Πολλές μικρές έως μεσαίες επιχειρήσεις συνειδητοποιούν την αξία της βελτιστοποίησης των ιστοσελίδων τους για μετατροπή, αλλά πολλοί βρίσκουν την ιδέα για το πού και πώς να ξεκινήσουν λίγο τρομακτικό.
Πριν ξεκινήσει η μικρή σας επιχείρηση με τη βελτιστοποίηση μετατροπής, υπάρχουν μερικά πράγματα που θα χρειαστείτε προτού ξεκινήσετε:
- Παρακολούθηση μετατροπών - Πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν έχουν εφαρμόσει ακριβή παρακολούθηση μετατροπών ή / και δεν μπορούν να παρακολουθήσουν την κύρια δραστηριότητά τους (για παράδειγμα, εάν δεν έχετε τρόπο να παρακολουθείτε τηλεφωνικές κλήσεις ή κυκλοφορία στα πόδια σας στο κατάστημα και αυτά είναι ο πρωταρχικός στόχος σας, δεν μπορείτε πραγματικά να παρακολουθείτε τις μετατροπές). Αν δεν μπορείτε να μετρήσετε τις μετατροπές, δεν θα μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις μετατροπές, οπότε θα πρέπει πρώτα να αντιμετωπίσετε αυτό το ζήτημα.
- Επαρκής κυκλοφορία - Πολλές μικρές και τοπικές επιχειρήσεις απλά δεν οδηγούν αρκετή διαδικτυακή κίνηση για να επενδύσουν στη βελτιστοποίηση μετατροπής. Αν παίρνετε μόνο μερικές εκατοντάδες ή ακόμη και μερικές χιλιάδες επισκέπτες στον ιστότοπό σας ένα μήνα και ο αριθμός των επισκεπτών που μετατρέπουν πραγματικά τις δεκάδες και όχι τις εκατοντάδες, θα είναι καλύτερα να βελτιστοποιήσετε το " κορυφή της διοχέτευσης "και να εργάζεστε σε τακτικές όπως SEO, διαφήμιση, μάρκετινγκ περιεχομένου κ.λπ. για να έχετε περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας προτού αρχίσετε να βελτιστοποιείτε για καλύτερες τιμές μετατροπής.
- Ιδέες - Τα εργαλεία μετατροπής δεν θα σας πουν τι να δοκιμάσετε πραγματικά - θα πρέπει να έχετε τις δικές σας ιδέες σχετικά με τα στοιχεία του ιστότοπού σας που πιστεύετε ότι θα μπορούσαν να λειτουργήσουν καλύτερα με κάποιες βελτιώσεις και θα πρέπει να έχουν ιδέες για το τι πρέπει να δοκιμάσουν. Τι θα μπορούσατε να αλλάξετε ώστε οι επισκέπτες του ιστότοπού σας να είναι πιο πιθανό να λάβουν τη δράση που θέλετε;
Αν έχετε ήδη καθένα από τα παραπάνω και σκέφτεστε εργαλεία για να βοηθήσετε στην υλοποίηση κάποιων πραγματικών δοκιμών, τα παρακάτω εργαλεία είναι σίγουρα χρήσιμα να εξεταστούν:
1. Convert.com μετατρέποντας Insights
Το Convert.com δίνει τη δυνατότητα στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις να διεξάγουν δοκιμές A / B και πολλαπλών μεταβλητών και προσφέρει ενσωμάτωση με το Google Analytics. Παίρνετε επίσης μερικά από τα βασικά εργαλεία δημιουργίας σελίδας προορισμού, όπως έναν επεξεργαστή WYSIWYG, τις εύκολες δυνατότητες HTML και τον επεξεργαστή φύλλων στυλ.
