Αν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ θυγατρικών και αναρωτιέστε αν λειτουργεί πραγματικά τότε η απάντηση είναι, ναι, λειτουργεί. Ωστόσο, χρειάζεται χρόνος και προσπάθεια για τη δημιουργία. Αλλά η προφανής ερώτηση είναι "Γιατί" πρέπει να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ θυγατρικών;
Επειδή:
- Δεν χρειάζεται να αγοράσετε ή να κρατήσετε κάποιο απόθεμα.
- Δεν χρειάζεται να αντιμετωπίζετε πελάτες ή πωλήσεις.
- Δεν χρειάζεται να αντιμετωπίζετε αποστολές και επιστροφή χρημάτων.
- Μπορείτε να εκτελέσετε την επιχείρηση μάρκετινγκ θυγατρικών σας από οποιοδήποτε μέρος του κόσμου.
Ας προχωρήσουμε στο "Πώς" για να πάει για το μάρκετινγκ θυγατρικών. Υπάρχουν διάφοροι τύποι προγραμμάτων θυγατρικών. Ωστόσο, το πιο σημαντικό είναι να αναπτύξετε μια δημιουργική στρατηγική διαφήμισης. Ας ξεκινήσουμε με λίγους για να επεκτείνουμε την επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου σας.
Διαφήμιση Banners
Οι διαφημίσεις banner είναι ο πιο επικρατέστερος τύπος. Οι διαχειριστές συνεργατών θα πρέπει να δημιουργούν πολλαπλά σύνολα διαφημιστικών banners. Ένα σετ θα πρέπει να περιλαμβάνει τυποποιημένη επωνυμία και το άλλο σετ θα πρέπει να δίνει έμφαση σε διάφορα πράγματα όπως εποχιακές προωθήσεις ή κατηγορίες προϊόντων. Είναι σημαντικό να ορίσετε δυναμικά banners, τα οποία διαφημίζονται από διαχειριστές θυγατρικών που τοποθετούν τη θυγατρική στον ιστότοπό τους. Είναι αρκετά παρόμοιο με το δίκτυο διαφημίσεων και την εμφάνιση. Για παράδειγμα, οι διαχειριστές θυγατρικών μπορούν να ενημερώσουν τη δέσμη δυναμικών banner για να παρουσιάσουν δαχτυλίδια αρραβώνων κατά τη διάρκεια της γαμήλιας περιόδου ή ελκυστικά δώρα κατά τη διάρκεια των Χριστουγέννων.
Widgets
Τα widget είναι διαφημίσεις που αλληλεπιδρούν με τους πελάτες ή τη σελίδα ιστότοπου στον οποίο κατοικούν. Εάν ένας διαχειριστής θυγατρικών τοποθετεί ένα πλαίσιο αναζήτησης στον ιστότοπό του, τότε οι καταναλωτές πληκτρολογούν έναν όρο αναζήτησης και μεταδίδονται αυτόματα σε μια σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης στον συγκεκριμένο ιστότοπο. Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης επιθυμεί μια συγκεκριμένη συνταγή τροφίμων, το widget αναζήτησης που προσφέρει η Foodily μπορεί να μοιράζεται μενού, συνταγές και όλα όσα σχετίζονται με αυτό το συγκεκριμένο είδος διατροφής.
Bloggers
Τα περισσότερα blog έχουν πλευρική γραμμή και η πλειοψηφία της θυγατρικής κυκλοφορίας προέρχεται από θέσεις. Ως εκ τούτου, ο στόχος θα πρέπει να είναι να συμπεριλάβετε το εμπορικό σήμα σας στο σώμα μιας θέσης. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για την υλοποίηση αυτού του στόχου είναι να ψάχνετε για ανασκοπήσεις προϊόντων. Προσδιορίστε τα ιστολόγια των οποίων οι θεατές ταιριάζουν με τον δημογραφικό προορισμό σας και προσεγγίστε το για να προσφέρουν τα προϊόντα σας για έλεγχο. Αλλά, ξέρετε ότι δεν κάθε blogger που δέχεται τα προϊόντα σας θα γράψει πραγματικά μια κριτική.
