Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι εμφανές. Εάν διαβάζετε εδώ τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις, οι πιθανότητες είναι ότι συμμετέχετε στο μάρκετινγκ περιεχομένου.
Οι ιστότοποι, οι εφαρμογές και οι ενημερώσεις σας πιθανότατα προσπαθούν να προσφέρουν κάτι πολύτιμο - πληροφορίες, χιούμορ, συμβουλές, συμβουλές, οδηγίες για οδηγίες ή ακόμα και καλά σχεδιασμένη γνώμη - που οι άνθρωποι πραγματικά θέλουν να διαβάσουν.
Προφανές, ωστόσο, δεν σημαίνει εύκολο. Φυσικά, η δημιουργία μιας χρήσιμης ανάρτησης στο blog, ενός σχολίου, ενημέρωσης ή ενός άρθρου δεν παίρνει τα εκατομμύρια δολάρια που οι μεγάλες μάρκες ξοδεύουν συνήθως σε τηλεοπτικές διαφημίσεις 30 δευτερολέπτων. Αλλά αν είναι πραγματικά καλό περιεχόμενο, χρειάζεται εμπειρογνωμοσύνη, σκέψη, επεξεργασία, χρόνο και προσπάθεια.
$config[code] not foundΔεν συμβαίνει μόνο.
Γιατί το μάρκετινγκ περιεχομένου γίνεται πιο σκληρό
Εκατομμύρια εμπειρογνώμονες, συγγραφείς και εργαζόμενοι στον τομέα της πληροφόρησης δημιουργούν ελεύθερο περιεχόμενο επειδή θέλουν.
Αυτό θα μπορούσε να ονομαστεί μετά-και-ελπίδα.
Τρέχω αρκετά blogs και λαμβάνω τακτικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από ανθρώπους που θέλουν να δημοσιεύσουν δημοσιεύσεις επισκεπτών. Blogs όπως αυτό, Huffington Post, Amex OPEN και χιλιάδες (ίσως εκατομμύρια) άλλων ενθαρρύνουν το ελεύθερο περιεχόμενο από τους ειδικούς.
Το παλιό σύστημα συντακτών ως επιμελητές και επιτηρητές αντικαταστάθηκε από ένα νέο σύστημα πλήθους - αναγνωστών - ως gatekeepers.
Εκατομμύρια ανεξάρτητοι εμπειρογνώμονες και επιχειρήσεις δημιουργούν δωρεάν περιεχόμενο για επιχειρηματικό όφελος.
Αυτό είναι μετά και να προωθήσει.
Το επιχειρηματικό πλεονέκτημα είναι η αξιοπιστία και η ορατότητα σε ένα θέμα. Όταν λειτουργεί, είναι σαν να κερδίζετε φωνή, μοιράζοντας γνώση και τεχνογνωσία, αντί να αγοράζετε φωνή μέσω της διαφήμισης.
Οι Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις, όπου δημοσιεύομαι αυτό, είναι ένα καλό παράδειγμα του πώς λειτουργεί αυτό. Τα μηνύματα εδώ δεν μπορούν να γλιστρήσουν κρυμμένη διαφήμιση που συγκαλύπτεται ως περιεχόμενο. πρέπει να έχουν πραγματική αξία. Η Anita Campbell, ιδρυτής αυτής της ιστοσελίδας, δημιούργησε μια επιτυχημένη επιχείρηση που χτίστηκε γύρω από περιεχόμενο που είναι δωρεάν, χρήσιμο, πολύτιμο και όχι infomercials.
Για μεμονωμένους εμπειρογνώμονες, για παράδειγμα, εξετάστε την καριέρα της Anita εδώ με αυτό το blog ή τον Seth Godin, τον Gary Vaynerchuk, τον John Jantsch, τον Susan Solovic, τον Guy Kawasaki, τον Joel Libava, τον Ramon Ray, τον Jim Blasingame και πολλούς άλλους. Υπάρχει κάτι τέτοιο όπως η εξειδικευμένη επιχείρηση, και η δημιουργία περιεχομένου βοηθά με αυτή την επιχείρηση.
Εδώ είναι μια σκληρή αλήθεια.
Πράγματα που κάνουν πολλοί άνθρωποι σαν να κάνουν, και ειδικά τα πράγματα που οι άνθρωποι θα κάνουν δωρεάν, γενικά πληρώνουν λιγότερα από πράγματα που οι περισσότεροι άνθρωποι δεν τους αρέσει να κάνουν, ειδικά δουλειά.
Ανακάλυψα αυτή τη γενική αλήθεια πριν από τέσσερις δεκαετίες, όταν ήμουν συντάκτης νύχτας για τη Βόρεια Λατινική Αμερική για την United Press International, δουλεύοντας έξι νύχτες την εβδομάδα, για $ 115 την εβδομάδα.
Γιατί τόσο φθηνό; Επειδή ήμουν νέος και πρόθυμος και εύκολα αντικαταστάσιμος από κάποιον άλλο, νέος και ανυπόμονος, αν δεν μου άρεσε. Αν παραιτηθώ (που τελικά έκανα - ήμουν παντρεμένος και είχα παιδιά) μπορούσαν να βρουν κάποιον άλλο (που έκαναν).
Έγινε σαφές σε μένα μετά από λίγα χρόνια από αυτό που επειδή η δημοσιογραφία ήταν διασκεδαστική να κάνει, ήταν δύσκολο να κάνεις μια μεγάλη ζωή σε αυτό. Καταλήξαμε να πάρει ένα φανταχτερό πτυχίο MBA και την έναρξη των επιχειρήσεων - αλλά αυτό είναι μια διαφορετική θέση. Και αυτό είναι ένα γεγονός της ζωής με το μάρκετινγκ περιεχομένου, πάρα πολύ.