Η μετατροπή έχει και κάποιες συγκεκριμένες λειτουργίες του ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως η δυνατότητα σύνδεσης των εσόδων, των συναλλαγών και των παραγγελιών με τα αποτελέσματα των δοκιμών σας για να δείξει την καλύτερη συνολική εικόνα των αποτελεσμάτων. Για τέτοιες δοκιμές, έχουν σχεδιάσει μερικούς αυτοματοποιημένους ελέγχους για να διατηρήσουν τις απώλειες των παραλλαγών από τη διάρκεια μεγαλύτερης διάρκειας από ό, Ανάλυση κόστους: Το Convert προσφέρει μια δωρεάν δοκιμή 15 ημερών σε όλα τα επίπεδα τιμολόγησης. η τιμολόγηση ξεκινά από $ 139 το μήνα για το πακέτο εκκίνησης (λίγο υψηλότερη τιμή εκκίνησης από ορισμένες εναλλακτικές λύσεις), η οποία περιλαμβάνει 50.000 δοκιμασμένους επισκέπτες, αλλά δεν περιλαμβάνει προηγμένη ενοποίηση ή γεωγραφική στόχευση. Η τιμολόγηση σε επίπεδο εμπειρογνωμόνων διαρκεί 399 δολάρια ανά μήνα και περιλαμβάνει 200.000 δοκιμασμένους επισκέπτες, ενώ το επίπεδο της Υπηρεσίας είναι 1.499 δολάρια το μήνα για 1.000.000 δοκιμασμένους επισκέπτες. Κάθε επιπλέον 1.000 επισκέπτες είναι $ 3 σε αυτό το επίπεδο. Πακέτα επιχειρήσεων είναι επίσης διαθέσιμα.
2. Βέλτιστα
Optimizely είναι ένα δημοφιλές, απλό στη χρήση πρόγραμμα που επιτρέπει την συνεχή παρακολούθηση τυχόν παραλλαγών που θέλετε να εφαρμόσετε μετά την εισαγωγή μιας ενιαίας γραμμής κώδικα στο HTML σας. Το πρόγραμμα μπορεί να παρακολουθεί μια ποικιλία μεταβλητών, συμπεριλαμβανομένων των κλικ, μετατροπών, εγγραφών ή άλλων μετρήσιμων μετρήσεων που ορίζετε.
Επίσης, ενσωματώνεται σε αρκετά ευρέως χρησιμοποιούμενα εργαλεία ανάλυσης, όπως το Google Analytics, το KISSmetrics και το SiteCatalyst. Όπως το Convert (και πολλές από τις προσφορές βελτιστοποίησης μετατροπής) Optimizely προσφέρει ένα πρόγραμμα επεξεργασίας WYSIWYG σας επιτρέπει να μετακινήσετε στοιχεία γύρω, να επεξεργαστείτε κείμενο, εικόνες και πολλά άλλα χωρίς να αγγίζετε ποτέ μια γραμμή κώδικα. Μπορείτε επίσης να διαβάσετε αυτό το Q και A με τον συνιδρυτή Dan Siroker για τις Μικρές Biz Τάσεις από μερικά χρόνια πίσω.
Ανάλυση κόστους: Υπάρχουν τρία επίπεδα σχεδίου: Χάλκινο, Ασημένιο ή Χρυσό. Κάθε μία προσφέρει δωρεάν δοκιμή 30 ημερών. Το χάλκινο σχέδιο κοστίζει μόλις 17 δολάρια ανά μήνα και περιλαμβάνει 2.000 μηνιαίους επισκέπτες. Το Silver Plan είναι $ 71 το μήνα, συμπεριλαμβανομένων 20.000 μηνιαίων επισκεπτών και το χρυσό σχέδιο κοστίζει 359 δολάρια το μήνα και περιλαμβάνει 200.000 μηνιαίους επισκέπτες. Τα πρόσθετα χαρακτηριστικά διαφέρουν ανάλογα με το σχέδιο και αυξάνουν με κάθε επίπεδο. Ένα τέταρτο επίπεδο είναι διαθέσιμο, Platinum, αλλά τα ενδιαφερόμενα μέρη πρέπει να καλέσουν για να συζητήσουν τιμολόγηση.
