Σήμερα, ξεκινώ μια νέα στήλη εδώ στις τάσεις μικρών επιχειρήσεων. Εκτός από τα συνηθισμένα εβδομαδιαία άρθρα μου που επικεντρώνονται σε συζητήσεις για την επιχειρηματικότητα που βασίζονται σε δεδομένα, πρόκειται να καλύψω την εμπειρία μου ως επενδυτή αγγέλου σε δύο νέες μηνιαίες στήλες. Παρακάτω, θα επικεντρωθούμε στα τρία κορυφαία πράγματα που αναζητούν οι επενδυτές όταν εκτιμούν μια πιθανή επένδυση σε μια εταιρεία εκκίνησης.
Τι ψάχνει ένας επενδυτής αγγέλου;
Μια επιχείρηση που αντιμετωπίζει ένα πραγματικό πρόβλημα του πελάτη
Το πρώτο πράγμα που εξετάζω όταν αξιολογεί εάν θα επενδύσει ή όχι στην εταιρεία εκκίνησης κάποιου άλλου είναι αν η εταιρεία ανταποκρίνεται σε σοβαρό σημείο πόνου στον πελάτη. Η πώληση ενός νέου προϊόντος σε μια νέα εταιρεία είναι πολύ δύσκολη. Αλλά αν η εκκίνηση αντιμετωπίζει ένα πραγματικό πρόβλημα που έχουν οι πελάτες, θα έχει την ευκαιρία να επιτύχει.
$config[code] not foundΓια παράδειγμα, πρόσφατα έχω επενδύσει σε μια εταιρεία που παράγει έναν βιοαισθητήρα που επιτρέπει στους καλλιεργητές φρέσκων προϊόντων να αναγνωρίσουν παθογόνους παράγοντες, όπως η Listeria, σε λίγα λεπτά, όχι σε ημέρες. Η ταχύτερη αναγνώριση των παθογόνων ουσιών εξοικονομεί τόσο χρήματα όσο και ζωές, και οι δύο είναι σημαντικές για τους καλλιεργητές.
Μια εταιρεία που προσφέρει μια δραματικά καλύτερη λύση από ό, τι οι ανταγωνιστές
Το δεύτερο πράγμα που αναζητώ είναι η λύση της εταιρείας στο πρόβλημα του πελάτη. Οι πιθανότητες επιτυχίας της εταιρείας είναι πολύ υψηλότερες όταν ο επιχειρηματίας προσφέρει μια δραματικά καλύτερη λύση από άλλες εναλλακτικές λύσεις.
Για παράδειγμα, μία από τις εταιρείες χαρτοφυλακίου μου χρησιμοποιεί τεχνητή νοημοσύνη για να επιτρέψει στους πωλητές να αναπτύξουν προσαρμοσμένα ανοίγματα για μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το προϊόν της εταιρείας επιτρέπει στους πωλητές να δημιουργούν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με ρυθμούς αύξησης των κλικ τρεις φορές υψηλότεροι από τα μηνύματα με βάση τα πρότυπα. Και επιτρέπει στους πωλητές να δημιουργήσουν το μήνυμα σε λιγότερο από το ήμισυ του χρόνου που χρειάζεται για να το κάνουν με το χέρι.
Μια εξαπλάσια αύξηση του αριθμού των "κλικ-διαρροών" ανά λεπτό του χρόνου κατασκευής αποτελεί σημαντική βελτίωση για τις εταιρείες που πραγματοποιούν πωλήσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Μια επιχείρηση που οδηγείται από έναν έμπειρο επιχειρηματία
Το τρίτο πράγμα που ψάχνω είναι η εμπειρία εκκίνησης. Ως κάποιος που έχει ερευνήσει και διδάξει την επιχειρηματικότητα για 25 χρόνια, μπορώ να σας πω ένα πράγμα σίγουρα. Πολλά από αυτά που χρειάζονται για να είναι ένας επιτυχημένος ιδρυτής της εταιρείας δεν μπορούν να μάθουν στο σχολείο ή να εργαστούν για κάποιον άλλο. Είναι έτοιμο.
Γι 'αυτό ψάχνω για επιχειρηματίες που έχουν ξεκινήσει τουλάχιστον μία προηγούμενη επιχείρηση με επιτυχημένη έξοδο. Η έξοδος δεν πρέπει να είναι τεράστια. Αλλά η πράξη της οικοδόμησης μιας εταιρείας και της πώλησης σε κάποιον άλλο για μια λογική απόδοση στο χρόνο του επιχειρηματία και το κεφάλαιο των επενδυτών θέτει ήδη έναν ιδρυτή σε σπάνια εταιρεία.
Το πιο σημαντικό, αυτό το αποτέλεσμα δείχνει σε μένα ότι το πρόσωπο γνωρίζει πολλά πράγματα που οι άπειροι επιχειρηματίες ίσως δεν γνωρίζουν. Για παράδειγμα, ο ιδρυτής μιας από τις εταιρείες χαρτοφυλακίου μου, είχε τρεις προηγούμενες εξόδους, συμπεριλαμβανομένης μιας εταιρείας που πώλησε το 2011. Αυτή η εμπειρία ήταν μια μεγάλη έλξη για μένα όταν ερεύνησα τη χρηματοδότηση της εταιρείας.
Υπάρχουν πολλά περισσότερα πράγματα που θα ερευνήσω πριν λάβω μια επενδυτική απόφαση - είτε μου αρέσει και εμπιστεύομαι τον ιδρυτή, αν ο επιχειρηματίας μπορεί να πουλήσει? αν η ομάδα είναι πλήρης? αν το επιχειρησιακό μοντέλο της εταιρείας έχει νόημα. αν η ιδέα είναι κλιμακωτή? αν η αγορά είναι αρκετά μεγάλη. και κατά πόσον υπάρχει βιώσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, μεταξύ άλλων.
Αλλά αν έπρεπε να παραθέσω τα τρία κορυφαία πράγματα που ένας επενδυτής αγγέλου αναζητά όταν κάνει επενδύσεις - είναι αυτά τα τρία στοιχεία που προσδιορίστηκαν παραπάνω.
Εικόνα αγγέλου μέσω Shutterstock
4 Σχόλια ▼
