Οι διαφημίσεις Gmail είναι μια από τις πιο ενδιαφέρουσες ευκαιρίες που έχει δώσει η Google στους διαφημιζόμενους να προσεγγίζουν τα άτομα που περνούν πολύ χρόνο στο διαδίκτυο - στα εισερχόμενά τους. Έχω εμμονή με το να τους κυριαρχήσω τελευταία και σήμερα πρόκειται να αποκαλύψω αυτό που έμαθα.
Τι είναι οι διαφημίσεις Gmail;
Οι διαφημίσεις Gmail στοχεύουν χρήστες βάσει της δραστηριότητας λογαριασμού των προσωπικών λογαριασμών Gmail και εμφανίζονται στην καρτέλα Προωθητικές ενέργειες. Παλαιότερα γνωστές ως προωθημένες από το Gmail προωθήσεις, βρίσκονται γύρω από το 2013 και τελικά έγιναν διαθέσιμες σε όλους τους διαφημιζόμενους (για δεύτερη φορά, όχι λιγότερο) το 2015.
$config[code] not found
Τι γνωρίζουμε πραγματικά για αυτές τις εγγενείς διαφημίσεις Gmail; Πολύ πολύ τώρα, στην πραγματικότητα.
Μετά τη συγκέντρωση τεράστιου όγκου δεδομένων για περισσότερο από ένα χρόνο από τη δαπάνη μερικών εκατομμυρίων δολαρίων σε αυτήν τη μορφή διαφήμισης, αυτή η ανάρτηση συνοψίζει τα επτά μου πιο συναρπαστικά ευρήματα στις διαφημίσεις Gmail και τις καλύτερες προτάσεις μου για να αξιοποιήσω στο έπακρο αυτή τη μορφή του AdWords.
Διαφημίσεις Gmail Συμβουλή # 7: Αυξήστε το CTR και το SCORE QUALITY!
Γεια σου, το όνομά μου είναι ο Larry Kim, και είμαι εμμονή με το Δείκτη ποιότητας. Έχουμε ερευνήσει το heck από αυτό - για το AdWords, το Δίκτυο εμφάνισης Google, το Twitter και το Facebook.
Μαντέψτε ποιο - ποιοτικό σκορ υπάρχει απολύτως στις Διαφημίσεις Gmail.
Οι διαφημίσεις Gmail δεν σας δείχνουν πραγματικά το Δείκτη ποιότητας. Στις διαφημίσεις αναζήτησης, μπορείτε να δείτε το Δείκτη ποιότητας σε επίπεδο λέξεων-κλειδιών, ενώ στο Gmail δεν μπορείτε να το δείτε. Ωστόσο, παρόλο που δεν μπορείτε να το δείτε, εξακολουθεί να υπάρχει και Δείκτης ποιότητας διαφημίσεων Gmail.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα, εξετάζοντας το κόστος ανά κλικ έναντι του ποσοστού κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (ανοιχτή ισοτιμία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου) για μια συγκεκριμένη καμπάνια:
Δεν είναι γραμμικό, αλλά υπάρχουν σαφώς τεράστιες ανταμοιβές για υψηλά ανοικτά επιτόκια και τεράστιες ποινές για χαμηλά ανοικτά επιτόκια. Θεσω απλα:
Υψηλότερη CTR = Πολύ χαμηλότερη CPC
Χαμηλότερη CTR = ΠΟΛΛΑ υψηλότερο CPC
Χρειάζεται απολύτως να μεγιστοποιήσετε τις ανοιχτές τιμές σας, επειδή ο Δείκτης ποιότητας των διαφημίσεων Gmail θα σας δώσει τεράστια ανταμοιβή. Είναι η διαφορά μεταξύ $ 0.10 κλικ και $ 1.15 κλικ, με βάση την awesomeness ή την τρομερότητα των υποκειμένων σας γραμμών.
Τι κάνουμε γι 'αυτό; Γράψτε ακαταμάχητες γραμμές θέματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, duh! Αλλά πως?
