Ο Bill Jelen δεν χρειαζόταν ακριβώς να συγκεντρώσει το τελευταίο του βιβλίο, "MrExcel XL Book - Οι 40 καλύτερες άκρες Excel όλων των εποχών". Αλλά το θεωρούσε μια εξαιρετική ευκαιρία να συνδεθεί ξανά με το ηλεκτρονικό του δίκτυο. Και δεδομένου ότι το 40ο βιβλίο του παρείχε μια τόσο μεγάλη ευκαιρία ονοματοδοσίας (XL είναι ο ρωμαϊκός αριθμός για 40), το είδε ως ευκαιρία να παρουσιάσει ένα βιβλίο ορόσημο, πλήρες με πλήρη έγχρωμη εκτύπωση σε γυαλιστερό χαρτί.
$config[code] not foundΣυνολικά, η καμπάνια του Jelen's Indiegogo έφθασε τα 25.183 δολάρια, κάτι που είναι πάνω από το 1.000 τοις εκατό του αρχικού στόχου των $ 2.000. Μέσα από την εμπειρία, ο Jelen έμαθε λίγα πολύτιμα μαθήματα για το crowdfunding που θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν στις μελλοντικές εκστρατείες. Μερικά από αυτά περιλαμβάνονται παρακάτω.
Εξετάστε διαφορετικές πλατφόρμες Crowdfunding
Όταν ο Jelen για πρώτη φορά αποφάσισε να πάει στη διαδρομή crowdfunding, προσπάθησε να εγγραφεί στο Kickstarter. Όμως, η πλατφόρμα απαιτούσε πολλές πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένων τραπεζικών δηλώσεων και εγγράφων από τον Υπουργό Εξωτερικών.
Ο Jelen είχε κάποια προβλήματα με το Kickstarter να επικυρώνει όλα τα έγγραφα και τις πληροφορίες του. Όλα τα εμπρός και πίσω πήραν πάρα πολύ και τον ανάγκασαν να χάσει το ενδιαφέρον του για το Kickstarter. Αλλά είχε πολύ διαφορετικά αποτελέσματα όταν αποφάσισε να αλλάξει. Ο Jelen είπε:
"Μετάβαση σε Indiegogo τα μεσάνυχτα της Κυριακής και εγκρίθηκε 90 λεπτά αργότερα."
Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε το Kickstarter. Αλλά υπάρχουν και άλλες επιλογές εκεί έξω. Σκεφτείτε ποια θα ήταν η καλύτερη για εσάς και την προσφορά σας, προτού δεσμευθείτε σε μία.
Πάρτε τους ανθρώπους που συμμετέχουν στην προσφορά σας
Εκτός από το crowdfunding το βιβλίο, Jelen crowdsourced πολλές από τις συμβουλές που περιλαμβάνονται στο βιβλίο. Αυτό σημαίνει ότι οι άνθρωποι που προσέφεραν συμβουλές επενδύθηκαν πραγματικά στο έργο. Χρησιμοποίησε ακόμη την ευκαιρία να συνεργαστεί ως κίνητρο για να συμβάλει στην εκστρατεία.
Φτάστε στα άτομα ατομικά
Για να προσελκύσουν τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για το έργο, ο Jelen προφανώς έπρεπε να βγάλει τη λέξη. Αλλά απλά η δημοσίευση μιας γενικής δημοσίευσης Tweet ή Facebook δεν εγγυάται πάντα αποτελέσματα. Έτσι, για να πάρει το μήνυμά του, ο Jelen εντόπισε μερικούς από τους πιο αφοσιωμένους οπαδούς του στο Twitter και τους Tweeted απευθείας σε αυτούς. Η Ivana Taylor της DIY Marketers, η οποία φιλοξένησε ένα Hangout Google με τον Jelen, εξήγησε γιατί αυτή είναι μια σημαντική τακτική:
"Πολλοί άνθρωποι όταν πηγαίνουν στο Twitter τώρα δεν ελέγχουν καν το κύριο χρονοδιάγραμμα. Ξέρω ότι προχωρώ ακριβώς στις ειδοποιήσεις μου. Έτσι, επικοινωνώντας απευθείας με τους ανθρώπους αυξάνει τις πιθανότητες ότι οι άνθρωποι θα δουν πραγματικά και θα απαντήσουν στο μήνυμά σας. "
Βρείτε άτομα όταν είναι πιθανό να δουν το μήνυμά σας
Επιπλέον, ο Jelen ήταν προσεκτικός για να προσπαθήσει να φτάσει στους ανθρώπους όταν θα ήταν πιθανό να δει πραγματικά τα Tweets του. Για να γίνει αυτό, ήρθε με ένα hack Twitter που εξηγεί λεπτομερώς.
Ουσιαστικά, κατέγραψε τους αφοσιωμένους οπαδούς του στο Excel, καθορίζει τις ζώνες ώρας τους και tweeted σε κάθε μία από τις 8 π.μ. στη ζώνη ώρας τους. Αυτός εξήγησε:
"Η αρχική σελίδα Twitter μου είναι μια ροή ενημερώσεων και ποτέ δεν τις βλέπω όλα. Τρεις φορές την ημέρα, θα μπορούσα να αναπηδήσω, να δούμε τι έχει αναρτηθεί στα τελευταία 10 λεπτά και στη συνέχεια να φύγετε. Αυτό σημαίνει ότι βλέπω ίσως το 5% των στοιχείων που δημοσιεύθηκαν σε μια μέρα. "
Στις 8 π.μ., πολλοί άνθρωποι απλά κάθονται κάτω με ένα φλιτζάνι καφέ και μπορεί να χρειαστούν μερικές στιγμές για να περιηγηθείτε μέσα από τις εφαρμογές κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Έτσι, ο Jelen σκέφτηκε ότι θα ήταν μια κατάλληλη στιγμή για να ξεκινήσετε μια συζήτηση μαζί τους.
