Οι συνεργάτες πωλήσεων βιομηχανικών προϊόντων πωλούν συνήθως προϊόντα που χρησιμοποιούν τα εργοστάσια, οι κατασκευαστές, οι στρατιωτικοί, οι αεροπορικές εταιρείες ή άλλες βιομηχανίες για εξαρτήματα στα μηχανήματα, τα αεροπλάνα ή τα οχήματα τους. Για παράδειγμα, ένας κινητήρας που τρέχει μια γραμμή συναρμολόγησης είναι ένα βιομηχανικό προϊόν. Οι άνθρωποι που θέλουν να πουλήσουν βιομηχανικά προϊόντα θα πρέπει να βρουν θέσεις εργασίας με κατασκευαστές ή χονδρέμπορους που πωλούν αυτούς τους τύπους προϊόντων. Ωστόσο, λόγω της τεχνικής φύσης των προϊόντων, ορισμένες εταιρείες μπορούν να απαιτούν από τους υποψηφίους να έχουν μηχανική εκπαίδευση.
$config[code] not foundΥποβάλετε αίτηση για θέσεις βιομηχανικών πωλήσεων. Ψάξτε για δουλειές στο διαδίκτυο, μέσω της εφημερίδας και καλώντας επιχειρήσεις executive search ή πρακτορεία απασχόλησης. Επεκτείνετε την αναζήτησή σας σε εθνικό επίπεδο αν θέλετε να μετεγκαταστήσετε. Δημοσιεύστε το βιογραφικό σας σε μηχανές αναζήτησης υψηλής επισκεψιμότητας που δέχονται επαναλήψεις. Χρησιμοποιήστε το γραφείο τοποθέτησης σταδιοδρομίας του πανεπιστημίου σας μόλις είστε κοντά στην αποφοίτηση.
Συμμετέχετε στην κατάρτιση προϊόντων όταν λαμβάνετε τη δουλειά των βιομηχανικών πωλήσεών σας. Μάθετε όλα τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη των προϊόντων που πωλούν. Μελετήστε τα ανταγωνιστικά προϊόντα στην εκπαίδευσή σας, καθώς θα πρέπει να μάθετε τα πλεονεκτήματα των προϊόντων σας σε σχέση με τους βασικούς ανταγωνιστές.
Αποκτήστε έναν τιμοκατάλογο για τα προϊόντα που θα πουλήσετε. Μάθετε ποιες εκπτώσεις μπορείτε να προσφέρετε για αγορές πολλαπλών αντικειμένων ή πόση ελευθερία έχετε για τη μείωση των τιμών για να κάνετε μια πώληση.
Δημιουργήστε μια λίστα με τις κοινές αντιρρήσεις που θα αντιμετωπίσετε στο πεδίο, καθώς οι επικριτικές αντιρρήσεις είναι μια πτυχή των πωλήσεων, σύμφωνα με το Chanimal.com.. Πρακτική εξουδετέρωση αυτών των αντιρρήσεων με το διευθυντή πωλήσεων.
Δημιουργήστε μια παρουσίαση για χρήση σε κλήσεις πωλήσεων. Ρυθμίστε το εγχειρίδιο πωλήσεων με τρόπο που σας βοηθά να απομνημονεύσετε την παρουσίασή σας. Συμπεριλάβετε φωτογραφίες του προϊόντος σας, τιμοκαταλόγους, συγκρίσεις του προϊόντος σας με τον ανταγωνισμό και πολλές μορφές παραγγελιών ή παραγγελιών. Χρησιμοποιήστε ηλεκτρονικές παρουσιάσεις κατά τις κλήσεις πωλήσεων.
Επικοινωνήστε με τους τρέχοντες λογαριασμούς μόλις ολοκληρώσετε την εκπαίδευση. Χρησιμοποιήστε πηγές όπως το Thomas Register of Manufacturers ή επικοινωνήστε με την Direct Marketing Marketing Association για να δημιουργήσετε οδηγούς ή νέους πελάτες για τα βιομηχανικά προϊόντα σας. Καλέστε διάφορες εταιρείες στην επικράτειά σας και δημιουργήστε συναντήσεις πωλήσεων με αυτές τις νέες επιχειρήσεις. Προσθέστε αυτές τις νέες επιχειρήσεις στην κανονική σας διαδρομή πωλήσεων.
Καλέστε τους πελάτες κάθε μήνα ή τρίμηνο, αυξάνοντας τον όγκο των δραστηριοτήτων τους κάθε φορά. Ζητήστε από τους πελάτες σας να σας καλέσουν με ερωτήσεις ή προβλήματα με προϊόντα όπως τα ζητήματα αποστολής.
Υπόδειξη
Αναλάβετε πιο συμβουλευτικό ρόλο όταν προσεγγίζετε βιομηχανικούς πελάτες. Μάθετε τις επιχειρήσεις κάθε επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των προβλημάτων και των προκλήσεων που αντιμετωπίζει κατά του ανταγωνισμού. Παρουσιάστε τα προϊόντα σας σαν να είναι λύσεις στο πρόβλημα κάθε επιχείρησης. Εξασφαλίστε εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών.
