Από τον Tim Berry
Καθώς αναδύομαι το πρωί, η παρασκευή καφέ, οι σημερινές επικεφαλίδες των New York Times μου θυμίζουν εκείνα τα σκοτεινά αργά ανοιξιάτικα απογεύματα στο South Bend της Ιντιάνα. Αυτό που φαινόταν σαν μια ζεστή ηλιόλουστη μέρα ξαφνικά θα έπεφτε και οι βετεράνοι του Midwest ήξεραν να καλύψουν.
Ήμουν παιδί της Καλιφόρνιας, πριν από 35 χρόνια, όταν επέζησα για πρώτη φορά στο Midwest. Θα είχα οραματισμούς από τον Μάγο του Οζ και δεν θα έκανα τίποτα και θα καταλήξω.
Σοβαρά, τα οικονομικά νέα συσσωρεύονται τώρα. Όπως γράφω αυτό, το σημερινό NYTimes έχει "τετραετή ανάπτυξη στην απασχόληση τελειώνει" και "Dow Drops 200" σε μια ιστορία.
Αυτός ο τίτλος θα αλλάξει καθώς αλλάζουν οι DOW, υποθέτω, αλλά αυτές τις μέρες φαίνεται ότι είναι πιθανό να πάει κάτω. Έχουμε επίσης Record Rate Hits Foreclosures Hits και ακόμη και αυτό που μοιάζει με καλή είδηση - οι πωλήσεις λιανικής - είναι απλά μια ασημένια επένδυση.
Αυτό με φέρνει στο ερώτημα πώς όλα αυτά επηρεάζουν εσάς και την επιχείρησή σας.
Εάν είστε σαν εμένα, προσπαθώντας να τρέξετε τη δική σας επιχείρηση και ανίκανος, όσο προσπαθείτε, να μην το σκεφτείτε όλα από την άποψη της συγκεκριμένης επιχείρησής σας, των πωλήσεών σας, των υπαλλήλων σας, τότε οι κακοί τίτλοι σας παίρνουν πολύ γρήγορα την ασυναίσθητη ανάλυση του τι σημαίνει για σένα.
Το οποίο είναι πολύ μικρό, αν είστε σαν τη συντριπτική πλειοψηφία των μικρών επιχειρήσεων.
Με κάποιες αξιοσημείωτες εξαιρέσεις, η επιχείρησή σας κινείται πάνω και κάτω πολύ περισσότερο εξαιτίας πολύ μικρο-ειδικών για το τι κάνετε εσείς και η ομάδα σας και οι πελάτες σας. Τα συγκεκριμένα προγράμματα μάρκετινγκ, η νέα έκδοση προϊόντος, η καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι αποφάσεις λέξης-κλειδιού πληρωμής ανά κλικ, η ανάπτυξη του προϊόντος σας, από στόμα σε στόμα. Είναι αυτό που κάνετε με την επιχείρησή σας που το μετακινεί προς τα πάνω και προς τα κάτω, όχι αυτό που συμβαίνει στους τίτλους.
Έχω μάθει αυτό με τον σκληρό τρόπο, 20-μερικά χρόνια τώρα οικοδόμηση της ίδιας εταιρείας από το μηδέν έως 40 υπαλλήλους χωρίς εξωτερικές επενδύσεις.
Στην αρχή ήταν υπηρεσίες επιχειρηματικού σχεδιασμού. Για τα τελευταία 13 χρόνια είναι λογισμικό επιχειρηματικού σχεδίου. Έχοντας ακαδημαϊκή κατάρτιση ως αναλυτής, έχω πάντα ένστικτο να ψάξω για την ευρύτερη εικόνα ως μια σειρά από ενδείξεις για το δικό μου συγκεκριμένο, βραχυπρόθεσμο μέλλον για τις μικρές επιχειρήσεις.
Όταν η οικονομία σβήνει, θα είχα τον εαυτό μου για να πω ότι έπεφτε πωλήσεις που δεν συνέβη. Θα εξηγήσω ότι η έλλειψη συσχέτισης με κάποιο υποτιθέμενο μακροοικονομικό κομμάτι παζλ, όπως και οι άνθρωποι που χάνουν θέσεις εργασίας, αναπτύσσουν νέες επιχειρήσεις.
Αυτό που πραγματικά συνέβαινε, ωστόσο, ήταν πολύ μικρό. Νέα προϊόντα, καλύτερο μάρκετινγκ, ανάπτυξη καναλιών, οτιδήποτε λειτουργούσε.
Και είχαμε και κάποιες άσχημες αποδράσεις εξαιτίας των μικρο-φαινομένων, όπως οι αλλαγές στη διαχείριση των καναλιών και η συσκευασία στο λιανικό εμπόριο. Σε μια περίπτωση κάναμε λάθος παραδοχή ότι η αγορά ήταν έτοιμη για περιβαλλοντικά ευαίσθητες συσκευασίες που έμοιαζαν άσχημα.