Εξετάστε προσεκτικά τις ανταμοιβές
Όπως προαναφέρθηκε, οι ανταμοιβές για αυτήν την εκστρατεία είχαν σίγουρα αντίκτυπο στην επιτυχία της. Ο Jelen πρόσφερε μερικά διαφορετικά επίπεδα ανταμοιβής. Σας συνιστούμε να προσφέρετε κάτι στο φάσμα των $ 5-10, κάτι στο εύρος $ 50-100, και κάτι πραγματικά ξεχωριστό και αποκλειστικό. Οι ανταμοιβές για αυτήν την καμπάνια περιελάμβαναν ένα αυτογραφόμενο αντίγραφο του βιβλίου, την ευκαιρία να συνεργαστεί και η ευκαιρία να διαφημιστεί στο βιβλίο, μεταξύ άλλων.
Εκτός από τη γνώση του σήματος του κ. Excel, τα προνόμια αυτά παρείχαν τα κυριότερα κίνητρα για τους ανθρώπους να συμβάλλουν στην εκστρατεία. Ο Jelen εξήγησε:
"Όταν εξετάζω τους συνεισφέροντες και ρωτούσα τους τρεις κορυφαίους λόγους για τους οποίους συνέβαλαν, το 52% ανέφερε Past Experience, το 46% ανέφερε την ευκαιρία να συνεργαστεί και το 42% αναφέρθηκε για να πάρει το όνομά τους στο βιβλίο".
Επιπλέον, ο Jelen πρότεινε να αφήσουμε μερικά από τα προνόμια κενά στην αρχή (η Indiegogo επιτρέπει 12 ενεργά προνόμια ταυτόχρονα). Σε όλη τη διάρκεια της εκστρατείας του, έλαβε προτάσεις για μοναδικά προνόμια που μπορούσε να προσθέσει σε διαφορετικά σημεία.
Να είστε ρεαλιστικοί με τους στόχους σας και το χρονοδιάγραμμα
Ο Jelen ήταν επίσης πολύ εσκεμμένος με τον οικονομικό του στόχο. Αν και εισέβαλε στόχο $ 2.000, ήλπιζε πραγματικά να συγκεντρώσει τουλάχιστον 14.000 δολάρια από την αρχή. Ήξερε ότι η Indiegogo χρεώνει υψηλότερη αμοιβή για έργα που δεν πληρούσαν τους στόχους τους. Έτσι, αντί να αναλάβει τον κίνδυνο, πήγε για το ελάχιστο $ 2.000, το οποίο θα κάλυπτε μια αναβάθμιση στην έγχρωμη εκτύπωση.
Στη συνέχεια, όταν έφτασε γρήγορα στο στόχο αυτό, είχε επίσης το πρόσθετο πλεονέκτημα του έργου του που φαινόταν εξαιρετικά δημοφιλές. Και του επέτρεψε να αυξήσει ακόμη περισσότερο από τον στόχο του 14.000 δολαρίων για να καλύψει όλα τα συνήθη έργα τέχνης.
Επιπλέον, συνιστά στους ανθρώπους να εξετάσουν προσεκτικά το χρονοδιάγραμμα των εκστρατειών τους. Ξεκίνησε αρχικά μια εκστρατεία διάρκειας 10 ημερών για να δημιουργήσει μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης. Όμως, καθώς ήταν γύρω από τις διακοπές, παρατήρησε ότι πολλοί άνθρωποι με τους οποίους ήρθαν σε επαφή ήταν έξω από τα γραφεία τους ή στις διακοπές. Έτσι κατέληξε να το τεντώσει σε 21 ημέρες.
Έχετε ένα υπάρχον δίκτυο πραγματικών συνδέσεων
Πολλές από τις παραπάνω συμβουλές είναι πράγματα που οι επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόσουν κατά τη διάρκεια ή λίγο πριν ξεκινήσουν μια εκστρατεία crowdfunding.
Αλλά στην πραγματικότητα, οι προετοιμασίες πρέπει να αρχίσουν πολύ νωρίτερα. Υπήρχαν πολλά πράγματα που πήγαν να καταστήσουν την εκστρατεία κ. Excel XL Book επιτυχημένη. Αλλά αν ο Jelen δεν είχε ήδη ένα τεράστιο δίκτυο οπαδών με τους οποίους ασχολήθηκε, μαζί με άλλα 39 βιβλία που οι άνθρωποι πραγματικά αγόρασαν και επωφελήθηκαν, δεν θα ήταν τόσο επιτυχημένη.
Μια ολοκαίνουργια επιχείρηση με σχετικά άγνωστους ιδρυτές δεν θα είχε όλα αυτά τα κανάλια να προσεγγίσουν όταν ρωτούσαν για συνεισφορές. Αν και κάθε έργο είναι διαφορετικό, σίγουρα βοηθά να έχουν αυτές τις συνδέσεις και αναγνώριση ονόματος από την πλευρά σας. Ο Τέιλορ είπε:
"Νομίζω ότι πρέπει να είστε σε εκείνο το σημείο στην επιχείρησή σας όπου έχετε πραγματικά ένα αφοσιωμένο κοινό. Ο Bill δεν ξεκίνησε απλώς να ζητά από τους ανθρώπους να χρηματοδοτήσουν αυτό το έργο. Ασχολήθηκε με τους ανθρώπους και δημιούργησε το δίκτυό του και κατέβαλε τα τέλη του. "
Εικόνα: Indiegogo / Instagram
Περισσότερα στο: Crowdfunding 6 Σχόλια ▼
