Όταν πρόκειται για την αύξηση οδηγεί, πρέπει να χρησιμοποιήσετε τις σωστές τεχνικές.
Ποιες όμως είναι οι καλύτερες τεχνικές πωλήσεων που πρέπει να χρησιμοποιηθούν για την επίτευξη του στόχου σας; Μια νέα αναφορά από τον προμηθευτή λογισμικού επιτάχυνσης πωλήσεων InsideSales υπογραμμίζει τεχνικές πωλήσεων που πιθανώς δεν χρησιμοποιείτε σήμερα - ακόμα.
Τεχνικές Καλύτερης Πωλήσεων
Δεν υπάρχουν δύο επιχειρήσεις οι ίδιες. Αλλά όταν πρόκειται για την παραγωγή μολύβδου, ορισμένες τεχνικές είναι αποτελεσματικές για όλες σχεδόν τις επιχειρήσεις.
$config[code] not foundΚαλύτερες στρατηγικές για την παραγωγή μολύβδου
Τα στοιχεία δείχνουν ότι οι ιστότοποι των εταιρειών (83%) είναι σαφώς η στρατηγική που υιοθετείται ευρύτερα για την παραγωγή ηλεκτροδίων. Ακολουθούνται από το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (74%) και το LinkedIn (69%).
Είναι ενδιαφέρον ότι τα blogs (8%) και το LinkedIn (7%) έχουν δει τις μεγαλύτερες αυξήσεις στην υιοθεσία από το 2013.
Οι εσωτερικές πωλήσεις έχουν αποκτήσει ορμή
Περισσότεροι ηγέτες πωλήσεων και μάρκετινγκ (13%) δηλώνουν ότι είναι πρόθυμοι να δοκιμάσουν εσωτερικές πωλήσεις περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη μέθοδο φέτος.
Επιπλέον, το 93% των ηγετών πωλήσεων και μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν επί του παρόντος τις πωλήσεις τους δηλώνουν ότι σκοπεύουν να συνεχίσουν να το χρησιμοποιούν.
Υπολειτουργικές τεχνικές που μπορεί να θέλετε να εξετάσετε
Αξίζει να σημειωθεί ότι ορισμένες τεχνικές πωλήσεων αποδεικνύονται αποτελεσματικές, παρότι δεν χρησιμοποιούνται ευρέως από τις περισσότερες επιχειρήσεις. Πάρτε μικρές εκτελεστικές εκδηλώσεις και σχέσεις συνεργατών, για παράδειγμα.
Η έκθεση InsideSales βρήκε τόσο εκτελεστικές εκδηλώσεις (79 τοις εκατό) όσο και σχέσεις συνεργατών (77 τοις εκατό) αποτελεσματικές αλλά λιγότερο υιοθετημένες.
Το LinkedIn, από την άλλη πλευρά, βρέθηκε ότι έχει υιοθετηθεί καλά, παρόλο που οι ηγέτες δεν πίστευαν ότι ήταν αποτελεσματικό στη δημιουργία της αναγνωρισιμότητας του σήματος.
Ώρα να πάρετε μια άλλη ματιά στο LinkedIn;
Είναι προφανές ότι οι επιχειρήσεις εστιάζουν πολύ τις ενέργειές τους στο LinkedIn. Αλλά βοηθά πραγματικά τις επιχειρήσεις να επιτύχουν τους στόχους τους;
Η έκθεση InsideSales δείχνει ότι το LinkedIn δεν ήταν αποτελεσματικό στην παραγωγή αγωγού σε σύγκριση με άλλες μεθόδους. Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, ίσως θελήσετε να ρίξετε μια νέα ματιά στη στρατηγική σας LinkedIn για να βελτιώσετε τους οδηγούς.
Σχετικά με τη Μελέτη
Η InsideSales.com που εδρεύει στη Γιούτα έλεγε 678 στελέχη πωλήσεων και μάρκετινγκ για τη μελέτη αυτή. Για να συγκεντρώσει δεδομένα, το InsideSales.com ζήτησε τη γνώμη της ομάδας αυτής για βασικά θέματα σχετικά με τις τακτικές μάρκετινγκ, τη διαχείριση μάρκας, την παραγωγή μολύβδου, τη δημιουργία αγωγών και τις προκλήσεις μάρκετινγκ.
Επιχειρήσεις πώληση φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
