Ένα όνειρο - έχω ονομαστεί από την Google ως αποκλειστικό προμηθευτή εκπαιδευτικού περιεχομένου για όλους τους μεταπωλητές μικρών επιχειρήσεων.
Για να έχετε μια μεγάλη και σεβαστή εταιρία όπως η Google ως πελάτης είναι το όνειρο ενός ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης. Συνήθως φέρνει μαζί του μια σταθερή πηγή εσόδων καθώς και το κύρος και την αναγνώριση του εμπορικού σήματος. Αυτό δεν είναι τόσο ρεαλιστικό όσο ακούγεται. Στην πραγματικότητα, ένας κινητήριος παράγοντας ανάπτυξης για πολλές μικρές επιχειρήσεις είναι μια μεγάλη εταιρεία ως κύριος πελάτης.
$config[code] not foundΗ απόκτηση μεγάλων εταιρικών πελατών ως πελάτες σας είναι ένας κοινός τρόπος να αναπτυχθούν γρήγορα. Ακολουθούν τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε:
Καταχωρίστε τις στοχευμένες μεγάλες επιχειρήσεις
Αυτά θα πρέπει να είναι αυτά που έχουν μια αποδεδειγμένη ανάγκη που η επιχείρησή σας μπορεί να λύσει. Θα πρέπει να έχουν εγγραφή για την αγορά των τύπων προϊόντων ή υπηρεσιών σας από μικρές επιχειρήσεις.
Βρείτε το σωστό άτομο μέσα στην εταιρεία
Πολλές φορές υπάρχει ένας υπάλληλος που έχει συγκεκριμένες ευθύνες για τη χρήση προμηθευτών που είναι μικρές επιχειρήσεις ή εκείνες που ανήκουν σε μειονότητα ή γυναίκες. Εάν η εταιρεία αυτή κάνει μια μεγάλη εργασία με την τοπική, πολιτειακή ομοσπονδιακή κυβέρνηση, μπορεί να έχει καν την απαίτηση να κάνει ένα ορισμένο ποσό των επιχειρήσεων με το μέγεθος ή τον τύπο της εταιρείας σας.
Βρείτε κάποιον για βοήθεια
Ρωτήστε το επαγγελματικό και κοινωνικό σας δίκτυο για εισαγωγές σε άτομα που γνωρίζουν μέσα στις στοχευμένες μεγάλες εταιρείες. Σχεδόν κάθε επαφή θα κάνει για να ξεπεράσει τους παραδοσιακούς κτηνοτρόφους της εταιρείας.
Βρείτε ένα πρόγραμμα
Η SBA έχει ειδικά προγράμματα που έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν τις μικρές επιχειρήσεις να αποκτήσουν πωλήσεις από την ομοσπονδιακή κυβέρνηση. Πολλά Εμπορικά Επιμελητήρια έχουν επίσης προγράμματα καθοδήγησης για τη σύνδεση τοπικών μικρών επιχειρήσεων με μεγάλες εταιρικές έδρες στην περιοχή τους.
Η εισροή εσόδων από μια μεγάλη εταιρία μπορεί να φέρει κινδύνους για τις μικρές επιχειρήσεις. Εδώ είναι τα μεγάλα που πρέπει να αποφύγετε:
1. Κρίση ταμειακών ροών
Πολλές εταιρείες διαπραγματεύονται μεγαλύτερους όρους πληρωμής και οι μικρές επιχειρήσεις τις αποδέχονται. Να είστε ενήμεροι για τα προβλήματα ταμειακών ροών που μπορεί να προκαλέσει, πληρώνοντας το κόστος αγαθών ή υπηρεσιών πολύ νωρίτερα από τις πληρωμές από αυτόν τον πελάτη. Κάνετε τα μαθηματικά σε μια κατάσταση ταμειακών ροών για να μετρήσετε την έκθεση.
2. Η υπερβολική επέκταση για την κάλυψη της βραχυπρόθεσμης ζήτησης
Οι μεγάλες εταιρείες μπορούν να ενισχύσουν τις πωλήσεις μικρών επιχειρήσεων γρήγορα, αλλά μπορούν να αλλάξουν πορεία και να αποχωρήσουν εξίσου γρήγορα. Πάρτε γραπτές πιο μακροπρόθεσμες δεσμεύσεις για κάθε σημαντική επένδυση κεφαλαίου για να ικανοποιήσει τη ζήτηση τους.
3. Συγκέντρωση εσόδων σε έναν πελάτη
Πολλές αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις έχουν τουλάχιστον έναν πελάτη που είναι το 25% ή το 50% των εσόδων τους. Αυτό μπορεί να είναι μια επισφαλής θέση για οποιαδήποτε εταιρεία. Αναζητήστε τη διαφορετικότητα των πελατών ως συνεχή στόχο.
Πείτε μου την ιστορία σας σχετικά με το πόσο μεγάλες εταιρικές πελάτες οδήγησαν την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Ψάρεμα φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Nextiva, Content Channel Publisher 2 Σχόλια ▼
