Φαίνεται ότι μας αρέσει να αναφέρουμε τα πάντα πρόσφατα. Έτσι, αν δεν ήξερα, το Σάββατο μετά τη Μαύρη Παρασκευή και πριν από την Κυριακή Δευτέρα είναι σήμερα Σάββατο για μικρές επιχειρήσεις. Μου ζητήθηκε να γράψω μια θέση σχετικά με τις προσφορές και τις εκστρατείες που μπορούν να κάνουν οι μικρές επιχειρήσεις για να αξιοποιήσουν την ειδική ημέρα, αλλά κάτι άλλο είναι στο μυαλό μου σήμερα.
Έχω ταξιδέψει ένα μάτσο πρόσφατα, μιλώντας σε έναν τόνο διαφορετικών γεγονότων από το Σαν Ντιέγκο στην Ατλάντα στο Σικάγο. Καθώς αυτή η ανάρτηση στο iPhone μου, είμαι σε ένα αεροπλάνο με επικεφαλής το Τορόντο. Ο λόγος που σας το λέω αυτό είναι επειδή είχα μια απλή, αλλά βαθιά εμπειρία κατά τη διάρκεια μιας παραμονής στη Φιλαδέλφεια.
Είχα μερικά λεπτά για να πάρω μια τσίμπημα για να φάω μεταξύ των πτήσεων. Καθώς έχω εξετάσει τις επιλογές μου στο τερματικό, παρατήρησα δύο εστιατόρια, δίπλα-δίπλα, με δραστικές διαφορές. Ο ένας είχε μακρά γραμμή και ο άλλος δεν είχε κανένα. Μόνο για τον λόγο αυτό, αποφάσισα να φτάσω σε μακρινή γραμμή. Σκέφτηκα ότι οι ντόπιοι πρέπει να ξέρουν πού είναι το καλό φαγητό.
Μετά από 30 δευτερόλεπτα συνειδητοποίησα γιατί το Eat At Joe είχε μια τεράστια γραμμή και δίπλα τους καθόταν, περιμένοντας. Σπουδή. Το σωστό χασμουρητό. Αυτό είναι. Αυτό ήταν το μυστικό. Υπήρχε ο άνθρωπος πίσω από το πάγκο εργασίας του πλήθους. Κάθε φορά που κάποιος θα περπατούσε, θα φώναζε "μπριζόλες Philly εδώ! Μην πηγαίνετε στο σπίτι, μην αφήνετε τη Φίλι χωρίς ένα. "Η ενέργεια του ήταν μεταδοτική. Οι άνθρωποι παρατάσσονται στην εντολή του.
Άρχισα να αναρωτιέμαι. Συχνά τα παγιδεύουμε στις τελευταίες τακτικές. Αναζητούμε υψηλή και χαμηλή για τα πιο καυτά εργαλεία. Βελτιώνουμε την εκπληκτική τεχνολογία μας. Είμαστε συνδεδεμένοι μέρα και νύχτα προσπαθώντας να κάνουν τις επιχειρήσεις μας να πάνε. Είμαστε hustling. Αλλά είναι η σωστή κίνηση;
Όλος ο SEO στον κόσμο δεν κάνει τίποτα καλό, το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι ένα απόβλητο και το τελευταίο τέχνασμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μάταιο αν δεν ζητήσουμε την επιχείρηση. Ένας σοφός, μιλώντας στους γονείς, δήλωσε: "Καμία άλλη επιτυχία δεν μπορεί να αντισταθμίσει την αποτυχία στο σπίτι." Πιστεύω επίσης ότι για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, καμία άλλη επιτυχία δεν μπορεί να αντισταθμίσει την αποτυχία πώλησης.
Μπορεί να σας κάνει να νιώθετε άβολα. Θα μπορούσε να κάνει κάποιες από τις προοπτικές σας δυσάρεστες. Αλλά στο τέλος, τίποτα δεν μπορεί να υποκαταστήσει την ερώτηση για την πώληση. Μπορούμε να διατηρήσουμε τον εαυτό μας απασχολημένοι, πολύ απασχολημένοι, σκεπτόμενοι ότι είμαστε χασμουρημένοι και ως εκ τούτου η επιχείρηση πρέπει να αναπτυχθεί. Αλλά μερικές φορές αποφεύγουμε το σωστό χτύπημα - ζητώντας την επιχείρηση.
