωθούν στην προσφορά σας προτού το δημιουργήσετε.
Υπό ποιες συνθήκες θα αγόραζαν το προϊόν;
Υπάρχουν επίσης και άλλες περιστάσεις που θα μπορούσαν να επηρεάσουν το δυναμικό του προϊόντος για επιτυχία. Ο μεγαλύτερος από αυτούς τους παράγοντες είναι η τιμή. Με ποια τιμή θα μπορούσαν οι άνθρωποι να αγοράσουν το προϊόν;
Επίσης, πώς θα προτιμούσαν να αγοράσουν το προϊόν; Τι είδους διαφήμιση είναι πιθανό να τραβήξει την προσοχή τους; Η εύρεση αυτού του τύπου πληροφοριών πριν ξεκινήσετε ένα νέο προϊόν μπορεί να σας εξοικονομήσει από τη χρήση μιας μεθόδου δοκιμής και σφάλματος, η οποία μπορεί να είναι σπατάλη χρόνου και χρήματος.
Το προϊόν λειτουργεί;
Μόλις έχετε ένα πραγματικό πρωτότυπο του προϊόντος σας, μπορεί επίσης να είναι ένα τεράστιο όφελος για τη δοκιμή του νέου προϊόντος με επιλεγμένους πελάτες. Έχοντας ένα απτό στοιχείο μπορεί να δημιουργήσει ζητήματα που μπορεί (και εσείς) να μην έχουν εξετάσει προηγουμένως. Μπορείτε να μάθετε πόσο καλά λειτουργεί το προϊόν, αν οι άνθρωποι μπορούν να δουν τον εαυτό τους πραγματικά και αν υπάρχουν χαμένα ή περιττά χαρακτηριστικά.
Διαφορετικά προϊόντα πιθανόν να απαιτούν εκ των προτέρων διαφορετικά ποσά έρευνας. Για παράδειγμα, εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε ένα νέο προϊόν που είναι πολύ παρόμοιο με ένα προϊόν που πωλείται αυτήν την περίοδο, ενδέχεται να μην χρειαστεί να περάσετε πολλά βήματα για να μάθετε εάν το προϊόν θα λειτουργήσει. Ή αν το νέο σας προϊόν είναι κάτι που οι πελάτες σας έχουν ζητήσει να αναπτύξετε εδώ και χρόνια, μπορείτε να είστε αρκετά σίγουροι ότι υπάρχει μια αγορά εκεί έξω.
Ωστόσο, η πραγματική έρευνα μπορεί να σας δώσει μια πολύ πιο ακριβή εικόνα της αγοράς για ένα πιθανό νέο προϊόν από μερικά σχόλια των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης. Ένας εύκολος τρόπος για να κάνετε την έρευνα πριν χτίσετε είναι να χρησιμοποιήσετε το ηλεκτρονικό λογισμικό έρευνας και να στείλετε είτε σε υπάρχοντες πελάτες είτε σε μια ομάδα αποτελούμενη από άτομα που πληρούν τα ίδια χαρακτηριστικά με τους πιθανούς πελάτες-στόχους σας. Και η δοκιμή προϊόντων μπορεί να σας δώσει μια καλύτερη ιδέα για το δυναμικό του νέου προϊόντος σας απλώς να θέσετε μια θεωρητική ερώτηση.
Συνολικά, το κόστος της έρευνας και των δοκιμών αξίζει τον κόπο όταν εξετάζετε τον τεράστιο κίνδυνο να ξεκινήσετε μια νέα σειρά προϊόντων. Έτσι, αντί να πηγαίνετε μόνο με τον ενθουσιασμό του εντέρου σας για μια νέα ιδέα προϊόντος, βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες είναι ακριβώς όπως στην ιδέα όπως είστε. Τότε θα έχετε πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας.
Δοκιμασία προϊόντος Φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: QuestionPro 8 Σχόλια ▼
