Στον αρχικό κόσμο, η χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων από μια μεγάλη επιχείρηση έχει γίνει το Άγιο Δισκοπότηρο. Αλλά, φυσικά, υπάρχουν άλλοι τρόποι για να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Η εκκίνηση, η δανειοδότηση χρημάτων από τους φίλους και την οικογένεια, η χρησιμοποίηση κεφαλαίων από μια υπάρχουσα επιχείρηση ή η αξιοποίηση των προσωπικών περιουσιακών στοιχείων είναι σίγουρα επιλογές.
Παρακάτω είναι πέντε λόγοι που μπορεί να θέλετε να αναζητήσετε έναν άλλο τρόπο να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας χωρίς μεγάλα χρήματα VC.
$config[code] not foundΠολύ λίγες εταιρείες λαμβάνουν κεφάλαια επιχειρηματικού κεφαλαίου
Πιστέψτε το ή όχι, για όλα τα λόγια, η χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων είναι στην πραγματικότητα ένα σπάνιο πράγμα. Στην πραγματικότητα, η Forbes.com αναφέρει ότι σήμερα τα VCs χρηματοδοτούν μόνο περίπου μία έως δύο νέες επιχειρήσεις από κάθε 100 επιχειρηματικά σχέδια που βλέπουν. Και μόνο περίπου 300 από τις 600.000 επιχειρήσεις που ξεκίνησαν στις ΗΠΑ κάθε χρόνο λαμβάνουν επιχειρηματικό κεφάλαιο. Με απλά λόγια, 99,5% των επιχειρηματιών δεν θα λάβουν χρηματοδότηση από το ΕΚ, τουλάχιστον όχι στο επίπεδο εκκίνησης.
Έτσι, εάν η χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων είναι τόσο σπάνια, δεν είναι πρακτικό να αναζητήσετε μια εναλλακτική λύση για την επιχείρησή σας; Εδώ είναι πέντε λόγοι για τους οποίους η χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων μπορεί να μην είναι σωστή για την επιχείρησή σας.
Η ιδέα σας μπορεί να μην είναι αρκετά μεγάλη
Έχετε ακούσει πόσο επιτυχημένες είναι οι μικρές επιχειρήσεις ή οι νεοσύστατες επιχειρήσεις να αναζητούν μικρές εξειδικευμένες αγορές. Ωστόσο, οι επενδυτές της VC αναζητούν γενικά μια ιδέα που μπορεί να αποπληρώσει τα δισεκατομμύρια. Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές έχουν βέβαια την ικανότητα να κερδίζουν χρήματα. Αλλά πόσα χρήματα μπορεί να σας εκπλήξουν.
Ακόμη και τα μεσαίου μεγέθους VCs θα δουν μόνο τις επιχειρήσεις που στοχεύουν σε μια αγορά στο εύρος των 1 δισεκατομμυρίων δολαρίων, λέει ο Mark Peter Davis, ιδρυτής της Interplay Ventures και εταίρος επιχειρηματικών ευκαιριών στο High Peaks Venture Partners.Τα μεγαλύτερα VCs θα θέλουν τις επιχειρήσεις με πιθανή αγορά $ 5 έως 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Εκτός αν ξεκινάτε μια εκκίνηση με αυτού του είδους τις δυνατότητες, η χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων πιθανώς δεν είναι για σας.
Δεν θα πάρετε τη διαπραγμάτευση που θέλετε
Σε μια θέση που βασίστηκε σε μια ομιλία που έδωσε κάποτε στους επιχειρηματίες προοπτικής, ο Paul Graham, συνιδρυτής του Y-Combinator, εξήγησε το οικοσύστημα επιχειρηματικών κεφαλαίων με αυτόν τον τρόπο:
Τα VC και τα εταιρικά στελέχη ανάπτυξης είναι επαγγελματίες διαπραγματευτές. Εκπαιδεύονται για να επωφεληθούν από την αδυναμία. Έτσι, ενώ είναι συχνά καλοί τύποι, απλά δεν μπορούν να το βοηθήσουν. Και ως επαγγελματίες το κάνουν περισσότερο από εσάς. Επομένως, μην προσπαθήσετε να τα μπλόφατε. Ο μόνος τρόπος με τον οποίο μια εκκίνηση μπορεί να έχει κάποια μόχλευση σε μια συμφωνία είναι πραγματικά να μην την χρειαστεί. Και αν δεν πιστεύετε σε μια συμφωνία, θα είναι λιγότερο πιθανό να εξαρτάται από αυτό.
