Επιτρέψτε μου να ξεκινήσω με μια ερώτηση.
Τι σκέφτεστε όταν σκέφτεστε το branding;
Αν είστε σαν οι περισσότεροι άλλοι ιδιοκτήτες επιχείρησης, ίσως σκεφτείτε να φτιάξετε μια φήμη που βασίζεται στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Είναι κοινή πεποίθηση.
Βασίζεστε στη μοναδική πρόταση πώλησής σας. Βρίσκετε κάτι που η προσφορά σας παρέχει ότι οι άλλοι δεν το κάνουν. Πιθανότατα εστιάζετε στο να το κάνετε πιο γρήγορα, φθηνότερα ή καλύτερα.
$config[code] not foundΈχει νόημα σωστό; Δεν είναι αυτό που κάνουν όλες οι επιτυχημένες εταιρείες;
ΟΧΙ ακριβως.
Αυτό είναι ό, τι όλες οι επιτυχημένες εταιρείες μεταχειρισμένος να κάνω. Τώρα, η οικοδόμηση μιας ελκυστικής μάρκας απαιτεί κάτι περισσότερο.
Μην με ενοχλείτε. Δεν λέω ότι δεν χρειάζεται να έχετε μια μοναδική πρόταση πώλησης. Αυτό που λέω είναι ότι σε αυτήν την ημέρα και ηλικία, χρειάζεστε κάτι περισσότερο.
Θα πρέπει να ανακαλύψετε το σκοπό της μάρκας σας.
Η Wilson & Miller παρέχει ένα θαυμάσιο παράδειγμα μιας εταιρείας που έχει κατασκευάσει μια νικήτρια μάρκα. Η Wilson & Miller είναι μια εταιρεία που προσφέρει προϊόντα για όσους απολαμβάνουν έναν υπαίθριο τρόπο ζωής.
Σε αυτή τη θέση, θα συζητήσω μερικά σημαντικά μαθήματα branding που μπορεί να σας διδάξει ο Wilson & Miller.
Wilson & Miller
Η Wilson & Miller είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μάρκας με σκοπό. Έχουν βρει έναν τρόπο επικοινωνίας ενός σκοπού που ξεπερνά τα προϊόντα που πωλούν.
Όταν κοιτάζετε τον Wilson & Miller, μπορεί να δείτε μια εταιρεία που πωλεί υπαίθρια προϊόντα. Αλλά, αυτό δεν είναι το καθοριστικό τους χαρακτηριστικό. Δεν είναι τα προϊόντα τους που τα καθορίζουν. είναι η αίσθηση του σκοπού τους. Έχουν μια αποστολή που ξεπερνά αυτό που πωλούν.
Η αποστολή του Wilson & Miller είναι να στηρίξει τα στρατεύματά μας. Είναι απίστευτα παθιασμένοι με το να τιμούν όσους αγωνίστηκαν για να προστατεύσουν τη χώρα μας.
Η σημασία του σκοπού της επωνυμίας
Έχοντας ένα εμπορικό σήμα είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη του branding. Χωρίς αυτό, οι προοπτικές και οι πελάτες σας δεν θα δημιουργήσουν συναισθηματική σχέση με την εταιρεία σας.
Είναι ένα συνηθισμένο λάθος να πιστεύετε ότι πρόκειται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αλλά δεν είναι.
Γιατί;
Επειδή οι χρήστες δεν συνδέονται με προϊόντα και υπηρεσίες. Συνδέονται με τους ανθρώπους.
Σκοπός κάνει το εμπορικό σήμα σας πιο ανθρώπινο και λιγότερο εταιρικό. Δείχνει ότι η εταιρεία σας επικεντρώνεται σε κάτι υψηλότερο από αυτό που πουλάτε. Είναι κάτι που μπορεί να σας βοηθήσει να εμπνεύσετε τους πελάτες και τους υπαλλήλους σας.
Υπάρχουν τρία κύρια μαθήματα branding που μπορείτε να μάθετε από τη Wilson & Miller:
Επικοινωνήστε με το σκοπό σας
Ο σκοπός του Wilson & Miller είναι προφανής από τη στιγμή που επισκέπτεστε για πρώτη φορά τον ιστότοπό του. Έβαλαν την αποστολή τους στο μέτωπο και στο κέντρο.
Στην πραγματικότητα, ο επισκέπτης θα παρατηρήσει την αίσθηση του πατριωτισμού πριν δουν ακόμη και τα προϊόντα τους. Αυτό είναι δυνατό επειδή ο υποψήφιος πελάτης είναι σε θέση να δει τι ακριβώς αντιπροσωπεύει αυτή η εταιρεία από την αρχή. Αυτό τους βοηθά να δημιουργήσουν γρήγορα μια βαθιά σχέση με τις προοπτικές τους.
Πρέπει να το κάνουμε αυτό στην καρδιά. Όσο πιο γρήγορα μπορούμε να επικοινωνήσουμε με τους σκοπούς της μάρκας, τόσο το καλύτερο. Εάν μπορείτε να πάρετε τις προοπτικές σας να συνδεθείτε συναισθηματικά με το εμπορικό σήμα σας από την αρχή, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να τους πείσετε να αγοράσουν από εσάς.
