Όταν οι επιχειρήσεις σκέφτονται το μάρκετινγκ, εξετάζουν συχνά τα πράγματα όπως η διαφήμιση, τα κοινωνικά μέσα και οι προσωπικές πωλήσεις. Αλλά η τιμολόγηση είναι μια άλλη πολύ σημαντική πτυχή του μάρκετινγκ που ορισμένες επιχειρήσεις δεν σκέφτονται όσο πρέπει. Η τιμή ενός στοιχείου μπορεί να έχει μεγάλο αντίκτυπο στο αν οι άνθρωποι αποφασίζουν ή όχι να το αγοράσουν.
Έτσι είναι αυτόματα ένα μεγάλο μέρος της διαδικασίας μάρκετινγκ. Ενδέχεται να μπορείτε να προσεγγίσετε πολλούς ανθρώπους με τις διαφημίσεις σας και τις καμπάνιες κοινωνικών μέσων. Αλλά αν νομίζουν ότι το στοιχείο είναι υπερτιμημένο, δεν θα το αγοράσουν.
$config[code] not foundΟι ετικέτες τιμών αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της τιμολόγησης των προϊόντων για χρόνια. Η σήμανση των τιμών σε κάθε στοιχείο επιτρέπει στους ανθρώπους να γνωρίζουν πόσο κοστίζει κάθε στοιχείο. Αλλά έχει επίσης ως στόχο να καθησυχάσει τους πελάτες ότι πληρώνουν το ίδιο με όλους τους άλλους.
Ωστόσο, αυτές οι ετικέτες τιμών ενδέχεται να μην είναι τόσο σημαντικές για τη διαδικασία τιμολόγησης όσο νομίζετε. Αντί να θέλουν να πληρώσουν ακριβώς την ίδια τιμή με όλους τους άλλους, κάποιοι υποστηρίζουν ότι οι πελάτες απλά θέλουν να αισθάνονται ότι η τιμή που πληρώνουν είναι δίκαιη. Για παράδειγμα, οι περισσότεροι πελάτες μπορούν να εκτιμήσουν τη δικαιοσύνη να δώσουν σε κάποιον μια χαμηλότερη τιμή αν αφιερώνει το χρόνο να αποσπάσει κουπόνια ή να δημιουργήσει πόντους ως μέρος ενός προγράμματος πίστης.
Ο Anil Kaul, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Absolutdata, μιας εταιρείας που εφαρμόζει στοιχεία στις επιχειρηματικές αποφάσεις όπως η τιμολόγηση, δήλωσε σε συνέντευξή του στο Forbes:
"Ομοίως, οι αεροπορικές εταιρείες και τα ξενοδοχεία χρεώνουν διαφορετικές τιμές για διαφορετικούς πελάτες για την ίδια θέση - στην πραγματικότητα αυτοί ανοιχτά χρεώνουν με τέτοιο τρόπο, ώστε ένας πελάτης επιχειρήσεων καταλήγει να πληρώνει πολύ περισσότερο από έναν ταξιδιώτη αναψυχής για την ίδια θέση και οι άνθρωποι είναι ωραία ότι."
Η τιμολόγηση μπορεί να είναι κάπως μια πράξη εξισορρόπησης για τις επιχειρήσεις. Εάν πάτε πολύ χαμηλά, θα μπορούσε να έχει αρνητικό αντίκτυπο στα κέρδη και επίσης να θέσει υπό αμφισβήτηση την ποιότητα των προσφορών σας. Αλλά αν πάτε πάρα πολύ ψηλά, μπορεί να αποτρέψει τους πελάτες από την αγορά. Έτσι, ο καθορισμός μιας αμετάβλητης τιμής για ένα στοιχείο δεν είναι πάντα η καλύτερη λύση.
Φυσικά η ευέλικτη δομή των τιμών δεν θα λειτουργήσει για κάθε επιχείρηση. Αλλά το σημαντικό είναι να σκεφτούμε σαν πελάτης και να αναπτύξουμε μια δομή τιμολόγησης που θα θεωρούν δίκαιη για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη.
Τιμή ετικέτα φωτογραφία μέσω Shutterstock
4 Σχόλια ▼
