Έχω δώσει σε όλους έναν προσαρμοσμένο σύνδεσμο έτσι ώστε να μπορώ να δω τα αποτελέσματα της προώθησης των προσπαθειών μας. Ποιος πιστεύετε ότι έχει το καλύτερο ποσοστό μετατροπής; Οι μεγάλες εταιρείες με τους μεγάλους καταλόγους ή τους ελαφρώς μικρότερους ανθρώπους με τις πιο μετριοπαθείς λίστες;
Ενώ σκέφτεστε για αυτό, επιτρέψτε μου να σας πω ένα βιβλίο που διαβάζω. Η δικτύωση είναι νεκρή: Δημιουργία συνδέσεων που έχουν σημασία. Το βιβλίο είναι από την Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) και τον Larry Mohl (@lmmohl).
Έλαβα ένα αντίγραφο αναθεώρησης πριν από λίγο και πρέπει να παραδεχτώ ότι ο τίτλος με πήρε έκπληξη. "Πώς μπορεί να είναι νεκρή η δικτύωση; Είναι ο παλαιότερος, καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε παραπομπές και να αποκτήσετε νέους πελάτες! "Απλά έπρεπε να δω ποια είναι η άποψη των συγγραφέων και να βρούμε ενδεχομένως έναν καλύτερο τρόπο για να οικοδομήσουμε μια πιο εμπλεκόμενη και κερδοφόρα πελατειακή βάση.
Δέκα μαθήματα που θα σας πάρουν από ευερέθιστο στο ακαταμάχητο
Ίσως αυτό είναι το σημείο της αναθεώρησης όπου σας λέω ότι αυτό είναι ένα από αυτά τα βιβλία "business fable". Αυτό σημαίνει ότι αν σας αρέσουν τα βιβλία όπως το The EMyth ή το Built to Sell, θα φάτε αυτό το βιβλίο με ένα κουτάλι.
Νομίζω ότι το είδος του βιβλίου είναι σημαντικό εδώ γιατί οι συγγραφείς προσπαθούν να σας διδάξουν τις αρχές της οικοδόμησης ουσιαστικών σχέσεων, οικοδομώντας πραγματικά μια σχέση μαζί σας μέσα από την ιστορία.
Το βιβλίο ακολουθεί ένα cast των τριών χαρακτήρων: Lance και Meredeth (οι φοιτητές) και ο Dan (ο δάσκαλος) καθώς εξερευνούν αυτή τη διαδικασία δέκα βημάτων. Η Lance και η Meredith προσπαθούν να αναπτύξουν το επιχειρηματικό τους δίκτυο και εισάγονται στον Dan, τον προπονητή της επιχειρηματικής σύνδεσης από τον εκπαιδευτή γιόγκα τους.
Ο Dan έχει μια σταθερή άποψη ότι η δικτύωση είναι μια κακή λέξη. Η άποψη του Dan είναι ότι η οικοδόμηση της επιχείρησής σας με παραπομπές δεν αφορά μόνο στη συλλογή επαγγελματικών καρτών ή σε ένα κοινωνικό δίκτυο που ακολουθεί, αλλά στην τυχαία σφαγή των υφιστάμενων σχέσεών σας και στην εύρεση των σωστών νέων σχέσεων.
Dan χρησιμεύει ως οδηγός εμπειρογνωμόνων μέσω αυτών των δέκα ισχυρών μαθήματα. Κάθε μάθημα υπογραμμίζεται ως κεφάλαιο και στο τέλος κάθε κεφαλαίου περιλαμβάνεται μια περίληψη μαθημάτων. Θα εκτιμήσετε σίγουρα ότι επειδή είναι πιθανό να ασχοληθείτε τόσο με την ιστορία που ξεχνάτε ότι πραγματικά έχει σκοπό - να σας βοηθήσει να αναπτύξετε μια κερδοφόρα επιχείρηση μέσω των συνδέσεων που έχουν σημασία.
Ας συνεχίσουμε με μερικά από τα μαθήματα που σκέφτηκα ότι ήταν πραγματικά εξαιρετικά.
Γιατί συνδέετε είναι πιο σημαντικό από ό, τι θέλετε από τη σύνδεση
Αυτό είναι το πρώτο μάθημα στο βιβλίο και έρχεται σε εσάς γρήγορα. Είναι το πρώτο κεφάλαιο στο βιβλίο και το μάθημα είναι στην πραγματικότητα υφαντά στην ιστορία με έναν αρκετά λεπτό τρόπο. Ο Lance και ο Meredith (οι δύο επιχειρηματίες) συναντώνται για καφέ με τον εκπαιδευτή γιόγκα τους, ο οποίος τους παρουσιάζει στο Dan.