Επομένως, ένας από τους καλύτερους λόγους που δεν ζητάτε πολύ κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου από την αρχή κατά την εκκίνηση σας είναι ότι η ανάγκη από τα κεφάλαια σας βάζει σε μια ευάλωτη διαπραγματευτική θέση. Αντ 'αυτού, προσπαθήστε να υπολογίσετε πώς να κάνετε την επιχείρησή σας να τρέχει μόνη της και όταν αποδεικνύετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, η χρηματοδότηση μπορεί να σας επιδιώξει με ευνοϊκότερους όρους.
Δεν θα επικεντρωθείτε πλέον στον Πελάτη
Στην αρχή, ο επιχειρηματίας επικεντρώνεται στην επίλυση προβλημάτων, δημιουργώντας αξία για τους πελάτες και παρέχοντας ένα απίστευτο προϊόν ή υπηρεσία. Ενώ, θεωρητικά, ο ίδιος στόχος παραμένει μετά την έναρξη της χρηματοδότησης, οι πραγματικότητες μπορεί να είναι τελείως διαφορετικές. Οι επιχειρηματίες μπορούν να ασχοληθούν με την άντληση χρημάτων και την επικέντρωση στις απαιτήσεις ή τις ανάγκες των εταιρειών VC και άλλων μεγάλων δυνητικών επενδυτών πριν από τις ανάγκες των πελατών ή των πελατών τους. Υποθέτοντας ότι λαμβάνουν την επένδυση που επιδιώκουν, θα καταλήξουν να χάσουν τον έλεγχο των εταιρειών τους επίσης. Η ικανοποίηση αυτών των επενδυτών μπορεί να αρχίσει να έχει προτεραιότητα έναντι της ικανοποίησης των πελατειακών βάσεων, τα επιχειρηματικά μοντέλα των οποίων βασίστηκαν στην πρώτη θέση.
Η επιτυχία σας μπορεί να μην αποτελεί προτεραιότητα
Μετά από όλο το χρόνο που πέρασε κυνηγώντας αυτό το αόριστο κεφάλαιο επιχειρηματικού κεφαλαίου, εξακολουθεί να μην εγγυάται την επιτυχία σας. Μέρος του λόγου είναι ότι στις επιχειρήσεις VC είστε μόνο μία επένδυση μεταξύ πολλών. Μπορεί να είναι δύσκολο να πιστέψετε ότι κάποιος θα βάλει τόσα χρήματα στην εκκίνηση σας χωρίς μια σταθερή δέσμευση για την επιτυχία του. Αλλά ως επιχειρηματίας και συγγραφέας Erika Hal εξηγεί:
Για να είναι αμβλύ: Πολλά VCs δεν ενδιαφέρονται αν κάποια συγκεκριμένη επένδυση απολαμβάνει μακροπρόθεσμη επιτυχία. Φροντίζουν μόνο ότι ένα ποσοστό των εταιρειών του χαρτοφυλακίου τους αποδίδει υψηλή απόδοση.
Συγκρίνετε αυτό με την αφοσίωση που έχετε στην εκκίνηση σας. Είναι μια αφοσίωση στους πελάτες σας, στους υπαλλήλους σας και στο δικό σας και το οικονομικό μέλλον της οικογένειάς σας. Ακόμα νομίζετε ότι χρειάζεστε επιχειρηματικό κεφάλαιο για να ξεκινήσετε την επόμενη σας επιχείρηση;
Ξεχάστε τη φωτογραφία μέσω του Shutterstock
11 Σχόλια ▼