Έμποροι αναζήτησης
Αντί του προ-γραπτού περιεχομένου που παρέχετε στους bloggers, οι έμποροι αναζήτησης απλώς απαιτούν τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις, τις σελίδες προορισμού και τα ποσοστά μετατροπής. Παρέχετε σε αυτά αποτελεσματικά αντίγραφα Adwords, καθώς είναι εξαιρετικά χρήσιμα για να αποκτήσετε κορυφαία αποτελέσματα. Η τοποθέτηση σπαταλιέται εάν το αντίγραφο της διαφήμισης που χρησιμοποιούν είναι ασυμβίβαστο με το μήνυμα μάρκετινγκ που θέλετε να μεταφέρετε.
Η καλύτερη επιλογή είναι να συγκεντρώσετε "κιτ αναζήτησης" γύρω από κάθε μία από τις ευρείες κατηγορίες προϊόντων σας και για κάθε μία από αυτές τις κατηγορίες, να αναφέρετε τα καλύτερα προϊόντα πώλησης, τις λέξεις-κλειδιά, τις σχετικές σελίδες προορισμού και το αντίγραφο διαφήμισης. Να θυμάστε ότι οι έμποροι αναζήτησης χρησιμοποιούν τους δικούς τους προϋπολογισμούς για να αυξήσουν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Το καλύτερο μέρος είναι ότι επεκτείνετε την προσέγγισή σας και εκμεταλλευτείτε περισσότερα ακίνητα στα αποτελέσματα αναζήτησης. Αφού δημιουργήσετε μια υγιή σχέση, μπορείτε να συντονίσετε τις προσπάθειες και να εξασφαλίσετε πολλαπλές τοποθετήσεις σε ξεχωριστή αναζήτηση, περιφραγίζοντας τους ανταγωνιστές σας.
Η επόμενη ερώτηση είναι πώς θα προωθήσετε το πρόγραμμα που ξεκίνησε πρόσφατα;
Τα δίκτυα θυγατρικών εμφανίζουν γενικά λίστα νέων προγραμμάτων που έχουν ξεκινήσει στην κύρια σελίδα της διεπαφής θυγατρικών. Πολλά δίκτυα θυγατρικών προσφέρουν επίσης ευκαιρίες αμειβόμενης ανακοίνωσης, όπως ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε όλους τους συνεργάτες που διαθέτουν το πρόγραμμα ή την τοποθέτηση banner διαφήμισης στην πλατφόρμα θυγατρικών. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να ξεκινήσετε το πρόγραμμά σας στο ShareASale, μπορείτε να πληρώσετε για να το διαφημίσετε μέσω ενός banner στην αρχική σελίδα της θυγατρικής, στη σελίδα ροής δεδομένων, μέσα στον κατάλογο δικτύου.
Ο καλύτερος ιστός είναι μια πληρωμένη επιλογή που σας επιτρέπει να ανακοινώσετε το πρόγραμμά σας στα φόρουμ της. Αυτό το φόρουμ διευκολύνει την αμφίδρομη συζήτηση επιτρέποντας στους συνεργάτες να δημοσιεύουν ερωτήσεις και σχόλια. Μια τέτοια μετατροπή δημιουργεί μια πιο συναρπαστική σχέση που ωφελεί τους διαχειριστές συνεργατών μακροπρόθεσμα.
Μια άλλη επιλογή είναι να υποβάλετε το πρόγραμμά σας σε διαφορετικούς καταλόγους θυγατρικών. Πρόκειται για καταλόγους που μπορούν να αναζητηθούν στο διαδίκτυο, οι οποίοι επιτρέπουν σε συνεργάτες να εντοπίζουν σχετικά προγράμματα θυγατρικών με βάση συγκεκριμένα προϊόντα ή λέξεις-κλειδιά.
Η πρακτική της πρόσκλησης των πελατών σας να συμμετάσχουν στο πρόγραμμα θυγατρικών είναι μια επιλογή. Προσκαλώντας τους πελάτες σας, τους παροτρύνετε να προωθήσουν τα προϊόντα σας σε κοινό μέσω διαφορετικών καναλιών κοινωνικής δικτύωσης όπως το Twitter, το Facebook ή το Pinterest. Εντούτοις, μπορεί να χρειαστεί να τα περπατήσετε μέσω της διαδικασίας αιτήσεων θυγατρικών και να τα καθοδηγήσετε. Σταδιακά θα συνειδητοποιήσετε ότι η μετατροπή ενός πιστού πελάτη σε έναν ενθουσιώδη υποστηρικτή μάρκας ενισχύει τη φωνή του.
Το μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να επεκτείνει την επιχείρησή σας σε ένα ευρύτερο φάσμα θεατών.
Affiliate Marketing Εγγραφείτε στο Photo μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων 3 Σχόλια ▼
