Γνωρίζω ότι το μοντέρνο πράγμα σήμερα δημιουργεί ένα βήμα που προσελκύει επιχειρήσεις VC. Αλλά κατά κανόνα, εγώ συνήθως δεν τους θέλουν. Η δουλειά τους είναι να βρουν επενδύσεις που μπορούν να αναπτυχθούν και να εξαργυρώσουν. Και αυτό μερικές φορές συγκρούεται με τους καλύτερους μακροπρόθεσμους στόχους μιας επιχείρησης.
$config[code] not foundΔιαβάστε τα περιοδικά INC, Entrepreneur ή Fast Company και όλοι είναι περήφανοι για το πόσους γύρους χρηματοδότησης έχουν σημειώσει και πόσα χρήματα έχουν συγκεντρώσει. Αυτό μπορεί να γίνει αρκετά μεθυστικό. Αρχίζετε να ονειρεύεστε να φτιάξετε το γήπεδο σας και πόσο μία από τις επιχειρήσεις της Silicon Valley θα έρθει στη συμφωνία σας.
Αλλά αυτό δεν μπορεί να είναι το καλύτερο πράγμα για σας
Υπάρχει μια πολύ μεγάλη διαφορά μεταξύ της άντλησης χρημάτων και της πραγματικής κερδοφορίας των χρημάτων. Η πρώτη είναι υποχρέωση που πρέπει να επιστραφεί και δημιουργεί πρόσθετη πίεση. Ποιο είναι συνήθως το τελευταίο πράγμα που χρειάζεστε περισσότερο όταν ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση.
Προφανώς, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες εξετάζουν τους επενδυτές, επειδή οι τράπεζες δεν κάνουν πραγματικά πολλά δάνεια στο χώρο τους. Και εκτός της VC, οι άνθρωποι κοιτάζουν αγγέλους επενδυτές και το crowdfunding κερδίζει ατμό τώρα. Αλλά ίσως να μην είναι προς το συμφέρον σας να αναλάβετε τους επενδυτές σε οποιαδήποτε θέση.
Το δανεισμό των χρημάτων είναι σπάνια ο δρόμος προς την ευημερία. Πιστεύω στη μόχλευση και σίγουρα το συνιστώ. (Για παράδειγμα, η ακίνητη περιουσία.) Ωστόσο, αν ένας επιχειρηματίας κεφαλαίων επενδύσεων θέλει να επενδύσει στην επιχείρησή σας, πρέπει να αξιοποιήσει τα χρήματά του, κάτι που συχνά σημαίνει να αναπτυχθεί η επιχείρηση και να εξαργυρωθεί. Οι επενδυτές ενίοτε σημαίνουν αντικρουόμενους στόχους για την επιχείρηση - μεγαλύτερη πίεση για ταχύτερη επιστροφή ή ακόμα και απώλεια ελέγχου της επιχείρησής σας.
Λοιπόν, σκεφτείτε σκληρά προτού να πηδήξετε τυφλά στην ιδέα της άντλησης μετρητών μέσω των επενδυτών.
Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτές τις 5 πολύ σημαντικές ερωτήσεις επενδυτών Πρώτον:
- Ψάχνετε για δάνεια ή επενδυτές για να καλύψετε την κακή διαχείριση χρημάτων; Οι επενδύσεις δεν θα το διορθώσουν και θα σπαταλήσουν μόνο τα χρήματα των άλλων ανθρώπων όπως τα δικά σας. Θα ήταν πολύ καλύτερα να διορθώσετε το πρόβλημα στην πηγή.
- Θα μπορούσατε να φέρετε έναν στρατηγικό εταίρο - κάποιον που αγοράζει τους στόχους της επιχείρησης και θα προσθέσει εμπειρογνωμοσύνη που μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξή της; Κάποιος που το κάνει αυτό δεν προσπαθεί να αναστρέψει τα χρήματά τους γρήγορα και επενδύεται στην ανάπτυξη μιας μακροπρόθεσμης επιχείρησης.
- Θα σας χρηματοδοτούσαν οι πελάτες σας; Ακούγεται τρελός, αλλά συχνά βλέπω τους πελάτες να προχωρούν σε χρήματα σε έναν πωλητή που εμπιστεύονται για να εξασφαλίσουν απρόσκοπτη προσφορά.
- Παίζετε καλά με άλλους; Οι περισσότεροι επιχειρηματίες είναι μοναχικοί λύκοι. Οι περισσότεροι επενδυτές θέλουν να πει κανείς πώς χρησιμοποιούνται τα χρήματά τους. Μερικές φορές αυτό είναι ένα πολύ πτητικό μίγμα.
- Ποιος θα είναι ο βραδύτερος χρόνος που θα χρειαζόταν για την οικοδόμηση χωρίς επενδύσεις για την επιχείρησή σας; Οι περισσότερες εταιρείες θα ήταν πολύ καλύτερα αν έμεναν μέσα στην ταμειακή ροή τους και αύξησαν την επιχείρησή τους από αυτό. Αυτό τους αναγκάζει να διαχειρίζονται τις ταμειακές ροές, να κάνουν τα θεμελιώδη στοιχεία σωστά και να προσθέτουν μόνο γενικά έξοδα όταν είναι βιώσιμα. Άλλες φορές, αν δεν πάρετε μια γρήγορη έγχυση κεφαλαίου, χάνετε πλεονέκτημα πρώτου μεταφορέα ή μερίδιο αγοράς σε έναν καλύτερο χρηματοδότη ανταγωνιστή.
Εδώ είναι η εμπειρία μου
Το εκατό τοις εκατό των επιχειρηματιών πιστεύουν ένθερμα ότι είναι στην τελευταία κατηγορία και χρειάζονται περισσότερα μετρητά τώρα για να ανταγωνιστούν. Στην πραγματικότητα, μόνο το 5% αντιστοιχεί πραγματικά στην κατηγορία αυτή. Το άλλο 95 τοις εκατό θα ήταν καλύτερο να κάνει μια αργή κατασκευή μέσω της ταμειακής ροής.
Στο τέλος της ημέρας, όλα εξαρτώνται από το αποτέλεσμα που αναζητάτε. Αν ψάχνετε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση και να την αναστρέψετε με κέρδος - οι επενδυτές μπορεί να είναι κατάλληλοι για εσάς. Εάν η επιχείρησή σας είναι το όνειρό σας και η αποστολή της ζωής σας, ίσως να είναι καλύτερο να πάτε μόνος.
Επομένως, όποιοι κι αν είναι οι στόχοι σας - να είστε προσεκτικοί και να προσεγγίζετε τους επενδυτές με διακριτικότητα.
Ερωτήσεις Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
6 Σχόλια ▼
