Ένας εξωτερικός αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι κάποιος που πωλεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για να βοηθήσει να φέρει εισόδημα σε μια εταιρεία. Σε αντίθεση με τους "εσωτερικούς" αντιπροσώπους πωλήσεων, οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι εγκαταλείπουν το γραφείο - με τα πόδια, το αυτοκίνητο ή το αεροπλάνο - για να εξασφαλίσουν έναν πελάτη ή έναν λογαριασμό. Με άλλα λόγια, ένας εξωτερικός αντιπρόσωπος πωλήσεων ξοδεύει το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς του σε προσωπικές συναντήσεις με πιθανούς πελάτες, μερικές φορές ταξιδεύοντας σε όλο τον κόσμο για να πραγματοποιήσει μια πώληση.
$config[code] not foundΒασικά
Οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων μπορούν να βρεθούν σε κάθε τύπο βιομηχανίας, από τα αυτοκίνητα έως τους υπολογιστές μέχρι τα ρούχα και τα έπιπλα. Σε πολλές βιομηχανίες, οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων λαμβάνουν το μεγαλύτερο μέρος του μισθού τους από προμήθεια ή ποσοστό αυτού που πωλούν. Η κορυφαία προτεραιότητα ενός πωλητή είναι να εξηγήσει τα οφέλη ενός προϊόντος σε έναν πελάτη, αναμεταδίδοντας ένα μήνυμα ότι είναι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που ο πελάτης «δεν μπορεί να ζήσει χωρίς». Ο πωλητής τότε πρέπει να κλείσει την πώληση κάνοντας τον πελάτη να συμφωνήσει να αγοράσει του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
Δεξιότητες
Οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων θα πρέπει να έχουν κίνητρα, να ξεκινούν και να έχουν αυτοπεποίθηση και να έχουν ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας. Θα πρέπει να επιτυγχάνονται λύσεις προβλημάτων, να λειτουργούν καλά από μόνοι τους και να είναι ανθεκτικές, καθώς ακόμη και οι καλύτεροι πωλητές αντιμετωπίζουν συχνά την απόρριψη. Κυρίως, ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων χρειάζεται μια βαθιά γνώση του προϊόντος ή της υπηρεσίας που προσπαθεί να εμπορεύεται.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΙστορικό
Αν και κάθε εξωτερικός εκπρόσωπος δεν χρειάζεται τίποτα πέρα από το δίπλωμα γυμνασίου, πολλοί εργοδότες αναζητούν υποψήφιοι που έχουν πτυχίο πανεπιστημίου ή μεταπτυχιακού τίτλου στο μάρκετινγκ. Τα στελέχη πωλήσεων θα πρέπει να εκπαιδεύονται στον τομέα των επιχειρήσεων, της λογιστικής, της οικονομίας, των οικονομικών, των στατιστικών και άλλων συναφών μαθημάτων. Ορισμένες βιομηχανίες, όπως οι αυτοκινητοβιομηχανίες και οι επιχειρήσεις λιανικής πώλησης, επιτρέπουν στους πωλητές να μάθουν την εργασία χωρίς ειδικές εκπαιδευτικές απαιτήσεις.
Προοπτικές
Οι θέσεις εργασίας για αντιπροσώπους πωλήσεων αναμένεται να αυξηθούν κατά 7% από το 2008 έως το 2018, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ (BLS). Αυτό είναι περίπου τόσο γρήγορα όσο ο μέσος όρος για όλα τα άλλα επαγγέλματα. Δεν υπάρχουν σκληρά δεδομένα για τους εξωτερικούς αντιπροσώπους πωλήσεων, αλλά οι υποθέσεις που τους έχουν ανατεθεί θα αυξηθούν με παρόμοιο ρυθμό με τον υπόλοιπο κλάδο. Το BLS ανέφερε ότι περισσότερα από 1,9 εκατομμύρια εργαζόμενοι απασχολούνται ως εκπρόσωποι πωλήσεων τον Μάιο του 2008.
Κέρδη
Οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων κέρδισαν, τον Φεβρουάριο του 2010, μέσο μισθό 25.000 δολαρίων έως περισσότερα από $ 70.000 ετησίως, σύμφωνα με την PayScale.com. Πολλά από αυτά τα έσοδα βασίστηκαν στην εμπειρία και τις ευθύνες του αντιπροσώπου, καθώς και στον τύπο της βιομηχανίας στην οποία εργάστηκε. Εν τω μεταξύ, το BLS αναφέρθηκε πωλήσεις επαναλήψεις κέρδισε ένα μέσο ετήσιο μισθό των $ 70.200 το Μάιο του 2008.