Διαφήμιση Gmail Συμβουλή # 6: Επικρατέψτε τα υπάρχοντα δεδομένα καμπάνιας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι το πιο δημοφ Οι περισσότερες εταιρείες κάνουν μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - το 87% αυτών, σύμφωνα με έρευνα της Chief Marketer:
Πώς μπορείτε λοιπόν να αξιοποιήσετε τις ήδη υπάρχουσες καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τη βελτίωση των διαφημίσεων Gmail;
Ακόμη και αν δεν έχετε κάνει διαφημίσεις Gmail πριν, θα πρέπει να έχετε μια βιβλιοθήκη με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχετε στείλει πριν και τη δυνατότητα να διαπιστώσετε αν έχουν κάνει καλά.
Συνδεθείτε στο σύστημα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (χρησιμοποιούμε το Marketo, αλλά χρησιμοποιήστε ό, τι έχετε, ανεξάρτητα από το αν είναι η Constant Contact, το HubSpot, το Salesforce ή κάτι άλλο). Τραβήξτε μια αναφορά απόδοσης email. Ταξινόμηση ανά ανοικτή τιμή.
Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχουν γίνει καλά για σας οργανικά κάνουν καλά σε μια διαφημιστική μορφή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; Είναι πολύ πιθανό. Η ταξινόμηση κατά ανοικτή τιμή θα αποκαλύψει τους μονόκερούς σας. Μην ενοχλείτε να προωθήσετε τα σκουπίδια γιατί κανείς δεν πρόκειται να τα ανοίξει για να αρχίσει - και όταν το κάνουν θα σας κοστίσει ένα χέρι και ένα πόδι.
Δεν μπορώ να μοιραστώ όλα τα μυστικά μου, αλλά το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο με τις υψηλότερες επιδόσεις με ανοιχτό ρυθμό είναι πάνω από 40% και η γραμμή θέματος είναι: "Γρήγορη Ερώτηση".
Θα ήσασταν τρελοί για να μην αξιοποιήσετε τον υπάρχοντα θησαυρό σας από τις γραμμές θέματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όταν κάνετε διαφημίσεις Gmail.
Διαφημίσεις Gmail Συμβουλή # 5: Χρησιμοποιήστε το Emojis
Ξέρατε ότι αυτό έρχεται. Είναι αλήθεια. Το Emojis αυξάνει τα ανοικτά επιτόκια.
Τα εισερχόμενα είναι ένας τέτοιος ανταγωνιστικός χώρος για να προσελκύσουν την προσοχή των ανθρώπων. Ο Emojis κάνει πραγματικά υποκείμενες γραμμές - ειδικά στο κινητό, όπου συμβαίνουν περίπου τα μισά ανοίγματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (αν και υπάρχει σημαντική διακύμανση σε αυτό το ποσοστό, καθώς εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το κοινό και τη βιομηχανία).
Δεν βγάζει νόημα δεν για να χρησιμοποιήσετε το emojis. Σχεδόν κάθε επιχείρηση σε οποιαδήποτε βιομηχανία μπορεί να βρει έναν δημιουργικό λόγο για να συμπεριλάβει ένα emoji στη γραμμή θέματος. (Εντάξει, ίσως όχι αν βρίσκεστε σε μια σοβαρή επιχείρηση όπως μια κηδεία). Διαφορετικά, πρέπει να αισθάνεστε αρκετά σίγουροι ότι η προσθήκη των emojis στη γραμμή σας θα αυξήσει τα ανοικτά ποσοστά κατά περίπου 30%.
Απλά βεβαιωθείτε ότι τα emojis σας είναι σχετικά τοπικά - μην χρησιμοποιείτε μόνο ένα χαμόγελο. Εάν διαφημίζετε ένα κατάστημα ντόνατ, χρησιμοποιήστε ένα emoji donut? εάν διαφημίζετε μια ειδική πίτσα στο εστιατόριο σας, συμπεριλάβετε μια εμετώ για πίτσα.
Διαφημίσεις Gmail Συμβουλή # 4: Δεν υπάρχει επαναληπτικό μάρκετινγκ; Στόχευση λέξεων-κλειδιών
Το επαναληπτικό μάρκετινγκ λειτουργεί τόσο απίστευτα, διότι το παρελθόν ιστορικό περιήγησης είναι ένας μεγάλος παράγοντας πρόβλεψης των μελλοντικών δραστηριοτήτων του εμπορίου. Σκεφτείτε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Ακόμα κι αν έχετε μια τεράστια λίστα μισών εκατομμυρίων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δεν είστε καλύτερα να εστιάζετε σε άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με τα μηνύματά σας κάποια στιγμή μέσα στους τελευταίους μήνες; Ναί! Γιατί;
Οι άνθρωποι χάνουν το ενδιαφέρον. Ορισμένες καυτές προοπτικές κρυώνουν. Κάποιος που υπέγραψε πριν από ένα χρόνο, αλλά δεν έχει ανοίξει κανένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο περισσότερο από έξι μήνες, πιθανότατα δεν είναι πλέον στην αγορά για το πράγμα σας τώρα.