Γιατί το αποφεύγουμε; Είναι δύσκολο. Φορολογεί. Όταν οι άνθρωποι λένε όχι, πονάει. Μισούμε την απόρριψη. Θέλουμε επιτυχία. Αλλά η αποφυγή απόρριψης μας κάνει να χάσουμε την επιτυχία. Η αποφυγή είναι παράλογη. Όταν πουλάμε με επιτυχία, είναι υπέροχο. Οι λογαριασμοί πληρώνονται. Δημιουργεί μια ευφορία στο ύψος. Αλλά για πολλούς, ο φόβος είναι μεγαλύτερος από την ανταμοιβή. Έτσι, μένουμε απασχολημένοι με λιγότερο σημαντικά πράγματα, πείθοντας τον εαυτό μας ότι κάνουμε ουσιαστική δουλειά.
Εδώ είναι μερικές συμβουλές για να πάρει σοβαρά για τις πωλήσεις hustle:
- Εστίαση στον ανώτερο σκοπό σας. Δεν πουλάτε μόνο για να φτιάξετε ένα buck. Έχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που κάνει τη διαφορά στις ζωές των ανθρώπων. Μην αφήνετε άλλο άτομο να σας περάσει χωρίς την ευκαιρία να βελτιώσει τη ζωή του με το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
- Μετατρέψτε το σε παιχνίδι. Παρακολουθήστε πόσες φορές ζητάτε την επιχείρηση σε μια μέρα. Προσπαθήστε να κερδίσετε αυτόν τον αριθμό την επόμενη μέρα. Παρακολουθήστε πόσοι αποδέχονται έναντι απόρριψης. Προσπαθήστε να βελτιώσετε τη μετατροπή σας.
- Βρείτε έναν εταίρο λογοδοσίας. Εάν έχετε πρόβλημα να το κάνετε πραγματικά, βρείτε κάποιον που θα κρατήσει τα πόδια σας στην πυρκαγιά και θα σας ζητήσει καθημερινά πώς προχωρά η πρόοδός σας. Αν δεν έχετε κανέναν που να το κάνει αυτό για εσάς, σχολιάστε αυτή τη θέση - θα σας το παραδοθώ τακτικά (και δημοσίως).
- Πρακτική. Εάν αισθάνεστε άβολα λέγοντας τις λέξεις, πρακτική. Καθίστε μπροστά από έναν καθρέφτη και τα λέτε στον εαυτό σας ξανά και ξανά μέχρι να ακούγονται φυσικά. Στη συνέχεια ασκήστε με έναν φίλο. Πρακτική μέχρι να βγει η λέξη με 100% εμπιστοσύνη. Τίποτα δεν αψηφεί.
Έτσι, στο Σάββατο για τις μικρές επιχειρήσεις, αν παίρνετε την ημέρα ή την ψυχαγωγία, δεσμευτείτε να επιστρέψετε στα βασικά και να ζητήσετε την επιχείρηση. Θα κάνει πιθανώς περισσότερο καλό για την επιχείρησή σας από οτιδήποτε άλλο.
Καθώς πήρα την παραγγελία μου και αποχώρησα από το Eat At Joe, παρατήρησα ότι ένας περαστικός στέκεται ανάμεσα στα δύο εστιατόρια, εξετάζοντας τα μενού, προσπαθώντας να αποφασίσει. Χαμογέλασα, καθώς ο άντρας πίσω από τον πάγκο άναψε:
"Γεια σου, είσαι στη λάθος πλευρά του σχοινιού. Βγείτε εδώ για να πάρετε μια μπριζόλα Philly. "
Ο άνδρας αμέσως υπακούει. Ένας ακόμα πελάτης - μόνο επειδή ρώτησε. Πήρε το σωστό χασμουρητό. Τι γίνεται με εσένα;
Εικόνα από το Yuri Arcurs / Shutterstock
15 Σχόλια ▼