Τότε ήταν εκείνη η στιγμή που πίστευα ότι οι πελάτες μου ήταν αρκετά έξυπνοι για να αναγνωρίσουν ότι τα $ 100 ήταν μόνο $ 0,05 περισσότερα από $ 99,95. Αυτό ήταν ένα ηλίθιο λάθος που σχεδόν σκότωσε τις πωλήσεις μας.
Οι τίτλοι έχουν τόσο λίγα πράγματα με αυτό.
Όλες οι μικρές επιχειρήσεις ζουν με την απειλή κάποιας καταστροφής ή άλλης. Όχι μόνο η φυσική καταστροφή όπως ο τυφώνας Κατρίνα στη Νέα Ορλεάνη, αλλά η επιχειρηματική καταστροφή, όπως η επιχείρηση υποθηκών που διαχωρίζεται για λίγο.
Οι εταιρείες λογισμικού ζουν στη σκιά των μεγάλων μετατοπίσεων του λειτουργικού συστήματος και ο εφιάλτης της Microsoft ή της Apple ή της Google ή κάποια νέα τεχνολογία που κατά λάθος συνθλίβουν σαν έναν ελέφαντα να συντρίβει κάποιον χωρίς να το γνωρίζει. Σκεφτείτε τους ανθρώπους που είχαν λογισμικό συμπίεσης δεδομένων ή λογισμικό φαξ ή τη διαχείριση ψηφιακών δικαιωμάτων. Στη συνέχεια, η Microsoft περιελάμβανε αυτές στο λειτουργικό σύστημα δωρεάν. Είχα έναν καλό φίλο που έχτισε μια αλυσίδα από καταστήματα CD που χρησιμοποιήθηκαν λίγο πριν από το Napster.
Όχι ότι οι μικρές επιχειρήσεις δεν πιάνονται σε μεγάλες οικονομικές βάρδιες. Συνήθως σε αυτές τις περιπτώσεις το ξέρετε πριν αρχίσει να πρωτοεμφανίζεται. Όσοι από εσάς που αλιεύονται στην κρίση των ενυπόθηκων δανείων, για παράδειγμα: το σημερινό NYTimes έχει επίσης την ιστορία Περισσότερα απολύσεις στη βιομηχανία ενυπόθηκων δανείων? το γνώριζες ήδη. Φαίνεται ότι ορισμένα κεφάλαια επενδύσεων εκκίνησης από μεγάλα κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου και επενδυτές αγγέλων θα μπορούσαν να πληγούν από αυτή την καταιγίδα, ιδιαίτερα με τη συνδυασμένη επίδραση των προτεινόμενων αλλαγών στη φορολογική μεταχείριση ορισμένων σχετικών εσόδων από τόκους. Υπάρχουν πολλά εικασίες σχετικά με αυτό έξω εκεί.
Δεν λέω ότι οι μεγάλες μακροοικονομικές τάσεις δεν σας απειλούν. Λέω μόνο ότι οι δικές σας μικροοικονομικές ενέργειες είναι πολύ πιο σημαντικές.
Πριν από έξι χρόνια, τα κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου ξεδιπλώνονταν μετά τη συντριβή dotcom. Οι μεγαλύτεροι αριθμοί και τα στατιστικά στοιχεία το έδειξαν αδιαμφισβήτητα. Η ζωή ήταν πιο δύσκολη τόσο για τις εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων όσο και για τις εταιρίες που διέθεταν ελίτ, οι οποίες εξαρτώνται από αυτές.
Ορισμένες νέες επιχειρήσεις αναβλήθηκαν, μερικές από τις οποίες στράφηκαν σε άλλες πηγές. Η μεγάλη πλειοψηφία των μικρών επιχειρήσεων δεν επηρεάστηκε.
Η σκεπτόμενη οικονομική ανάλυση είναι άμεσα διαθέσιμη, συναρπαστική και τρομακτική. Δεν ξέρω για σας, αλλά για μένα κάποιο μέτρο του μελλοντικού φόβου είναι καλό. Ως πρόεδρος μιας μικρής εταιρείας, ο φόβος είναι μέρος της δουλειάς μου. Κατόπιν τελειώνω τον καφέ μου, πηγαίνω στο email μου και επιστρέφω στη δουλειά.
-Σύνολο
* * * * *
Σχετικά με τον Συγγραφέα: Ο Tim Berry είναι πρόεδρος και ιδρυτής του Palo Alto Software, ιδρυτής της bplans.com, και συνιδρυτής του Borland International. Είναι επίσης συγγραφέας βιβλίων και λογισμικού για επιχειρηματικό σχεδιασμό, συμπεριλαμβανομένου του Business Plan Pro και Hurdle: το Βιβλίο Επιχειρηματικού Σχεδιασμού. και ένα Stanford MBA. Τα κύρια ιστολόγιά του είναι ο προγραμματισμός, τα ξεκινήματα, οι ιστορίες και η λειτουργία Up and Running.
26 Σχόλια ▼
