Είτε είστε νέος είτε έμπειρος υπάλληλος, η διαπραγμάτευση των αποδοχών σε θέσεις εργασίας του ιδιωτικού τομέα είναι κοινή. Εντούτοις, ενδέχεται να μην φαίνεται δυνατό στις κυβερνητικές θέσεις εργασίας, όπου οι δημοσιευμένες κλίμακες αμοιβών και τα βήματα σταδιοδρομίας φαίνεται να έχουν τεθεί σε πέτρα. Στην πραγματικότητα, ισχύουν πολλοί από τους ίδιους κανόνες διαπραγμάτευσης.
Κατά τη διάρκεια της Συνέντευξης
Όταν λαμβάνετε μια συνέντευξη για μια θέση, θα πρέπει να εστιάσετε στον εαυτό σας για να πωλήσετε τον εαυτό σας νωρίς πριν αναφέρετε πάντα τις μισθολογικές απαιτήσεις σας. Επισημάνετε τις ικανότητες και την εμπειρία σας και εστιάστε σε αυτό που φέρετε στον οργανισμό.
$config[code] not foundΓνωρίστε τις Κλίμακες Πληρωμής
Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε το εύρος μισθών του εργοδότη για τη θέση για την οποία υποβάλετε αίτηση, καθώς και άλλες παρόμοιες θέσεις. Οι κυβερνητικές θέσεις συχνά δημιουργούνται ως βασική αμοιβή σε βήματα με μια σειρά μισθών σε κάθε βήμα. Οι πληροφορίες αυτές είναι γνωστές στο κοινό και μπορούν να βρεθούν εύκολα στον ιστότοπο του τμήματος ή στη δημόσια βιβλιοθήκη. Για ομοσπονδιακές εργασίες, ελέγξτε τον οδηγό μισθών που δημοσιεύθηκε από το Γραφείο Διαχείρισης Προσωπικού των ΗΠΑ. Οι πληροφορίες μπορούν να χρησιμεύσουν ως σημείο εκκίνησης για διαπραγματεύσεις με βάση την εμπειρία σας, την απόδοσή σας ή την εκπαίδευσή σας.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΠρακτική
Η Forbes.com συνιστά θερμά να εφαρμόζετε την προσέγγιση της διαπραγμάτευσης μισθών πριν συζητήσετε με τον προϊστάμενό σας. Προετοιμάστε μια λίστα με τα χαρακτηριστικά πωλήσεών σας, όπως την εκπαίδευση και την επαγγελματική σας εμπειρία, και δημιουργήστε μια περίληψη της παρουσίασης που θα χρησιμοποιήσετε για να κάνετε το αίτημα μισθών σας. Παίξτε ρόλους με έναν φίλο ή ακόμα καλύτερα με κάποιον που γνωρίζετε με την εμπειρία του ανθρώπινου δυναμικού της κυβέρνησης. Έχετε αυτό το άτομο να προσφέρει αντιρρήσεις που θα χρειαστεί να ξεπεράσετε για να πάρετε το μισθό που θέλετε. Όσο περισσότερο ασκείτε αυτή τη διαδικασία, τόσο πιο άνετα θα αισθανθείτε όταν διαπραγματευτείτε.
Οφέλη
Θυμηθείτε επίσης να διαπραγματευτείτε τα οφέλη. Ενώ ορισμένοι δημόσιοι εργοδότες μπορεί να μην έχουν ευελιξία σε ορισμένα οφέλη, άλλοι μπορεί να είναι σε θέση να κάνουν παραχωρήσεις. Ρωτήστε για επιλογές όπως η τηλεργασία, η οποία μπορεί να σας εξοικονομήσει χρήματα σε στολές, έξοδα ταξιδιού ή μετακίνησης και μπορεί να σας δώσει περισσότερο οικογενειακό χρόνο. Εξετάστε άλλα πλεονεκτήματα, όπως ο χρόνος ευελιξίας και διακοπών και η χρήση του οχήματος του τμήματος σας.
Άλλες εκτιμήσεις
Θυμηθείτε ότι ακόμη και στις κυβερνητικές θέσεις εργασίας υπάρχει σχεδόν πάντα ένα εύρος αποδοχών. Διστάστε να αποδεχθείτε μια πρώτη προσφορά, δεδομένου ότι ο υπάλληλος ανθρώπινου δυναμικού έχει κατά κανόνα μια σειρά τιμών. Μην φουσκώνετε τον προηγούμενο μισθό στις διαπραγματεύσεις σας επειδή μπορεί να επαληθευτεί, ακόμα και μετά την πρόσληψή σας. Μην επιτρέπετε στο εγώ σας να επηρεάσει τις διαπραγματεύσεις σας με τρόπο που σας οδηγεί σε κακή στάση. Όταν ολοκληρώσετε τη διαπραγμάτευση του πακέτου, επαναλάβετε τη συγκατάθεσή σας και ζητήστε ευγενικά να το λάβετε εγγράφως για να αποφύγετε τυχόν μελλοντικές παρεξηγήσεις.