Μπορεί να μην έχετε πιάσει το μάθημα, αλλά οι συγγραφείς το αναφέρουν. οι άνθρωποι συνάπτονται από τις κοινές δεσμεύσεις τους σε ό, τι πραγματικά τους ενδιαφέρει. Με άλλα λόγια, οι άνθρωποι με παρόμοιες αξίες και πεποιθήσεις είναι πιο πιθανό να είναι φίλοι. Υπάρχει ένα κλισέ για αυτό - "Πουλιά ενός φτερού, συσσωρεύονται μαζί."
Αυτό που οι συγγραφείς προσπαθούν να επισημάνουν είναι ότι πολλοί από εμάς έχουν πάρει λίγο υπερβολικά επικεντρωμένη στη στόχευση συγκεκριμένων βιομηχανιών και τη συλλογή ποσοτήτων οπαδών, φίλων και επαγγελματικών καρτών. Αυτό που μετρά πραγματικά στην επιχείρηση είναι η δύναμη της σχέσης και αυτή η δύναμη προέρχεται από κοινές αξίες και δεσμεύσεις.
Εστίαση στην ποιότητα μάλλον παρά στην ποσότητα
Δεν θα λάβετε τίποτα παρά μια συμφωνία από μένα σε αυτό το σημείο. Και είμαι βέβαιος ότι έχετε ακούσει αυτό πριν.
Αλλά αυτό που πραγματικά μου άρεσε για την προσέγγιση των συγγραφέων σε αυτό το βιβλίο είναι ο κρίσιμος τρόπος που σας διδάσκουν να εξετάσετε κάθε μία από τις επαφές σας. Οι συγγραφείς σας λένε να τις χωρίσετε σε τρεις ομάδες: Givers, Takers και Exchangers.
Μπορείτε να μαντέψετε τι σημαίνουν αυτές οι κατηγορίες:
- Givers είναι εκείνες οι επαφές που σας βοηθούν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να σας δώσουμε τα πράγματα που χρειάζεστε για να την αναπτύξετε.
- Αποδέκτες - Λοιπόν, παίρνουν ακριβώς. Δεν δίνουν τίποτα και περιμένουν τα πάντα.
- Ανταλλακτικά είναι εκεί για να συνεργαστεί μαζί σας για αμοιβαίο όφελος.
Ένας νέος τρόπος για να κερδίσετε κερδοφόρα την επιχείρησή σας μέσω των σχέσεων
Η δικτύωση είναι νεκρή δεν είναι μόνο διασκεδαστικό καλοκαίρι διαβάσει, θα σας βάλει σε βήμα το φθινόπωρο με ένα νέο, πιο ισχυρό τρόπο για να οικοδομήσουμε τις μεγάλες σχέσεις. Θα βρείτε τον εαυτό σας να εργάζεστε λιγότερο σχετικά με την παραπομπή κτιρίων και να εργάζεστε περισσότερο με ανθρώπους που αγαπάτε να συνεργαστείτε, οι οποίοι επίσης αγαπούν να συνεργαστούν μαζί σας.
Ποιες συνδέσεις υποψηφίων μετατρέπουν καλύτερα;
Τώρα ας επιστρέψουμε στην ερώτηση που σας ζήτησα να εξετάσετε στην αρχή της αναθεώρησής μου - ποιες λίστες έκαναν καλύτερες απαντήσεις στην προώθηση που στάλθηκε για την εκδήλωση; Ήταν ο κατάλογος από τα μεγάλα εμπορικά σήματα ή ήταν οι κατάλογοι των μικρών εμπειρογνωμόνων;
Εάν διαβάσετε προσεκτικά, θα υποθέσετε ότι οι μικρότεροι εμπειρογνώμονες που ασχολούνταν περισσότερο με τους καταλόγους τους είχαν περισσότερο από 200 φορές το ποσοστό απόκρισης των μεγάλων εμπορικών σημάτων.
Το μάθημα εδώ - οι μεγάλες μάρκες έχουν μεγάλους καταλόγους, αλλά μικρές σχέσεις με αυτές τις λίστες. Μπορείτε να είστε πιο επιτυχημένοι έχοντας μια μικρότερη αλλά πιο αφοσιωμένη λίστα. Για άλλη μια φορά δεν πρόκειται για ποσότητα αλλά για ποιότητα. Και μπορείτε να βάλετε αυτή την ιδέα να εργάζεται στην επιχείρησή σας σήμερα.
5 Σχόλια ▼