Λοιπόν, πώς στοχεύετε άτομα που έχουν δείξει πρόσφατο ενδιαφέρον για τα περιεχόμενά σας στις Διαφημίσεις Gmail;
Δυστυχώς, οι πιο κοινές επιλογές διαφημίσεων προβολής για επαναληπτικό μάρκετινγκ και "Σε τμήματα αγοράς" δεν είναι διαθέσιμοι στόχοι εντός των διαφημίσεων Gmail και πιθανότατα δεν θα είναι στο μέλλον, λόγω κανονισμών γύρω από προσωπικά στοιχεία αναγνώρισης που σχετίζονται με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
ΑΛΛΑ υπάρχει ένα έξυπνο κόλπο για να αντιμετωπίσετε αυτό το πρόβλημα. Μπορείτε να κάνετε τη στόχευση λέξεων-κλειδιών ως υποκατάστατο του επαναληπτικού μάρκετινγκ.
Όταν οι άνθρωποι μπαίνουν στη διοχέτευση μας, τους στέλνουμε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως μέρος των καμπανιών στάγδην αυτοματισμού μάρκετινγκ που περιέχουν τη λέξη WordStream, οι οποίες καταλήγουν στους λογαριασμούς τους στο Gmail. Έτσι μπορώ να στοχεύσω με το πρόσφατο ενδιαφέρον από το WordStream στοχεύοντας στα δικά μου εμπορικά σήματα.
Γιατί να στοχεύσετε ανθρώπους που είναι ήδη εξοικειωμένοι με εσάς και με τη διοχέτευσή σας;
Λοιπόν, ας πούμε ότι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας έχουν ανοιχτό ποσοστό 15 ή 20%. Αυτό σημαίνει ότι το 75 έως 80% των ανθρώπων στη διοχέτευσή σας δεν αλληλεπιδρούν με αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Επομένως, υπάρχει αρκετή ανησυχία για τη στοχοθέτηση τους με τις Διαφημίσεις Gmail, ακόμη και αν βρίσκονται ήδη στη διοχέτευσή σας.
Η στόχευση ατόμων που είναι εξοικειωμένα με το εμπορικό σήμα σας θα αυξήσει επίσης το CTR και το Δείκτη ποιότητας, μειώνοντας έτσι τα CPC.
Διαφημίσεις Gmail Συμβουλή # 3: Πηγαίνετε Nuts με τις ανταγωνιστικές λέξεις-κλειδιά
Γιατί να σταματήσετε στα δικά σας εμπορικά σήματα; Γιατί να μην στοχεύσετε επίσης άτομα που έχουν πρόσφατα δείξει ενδιαφέρον για τα πράγματα που πωλεί ο ανταγωνισμός σας;
Εκτός από τη στόχευση των όρων της δικής σας μάρκας, μπορείτε επίσης να ορίσετε λέξεις-κλειδιά με τους όρους των εμπορικών σημάτων των ανταγωνιστών σας με τις Διαφημίσεις Gmail. Οι άνθρωποι που βρίσκονται στην αγορά για τα προϊόντα του ανταγωνιστή σας λαμβάνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τους ανταγωνιστές σας που αναφέρουν τους όρους μάρκας τους αυτήν τη στιγμή.
Η στόχευση των εμπορικών σημάτων των ανταγωνιστών σας είναι ένας έξυπνος τρόπος για να μπορείτε να κλέψετε μερικές πωλήσεις! Το γεγονός ότι βρίσκονται στην αγορά για μια ανταγωνιστική λύση θα αυξήσει δραματικά το Δείκτη ποιότητας και τα χαμηλότερα CPC.