3. Αποσυνδεθείτε
Η Unbounce προσφέρει πολλά ίδια εργαλεία δημιουργίας σελίδας παρακολούθησης και προσγείωσης όπως και άλλες πλατφόρμες, συμπεριλαμβανομένων πολλών προτύπων σελίδων προορισμού για να σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε, καθώς και έναν εύχρηστο πίνακα αναφοράς για τη διεξαγωγή δοκιμών A / B και πολλαπλών παραλλαγών.
Οι καταληκτικές σελίδες απορρίψεων φιλοξενούνται στους διακομιστές της Unbounce, αν και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα προσαρμοσμένο υποτομέα για να φανεί σαν μέρος του κύριου ιστότοπού σας (αυτό είναι αρκετά εύκολο να δημιουργηθεί, αλλά μπορεί να απαιτεί πολύ μικρότερη παρέμβαση από έναν προγραμματιστή). Προσφέρουν πολλές καλές ενσωματώσεις από τρίτους, όπως το Google Analytics και ακόμη και τις πλατφόρμες διαχείρισης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως το Constant Contact and Mail Chimp, οι οποίες διευκολύνουν τον συγχρονισμό των σελίδων προορισμού σας με διάφορες άλλες εφαρμογές. Τα Widgets επιτρέπουν την εύκολη προσθήκη βίντεο και άλλων μέσων για μια πιο διαδραστική εμπειρία χρήστη.
Ανάλυση κόστους: Τα σχέδια περιλαμβάνουν τον εκκινητή (49 δολάρια ανά μήνα για 5.000 μοναδικούς επισκέπτες), Pro 99 (99 δολάρια το μήνα για 25.000 μοναδικούς επισκέπτες) και Pro 199 (199 δολάρια ανά μήνα για 100.000 μοναδικούς επισκέπτες). Μια δωρεάν δοκιμή 30 ημερών είναι διαθέσιμη σε όλα τα επίπεδα και τα πακέτα Pro περιλαμβάνουν περισσότερα χαρακτηριστικά, όπως ενσωμάτωση, δύο υπο-χρήστες και τη δυνατότητα προσθήκης πολλαπλών χρηστών.
4. Visual Website Optimizer
Το Visual Website Optimizer προσφέρει μερικές μοναδικές λειτουργίες που το διαφοροποιούν από άλλα εργαλεία δοκιμών A / B, συμπεριλαμβανομένης της στόχευσης συμπεριφοράς, η οποία σας επιτρέπει να εμφανίζετε στοχευμένα μηνύματα συγκεκριμένων επισκεπτών για να ενισχύσετε τις μετατροπές. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η λειτουργία θερμικών χαρτών, η οποία παρακολουθεί το μάτι των επισκεπτών για να καθορίσει ποιες CTAs παίρνουν την μεγαλύτερη προσοχή, όπου τα μάτια των επισκεπτών κατευθύνονται προς την πρώτη και ποιες περιοχές της σελίδας δεν παρατηρούνται.
Όπως και οι ανταγωνιστές της, το Visual Website Optimizer επιτρέπει την επεξεργασία της σελίδας προορισμού χωρίς καμία γνώση HTML. Μπορείτε να διαχωρίσετε τις διευθύνσεις URL, να πραγματοποιήσετε δοκιμές πολλαπλών μεταβλητών και να επιλέξετε από 15 διαφορετικές επιλογές στόχευσης, συμπεριλαμβάνοντας συμπεριφορές, σύστημα, γεωγραφική κατανομή και άλλα. Τέλος, χρησιμοποιήστε την ενσωματωμένη επιλογή δοκιμής ευχρηστίας για να ζητήσετε από τους επισκέπτες ερωτήσεις για να λάβετε πολύτιμες πληροφορίες από τους χρήστες.
Ανάλυση κόστους: Επιλέξτε από τέσσερα σχέδια: Μικρές επιχειρήσεις (49 δολάρια ανά μήνα για 10.000 δοκιμασμένους επισκέπτες), Μικρή υπηρεσία (129 δολάρια το μήνα για 30.000 δοκιμασμένους επισκέπτες), Μεγάλο γραφείο (249 δολάρια ανά μήνα για 100.000 δοκιμασμένους επισκέπτες) ή Enterprise επισκέπτες κάθε μήνα). Και τα δύο σχέδια οργανισμών προσφέρουν πολλαπλές συνδέσεις, ενώ το σχέδιο Μεγάλης Υπηρεσίας περιλαμβάνει επίσης υποκεφάλαια.