Πείτε την ιστορία σας
Δεν μπορείτε να μιλήσετε για branding χωρίς να συζητήσετε την αφήγηση, έτσι μπορείτε; Η ιστορία είναι ένα αναπόσπαστο μέρος της οικοδόμησης μιας ισχυρής μάρκας.
Ο Wilson & Miller βάζει την ιστορία μπροστά και στο κέντρο. Για τις προοπτικές που επισκέπτονται τον ιστότοπό τους, καλούνται να διαβάσουν την ιστορία του Wilson & Miller. Τους δίνει μια εικόνα για το τι κάνει την εταιρεία κροτίδα. Τους δείχνει Γιατί Ο Wilson & Miller κάνει ό, τι κάνουν.
Ο συγγραφέας Simon Sinek λέει τα εξής:
"Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν τι το κάνετε, αγοράζουν Γιατί το κάνεις."
Είναι λογικό, έτσι; Κάθε ένας από εμάς έχει μια αίσθηση σκοπού εν τω βάθει μέσα. Όταν μια μάρκα επικοινωνεί τη δική της αίσθηση του σκοπού, μιλάει στο τμήμα των εαυτών μας που βρίσκεται σε επαφή με το δικό μας "γιατί".
Το κλειδί είναι να πεις ιστορίες που γνωστοποιούν τον λόγο σου για ύπαρξη. Στη συνέχεια, βρείτε τρόπους για να βοηθήσετε τους πελάτες σας να συνδεθούν με την ιστορία σας.
Όταν λέτε ιστορίες που καταδεικνύουν γιατί κάνετε αυτό που κάνετε, τις πιθανότητές σας να μετατρέψετε περισσότερους πελάτες στα ύψη.
Αγκαλιάστε έναν σκοπό που είναι αξιόπιστος
Τι θα συμβεί αν η Wilson & Miller είχε αποφασίσει ότι ο σκοπός της μάρκας τους ήταν να κλωτσήσει κουτάβια; Ναι, ξέρω ότι είναι ανόητο, αλλά μείνετε μαζί μου.
Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι πρέπει να αγκαλιάσετε ένα σκοπό με τον οποίο οι περισσότεροι άνθρωποι μπορούν να συμφωνήσουν. Διαφορετικά, θα τα απενεργοποιήσετε. Εάν πήγατε στην ιστοσελίδα της Wilson & Miller και τα είδατε να κλωτσούν κουτάβια, μάλλον δεν θα θέλατε να τα αγοράσετε από αυτά, έτσι; Ελπίζω όχι!
Ο Wilson & Miller έχει αγκαλιάσει ένα σκοπό με τον οποίο οι περισσότεροι άνθρωποι μπορούν να συμφωνήσουν. Η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων που επισκέπτονται την ιστοσελίδα τους δεν πρόκειται να έχουν πρόβλημα με την υποστήριξη των στρατευμάτων και την προώθηση των αμερικανικών αξιών. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι θα το δουν θετικά.
Όταν σκεφτόμαστε τον σκοπό της μάρκας σας, βεβαιωθείτε ότι είναι κάτι που οι άνθρωποι μπορεί να είναι παθιασμένοι. Ή, τουλάχιστον, βεβαιωθείτε ότι είναι κάτι με το οποίο μπορούν να συμφωνήσουν.
Πώς να ανακαλύψετε τον σκοπό της επωνυμίας σας
Για πολλούς επιχειρηματίες, η ανακάλυψη του σκοπού της μάρκας είναι το πιο δύσκολο κομμάτι. Μετά από όλα, πόσο εύκολο μπορεί να είναι να καταλήξουμε σε έναν σκοπό που εμπνέει τις προοπτικές να αγοράσετε το εμπορικό σήμα σας;
Μπορεί να μην είναι το πιο εύκολο πράγμα, αλλά υπάρχουν ορισμένοι τρόποι για να καθορίσετε το σκοπό σας. Ο εμπειρογνώμονας Branding Mark Di Somma συστήνει να αναρωτηθείτε τις ακόλουθες ερωτήσεις:
- Όταν ξεκινήσατε την επιχείρησή σας, τι βλέπετε ότι θέλετε να αλλάξετε;
- Πώς μπορεί η επιδίωξη αυτής της αλλαγής να κάνει μεγαλύτερη διαφορά;
- Ποια αλλαγή θέλουν να δουν οι άλλοι στον κόσμο; Πώς ταιριάζει η μάρκα σας;
- Πώς μπορείτε να διατυπώσετε έναν σκοπό που θα εμπνεύσει το κοινό σας να εμπιστεύεται και να υποστηρίζει το εμπορικό σήμα σας;
- Πώς σκοπεύει ο σκοπός σας όσους εργάζεστε;
Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις θα σας βοηθήσει να καθορίσετε και να κοινοποιήσετε το σκοπό της μάρκας σας.
συμπέρασμα
Η Wilson & Miller αποτελεί ένα εξαιρετικό παράδειγμα μάρκας που έχει έναν εμπνευσμένο σκοπό. Γνωρίζοντας αυτό το σκοπό, λέγοντας την ιστορία τους και ανατρέποντας, ορίζονται με τρόπο που τους καθιστά ελκυστικότερους για τους πελάτες τους. Ποια μαθήματα μπορείτε να αρχίσετε να εφαρμόζετε σήμερα για να καταστεί μια πιο σκόπιμη μάρκα;
Εικόνα: Γουίλσον και Μίλερ
1 Σχόλιο ▼
