Η Verne Harnish μου εξήγησε πως η Dell χρησιμοποίησε για να αποθέσει ανταλλακτικά και να πληρώσει τους προμηθευτές για τα εργαλεία που διατηρούσαν στο χέρι για να κάνουν υπολογιστές όταν τους τηλεφωνούσαν οι πελάτες. Η εταιρεία έχασε τα μετρητά και σχεδόν πνίγηκε από τη δική της ανάπτυξη. Ο ίδιος ο Michael Dell, γαλβανισμένος από την εμπειρία του πλησίον του θανάτου, ξεκίνησε να επαναπροσδιορίζει την ταμειακή ροή της επιχείρησής του χρεώνοντας τους πελάτες πριν αγοράσει τα bits και bobs που χρειάζονται για την κατασκευή των υπολογιστών που διέταξαν. Ανατρέποντας τον τυπικό κύκλο μετρητών, ήταν σε θέση να χρησιμοποιήσει τα χρήματα των πελατών του για να τροφοδοτήσει την ανάπτυξή του, πράγμα που σήμαινε ότι απαιτούσε ελάχιστα εξωτερικά χρήματα για την ανάπτυξη της επιχείρησης.
$config[code] not foundΟι θετικές επιχειρήσεις κύκλου ταμειακών ροών είναι πιο διασκεδαστικές για να τρέξουν - και επίσης πολύ πιο πολύτιμες. Εάν θέλετε να πουλήσετε την επιχείρησή σας μια μέρα, θα έχετε περισσότερα για αυτήν εάν έχετε έναν θετικό κύκλο ταμειακών ροών. Οι θετικές επιχειρήσεις ταμειακών ροών αξίζουν περισσότερο επειδή:
1.) οι αγοραστές δεν χρειάζεται να δεσμεύσουν το κεφάλαιό τους για τη χρηματοδότηση των καθημερινών τους δραστηριοτήτων και
2.) Η κατώτατη γραμμή είναι παχύτερη επειδή οι θετικές επιχειρήσεις ταμειακών ροών δεν επιβαρύνονται με έξοδα χρηματοδότησης και συχνά έχουν κάποια έσοδα από επενδύσεις για να χυθούν τη γραμμή εσόδων.
Το Highspot είναι μια μικρή εταιρεία συμβούλων έκδοσης που βασίζεται στο Τορόντο και χρεώνει εκ των προτέρων για όλα όσα κάνει. Ο συνιδρυτής Ross Slater εξηγεί την πολιτική πληρωμών της εταιρείας:
"Στην αρχή, η ταμειακή ροή μας βοήθησε να ξεκινήσουμε χωρίς μεγάλη χρηματοδότηση. Τώρα βλέπουμε προπληρωμή ως αμοιβαία δέσμευση για την επιτυχία της σχέσης που δημιουργούμε με τους πελάτες μας. Πληρώνοντας εκ των προτέρων, ο πελάτης δεσμεύεται να συμμετάσχει στη διαδικασία και δεσμευόμαστε να προσφέρουμε αξία και να παρέχουμε την εμπιστοσύνη που μας έδωσαν ".
Αναρωτιέστε πώς παίρνει μαζί του; Ο Σλατερ εξηγεί,
"Έχουμε μια ξεκάθαρη, σταδιακή διαδικασία που περιγράφει τον τρόπο λειτουργίας μας και τι λαμβάνει ένας πελάτης. Τα τέλη για κάθε στάδιο είναι σωστά στην ιστοσελίδα μας, η οποία φιλτράρει τα ελαστικά. Τιμολογούμε αμέσως, τότε κάνουμε ό, τι λέμε ότι θα κάνουμε. Επιμένουμε ότι αυτός είναι ο τρόπος που κάνουμε επιχειρήσεις. Θα απομακρυνθούμε από μια κατάσταση όπου ένας δυνητικός πελάτης δεν θα συμφωνήσει. "
Παρακολουθήστε το σύντομο βίντεο παρακάτω όπου εξηγώ το θετικό μοντέλο ροής μετρητών. Όταν χρεώνετε εκ των προτέρων, η εταιρεία σας θα αξίζει περισσότερο όταν πηγαίνετε να πουλήσετε - και πιο διασκεδαστικό να τρέξει στο ενδιάμεσο.