5. InstaPage
Το InstaPage προσφέρει πρότυπα σελίδων προορισμού και μια διασύνδεση μεταφοράς και απόθεσης που σας επιτρέπει να προσθέσετε εύκολα στοιχεία και να τα μετακινήσετε στη σελίδα. Τα γραφικά στοιχεία της σελίδας προορισμού σας επιτρέπουν να προσθέσετε περιεχόμενο τρίτου μέρους από πηγές όπως το Twitter και το Facebook. Μια απλή, απλοποιημένη διεπαφή παρακολουθεί όλα τα στατιστικά σας, συμπεριλαμβανομένων των επισκεπτών, των προβολών σελίδας, των μετατροπών και άλλων.
Ωστόσο, η αξίωση της InstaPage για φήμη είναι η διαφορετική προσέγγισή της ως προς τη δοκιμή Α / Β: Αντί για μια τυποποιημένη δοκιμή διαίρεσης, η πλατφόρμα χρησιμοποιεί την τεχνολογία «Μηχανική μάθηση» για να βελτιώσει αυτόματα τις σελίδες προορισμού σας. Πώς λειτουργεί: Το InstaPage παρακολουθεί ποιο περιεχόμενο εμφανίζεται όταν πραγματοποιείται μια μετατροπή μαζί με το βαθμό στον οποίο ο χρήστης πραγματοποίησε κύλιση στη σελίδα, τον χρόνο που αφιερώθηκε στη σελίδα και άλλες μετρήσεις μετατροπής. Αυτές οι πληροφορίες χρησιμοποιούνται στη συνέχεια για να βελτιώσουν τις σελίδες προορισμού σας βάσει αυτών που λειτουργούν.
Μερικές σημαντικές σημειώσεις προσοχής εδώ:
- Οποιαδήποτε στιγμή κάτι (είτε γίνεται από έναν τρίτο προμηθευτή είτε από τον ίδιο τον Google), σας ενημερώνει ότι θα κάνει τη βελτιστοποίησή σας για εσάς, σιγουρευτείτε ότι αφιερώνετε χρόνο για να σκάψετε και να καταλάβετε πώς το λογισμικό επιλέγει νικητές και βεβαιωθείτε ότι οι μετρήσεις που οδηγούν τις αποφάσεις αυτοματισμού τους είναι εκείνες που είναι σημαντικές την επιχείρησή σας. Έχοντας το λογισμικό να κάνει αποφάσεις για σας στο παρασκήνιο ακούγεται πολύ ωραίο, αλλά αν αυτοί βελτιστοποιούν για κάτι παρόμοιο με το time-on-site και όχι με τις μετατροπές και τα έσοδα, οι αποφάσεις θα μπορούσαν στην πραγματικότητα να μην είναι οι βέλτιστες για την επιχείρησή σας
- Όταν το λογισμικό προσγείωσης λέει ότι είναι "φιλικό προς το Google", βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τις συνέπειες του SEO από τη χρήση του λογισμικού τους, ή συμβουλευτείτε έναν ειδικό SEO που κάνει πριν εκθέσει μια σελίδα που οδηγεί σημαντική επισκεψιμότητα SEO στην περιοχή σας.
Ανάλυση κόστους: Το InstaPage προσφέρει δωρεάν δοκιμή 30 ημερών σε όλα τα επίπεδα λογαριασμού και οι τιμές είναι χαμηλότερες από τους ανταγωνιστές. Ένα ενιαίο πρόγραμμα είναι μόνο $ 9 ανά μήνα, το οποίο περιλαμβάνει μια σελίδα προορισμού και έναν προσαρμοσμένο τομέα μαζί με όλα τα άλλα χαρακτηριστικά, όπως η αυτοματοποιημένη βελτιστοποίηση και η ενσωμάτωση μολύβδου. Το βασικό σχέδιο, στα 29 δολάρια το μήνα, περιλαμβάνει πέντε σελίδες προορισμού και πέντε προσαρμοσμένους τομείς, ενώ το Πρότυπο Standard είναι $ 49 ανά μήνα και περιλαμβάνει απεριόριστες σελίδες προορισμού και προσαρμοσμένους τομείς. Το kicker: Κάθε σχέδιο περιλαμβάνει απεριόριστη παρακολούθηση επισκεπτών.