Οι μεγάλες μάρκες το παίρνουν.
Καλό περιεχόμενο - τα πράγματα που οι άνθρωποι θέλουν να διαβάσουν ενεργά - δουλεύει με τρόπους που δεν διαφημίζει.
Για παράδειγμα, η ιστοσελίδα της Time Inc. για οικιακές χιλιετίες, The Snug, είναι μια συλλογή συμβουλών, άρθρων και εικόνων σε ένα νέο είδος εσωτερικού στυλ. Και όχι από σύμπτωση, η ΙΚΕΑ είναι στην ευχάριστη θέση να συμμετάσχει εκεί. Και η CBS δημιούργησε τους θεατές στους εθελοντές ως μια συνδεδεμένη πλατφόρμα ψηφιακών δορυφόρων.
Όλα αυτά καταλήγουν σε αυτό.
Υπάρχει πολύς θόρυβος στην επιχείρηση περιεχομένου. Ζούμε σε έναν πλούσιο σε πληροφορίες κόσμο στον οποίο τα καλά πράγματα δεν είναι μια βελόνα σε ένα άχυρα. Είναι μια βελόνα σε βουνά βελόνων που αναμιγνύονται με βουνά θησαυρών.
Πριν λίγες δεκαετίες το περιεχόμενο ελέγχθηκε από πύλες που ονομάζονται συντάκτες ή προϋπολογισμοί για διαφήμιση. Γρήγορα προς τα εμπρός μέχρι τώρα, και οι λειτουργίες gatekeeper έχουν εξαφανιστεί.
Οι εμπειρογνώμονες που το κάνουν σωστά μπορούν να αυξήσουν την αξία του καλού περιεχομένου, μόνο του. Ο Guy Kawasaki και ο Seth Godin εκδίδουν τα βιβλία τους, παρόλο που αρκετοί εκδότες επιχειρήσεων θα ήθελαν να τους δημοσιεύσουν. Ο δικός μου αδερφός κάνει μερικές χιλιάδες δολάρια μέσω του Αμαζονίου σε καλό μήνα για διηγήματα που έγραψε και δημοσιεύθηκε.
Ο καθένας μπορεί να ξεκινήσει ένα blog δωρεάν. Όλοι δημοσιεύουν όλη την ώρα τώρα. Το μόνο από το Facebook περιλαμβάνει περισσότερα από ένα δισεκατομμύριο λογαριασμούς, όλοι εκδίδουν, μερικές εκατοντάδες χιλιάδες από αυτούς δεν είναι καν άνθρωποι, απλά bots. Κάθε τιτίβισμα, ανεξάρτητα από το πόσο άχρηστο ή ηλίθιο, είναι κάτι που δημοσιεύεται.
Αλλά είναι επίσης πιο σημαντικό κάθε μέρα
Όχι, δεν μπορούμε να παραιτηθούμε από το μάρκετινγκ περιεχομένου επειδή λειτουργεί. Το επιχειρηματικό τοπίο μετατοπίζεται. Οι κλασικές μέθοδοι διαφήμισης - φωνάζοντας ή αγοράζοντας φωνή - απειλούνται σαφώς. Οι κορυφαίες μεγάλες μάρκες δεν πηγαίνουν εκεί επειδή δεν έχουν πουθενά αλλού να ξοδεύουν χρήματα. Ψάχνουν προς το περιεχόμενο επειδή λειτουργεί. Και λειτουργεί καλύτερα κάθε μέρα.
Τι κάνουμε? Τουλάχιστον αυτά τα δύο πράγματα:
Πρώτον, να αναγνωρίσετε την πρόκληση.
Πάρα πολλοί ειδικοί λένε πάρα πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ότι πρέπει όλοι να πηδήξουμε απλά στο μάρκετινγκ περιεχομένου σαν να ξαφνικά κάθε ιδιοκτήτης είναι συγγραφέας. Δεν είναι τόσο απλό. Το ποιοτικό περιεχόμενο είναι το περιεχόμενο που θέλουν οι άνθρωποι. Το επιλέγουν, σε μια αχτίδα των διαθέσιμων επιλογών. Το μάρκετινγκ περιεχομένου βασίζεται σε ποιοτικό περιεχόμενο.
Δεύτερον, θεωρήστε ότι η περιποίηση μπορεί να είναι τόσο πολύτιμη όσο και η δημιουργία
Ο επιμελητής μουσείων επιλέγει τι είναι πιο σημαντικό σε μια θεματική περιοχή, δίνει τάξη και το καθιστά προσβάσιμο. Ο σύγχρονος επιμελητής ιστοσελίδων κάνει το ίδιο με το περιεχόμενο. Αυτό έκανε το Huffington Post και το Buzzfeed επιτυχές. Ο ταξιδιώτης που ξεκινάει για έναν νέο προορισμό εκτιμά μια ποικιλία από πρόσφατες κριτικές και συστάσεις - επιλεκτικό περιεχόμενο. Ο ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης εκτιμά μια επιλογή από υπάρχοντα άρθρα, καλά επιλεγμένα, περισσότερο από μια πλημμύρα αδιαφοροποίητου περιεχομένου.
Ανάγνωση φωτογραφίας περιεχομένου ιστού μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Μάρκετινγκ Περιεχομένου 14 Σχόλια ▼