Διαφημίσεις Gmail Συμβουλή # 2: Μην ξεχάσετε να κάνετε βαθιά κλικ στο Analytics
Οι ανοιχτές τιμές είναι προφανώς σημαντικές, αλλά εξακολουθείτε να πρέπει να ελέγξετε τι κάνουν οι χρήστες αφού ανοίξουν τη διαφήμιση Gmail.
Η Google έχει όλες αυτές τις μετρήσεις καμπάνιας για το συγκεκριμένο Gmail που δεν είναι ενεργοποιημένες από προεπιλογή! Είναι σημαντικό να ενεργοποιήσετε και να παρακολουθήσετε αυτές (προωθώντας, αποθηκεύοντας, πραγματοποιώντας κλικ στο δικτυακό τόπο) για να παρακολουθήσετε την υγεία των καμπανιών σας:
Διαφήμιση Gmail Συμβουλή # 1: Αναμίξτε το με 4 διαφορετικές μορφές διαφήμισης
Οι διαφημίσεις Gmail προσφέρουν τέσσερις διαφορετικές μορφές διαφήμισης από τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε:
- Πρότυπο εικόνας Gmail
- Ένα ενιαίο πρότυπο προώθησης του Gmail
- Πρότυπο πολλαπλών προϊόντων του Gmail
- Πρότυπο καταλόγου Gmail
Χρησιμοποιήστε τα όλα. Ενδέχεται να διαπιστώσετε ότι οι διαφορετικοί τύποι προσφορών λειτουργούν καλύτερα με διαφορετικές μορφές διαφημίσεων Gmail. Για παράδειγμα, η κατοχή περισσότερων στοιχείων για κλικ μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες των ανθρώπων να βρουν κάτι ενδιαφέρον να κάνουν κλικ, ειδικά εάν προωθήσετε προϊόντα. Η διαφήμιση προτύπου πολλαπλών προϊόντων μοιάζει με τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στέλνει η Etsy.
Ανακοίνωση Τι λείπει από τη λίστα; Συνάντηση πελατών
Γιατί δεν υπάρχει η νέα αντιστοιχία πελάτη σε αυτόν τον κατάλογο; Ξέρετε, το εκπληκτικό νέο χαρακτηριστικό που σας επιτρέπει να στοχεύετε τις Διαφημίσεις Gmail με βάση τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των χρηστών; Παράξενο, σωστά;
Ο λόγος: Αγωνίζομαι με αυτό.
Για οποιονδήποτε λόγο, ακόμα και όταν ανεβάζω μια τεράστια λίστα μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δυσκολεύομαστε να συγκεντρώσουμε έναν μεγάλο αριθμό εμφανίσεων διαφημίσεων. Το έχουμε δει σε αρκετούς λογαριασμούς. Για παράδειγμα, κάναμε μια καμπάνια όπου ανεβάσαμε μια γιγαντιαία λίστα με 100.000 αγώνες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και λάβαμε αρκετές χιλιάδες εμφανίσεις. Δεν ξέρουμε γιατί.
Ας ελπίσουμε ότι σύντομα θα δούμε το πολύ ελπιδοφόρο χαρακτηριστικό του Πελατειακού Αγώνα να φτάσει στο πλήρες δυναμικό του για τους διαφημιζόμενους.
Τελικές σκέψεις σχετικά με τις διαφημίσεις Gmail
Η Google παρουσιάζει πολλές ενδιαφέρουσες ευκαιρίες στους διαφημιζόμενους, ώστε να αξιοποιήσουν στο έπακρο τη μορφή των διαφημίσεων Gmail - μπορείτε να μειώσετε το κόστος βελτιστοποιώντας διάφορες πτυχές της καμπάνιας σας, να φτάσετε στο δικό σας (και νέο) ακροατήριο και να μετρήσετε την επιτυχία μετά την εκκίνηση. Ωστόσο, υπάρχουν αρκετοί περιορισμοί και περιορισμοί μοναδικοί για τις Διαφημίσεις Gmail, οι οποίοι υπερβαίνουν τους συνήθεις περιορισμούς στις διαφημίσεις αναζήτησης.
Ας ελπίσουμε ότι θα δούμε το Google να ανοίξει τη λειτουργία αντιστοίχισης πελατών λίγο περισσότερο στο μέλλον και να χαλαρώσει ορισμένες πολιτικές διαφημίσεων.
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Εικόνες: Wordstream
1