Εφαρμογή μπόνους: Πειράματα περιεχομένου Google Analytics (πρώην Google Website Optimizer)
Εάν δεν είστε ενθουσιασμένοι με την ιδέα να ξεδιπλώσετε κάποια μετρητά για τη δοκιμή A / B, μην φοβάστε ότι: Η αγαπημένη και δωρεάν πλατφόρμα ανάλυσης ιστού Google Analytics έχει ενσωματώσει τώρα τα πειράματα περιεχομένου, που ήταν παλαιότερα γνωστή ως Google Website Optimizer. Επειδή είναι σωστός στον πίνακα εργαλείων του Google Analytics, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους ήδη δημιουργημένους στόχους σας για να παρακολουθήσετε τα αποτελέσματα για έως και πέντε διαφορετικές σελίδες προορισμού, καθεμία από τις οποίες έχει δημιουργηθεί με τη δική του διεύθυνση URL.
Μπορείτε να καθορίσετε ποιο ποσοστό επισκεπτών συμπεριλαμβάνονται στα πειράματα περιεχομένου σας, να επιλέξετε τις μετρήσεις για την μέτρηση της επιτυχίας και να συγκρίνετε απευθείας τις πλήρεις παραλλαγές, όλες μέσα στην ίδια πλατφόρμα Google Analytics που χρησιμοποιείτε για την παρακολούθηση επισκεπτών και αποτελεσμάτων εδώ και χρόνια.
Το μειονέκτημα?
Δεν υπάρχει εύκολος επεξεργαστής WYSIWYG, οπότε όλη η τεχνική κωδικοποίηση εξαρτάται από εσάς. Από την άποψη της στατιστικής ανάλυσης, τα πειράματα περιεχομένου του Google Analytics διαχειρίζονται όλα αυτά για εσάς. Επομένως, εάν διαθέτετε τις γνώσεις κωδικοποίησης ή τους πόρους ανάπτυξης και σχεδίασης, αυτή είναι μια δωρεάν, εύκολη λύση για να ξεκινήσετε να δημιουργείτε σελίδες προορισμού που μετατρέπουν.
Πώς να επιλέξετε μόνο ένα;
Κάθε ένα από τα εργαλεία έχει κάποια μορφή δωρεάν δοκιμής, γι 'αυτό θα πρότεινα να ρίξετε μια ματιά στα χαρακτηριστικά που περιγράφονται παραπάνω και να μειώσετε σε δύο ή τρία που φαίνονται να ταιριάζουν στις ανάγκες σας και στη συνέχεια να τα δοκιμάσετε πραγματικά. Εάν οι απαιτήσεις σας είναι πιο βασικές, θα μπορούσε να μειωθεί στο οποίο είναι πιο εύκολο να χρησιμοποιηθεί για σας και / ή τιμή.
Προσωπικά, χρησιμοποιούμε το Unbounce για τα περισσότερα από τα δικά μας και τα projects των πελατών μας, λόγω του σχεδιασμού της εφαρμογής και του προσφερόμενου χαρακτηριστικού γνωρίσματος (επίσης, αν ψάχνετε για έμπνευση σχετικά με πράγματα για δοκιμή ή / και μετατροπή βέλτιστων πρακτικών, το ιστολόγιό τους είναι ένας εξαιρετικός πόρος ανεξάρτητα από το εργαλείο που επιλέγετε), αλλά και πάλι ένα διαφορετικό εργαλείο μπορεί να ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας ή / και στο σημείο τιμής ανάλογα με το τι προσπαθείτε να πετύχετε, γι 'αυτό πάρτε ένα ζευγάρι για περιστροφή και δείτε τι ταιριάζει !
24 Σχόλια ▼
