Για τις επιχειρήσεις, η πτώση είναι μία από τις σημαντικότερες εποχές του έτους όσον αφορά τις πωλήσεις και τα κέρδη. Το Shop.org προβλέπει ότι οι πωλήσεις μέσω διαδικτύου τον Νοέμβριο και τον Δεκέμβριο του τρέχοντος έτους θα μπορούσαν να αυξηθούν μεταξύ 8 και 11 τοις εκατό κατά την τελευταία περίοδο των διακοπών έως και 105 δισεκατομμύρια δολάρια. Αν ψάχνετε τρόπους για να ενισχύσετε τις πωλήσεις στο διαδίκτυο πριν από το τέλος του έτους, δοκιμάστε μία ή περισσότερες από αυτές τις 17 ιδέες:
Κρατήστε μια εκδήλωση αξιολόγησης πελατών σε απευθείας σύνδεση
Η γνήσια ευγνωμοσύνη μπορεί να προχωρήσει πολύ. Οι πελάτες αρέσει να αισθάνονται ευπρόσδεκτοι, πράγμα που είναι επωφελές και για εσάς αν συνεχίσουν να κάνουν αγορές στον ιστότοπό σας. Προσφέρετε στους πελάτες σας μια αποκλειστική έκπτωση στα προϊόντα σας ή προσφέρετε σε όλους μια αποκλειστική έκπτωση που διαρκεί μόνο για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα.
$config[code] not foundΔώστε γαλοπούλες
Αυτή είναι μια κοινή τακτική στις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων γύρω από τις Ημέρες των Ευχαριστιών, αλλά δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν θα μπορούσε να λειτουργήσει και για έναν ιστότοπο σε απευθείας σύνδεση. Εργασία με μια εταιρεία γαλοπούλας για να αποκτήσετε αποκλειστικά κουπόνια ή να προσφέρετε μια έκπτωση για το ποσό της γαλοπούλας όταν οι χρήστες αποδείξουν την αγορά. Είναι ένας πολύ διασκεδαστικός τρόπος για να δώσετε μια έκπτωση ενώ την συνδέετε με τις τρέχουσες διακοπές.
Κρατήστε διαγωνισμό κοστουμιών
Έχετε ένα προϊόν που θα μπορούσε να μετατραπεί σε κοστούμι; Κρατήστε ένα διαγωνισμό κοστουμιών που απαιτεί από τους συμμετέχοντες να χρησιμοποιούν μόνο τα προϊόντα σας. Προσφέρετε βραβεία ή κάρτες δώρων στους νικητές. Δεν θα αυξήσετε μόνο την ευαισθητοποίηση σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να χρησιμοποιείτε τα προϊόντα σας με τρόπο διασκεδαστικό, θα έχετε ένα μεγάλο περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες και μπορείτε να το μοιραστείτε στο ιστολόγιό σας και στα κοινωνικά σας μέσα ενημέρωσης.
Δώστε μέρος των εσόδων σας σε έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό
Εάν έχετε μια μη κερδοσκοπική αιτία που είναι πολύτιμη για την καρδιά της εταιρείας σας, υποσχόμαστε να δώσουμε όλες ή μέρος των πωλήσεων μιας ημέρας σε έναν οργανισμό που υπερασπίζεται την αιτία αυτή. Κοιτάξτε στο Charity Navigator, το οποίο αξιολογεί την αυθεντικότητα και την ειλικρίνεια των μη κερδοσκοπικών οργανώσεων, για να βρείτε ένα που ταιριάζει. Μπορεί να είναι είτε ένας στην τοπική σας κοινότητα είτε βοηθά τους ανθρώπους σε όλο τον κόσμο. Οι πελάτες είναι πιο πιθανό να αγοράσουν αν γνωρίζουν ότι ένα μέρος των χρημάτων πηγαίνει προς μια καλή αιτία. Προσθέστε σε αυτό το γεγονός ότι η φιλανθρωπία είναι πιο σημαντική για τους νέους ενήλικες αυτές τις μέρες, σύμφωνα με δεδομένα τάσεων. Το 2011, το 75% των νέων ενηλίκων ηλικίας 20 έως 35 ετών έδωσε σε μη κερδοσκοπική αιτία.
Εισαγωγή νέων προϊόντων
Λίγο πριν από τις χειμερινές διακοπές είναι μια μεγάλη στιγμή για την εισαγωγή νέων προϊόντων. Έχετε χρόνο για να διορθώσετε τυχόν ζητήματα εξυπηρέτησης πελατών προτού ο ιστότοπός σας γίνει πιο πολυσύχναστος και μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε μαρτυρίες και να πειραματιστείτε με τις τιμές και τις εκπτώσεις.
Προσφορά άτοκων αγορών διακοπών
Πολλοί άνθρωποι δεν αποθηκεύουν μηνιαία για τα Χριστούγεννα ή δώρα Χανουκά, και ως αποτέλεσμα, καταλήγουν να τονίζονται για τα οικονομικά τους έρχονται το νέο έτος. Σύμφωνα με την Αμερικανική Ομάδα Έρευνας, οι Αμερικανοί σχεδίαζαν να ξοδέψουν κατά μέσο όρο 801 δολάρια για τα Χριστούγεννα το 2013. Διευκολύνετε το άγχος των αγορών διακοπών με την προσφορά θέσεων ή δεν προσφέρουν πίστωση ενδιαφέροντος για να βοηθήσουν τους πελάτες να πάρουν τα δώρα που θέλουν χωρίς τον πονοκέφαλο διακοπές.
Προσθήκη Επιλογών κοινωνικής διανομής στις σελίδες προϊόντων
Αυτή είναι μια απλή αλλαγή και είναι απολύτως απαραίτητη αν δεν το έχετε κάνει ήδη. Βεβαιωθείτε ότι έχετε δώσει στους πελάτες τη δυνατότητα να μοιράζονται τα προϊόντα σας στα κοινωνικά μέσα (ειδικά το Pinterest, το οποίο έχει υψηλότερη τιμή ανά καρφίτσα μέσω Twitter και Facebook: $ 140 έως $ 180). Ακολουθεί ένα παράδειγμα στην ιστοσελίδα του Macy:
Προσφέρετε αποκλειστική έκπτωση στους χρήστες των κοινωνικών μέσων
Εάν έχετε ενεργό και δεσμευμένο περιεχόμενο κοινωνικών μέσων, δοκιμάστε να τους προσφέρετε αποκλειστικές εκπτώσεις. Δεν βοηθά μόνο την κίνηση και την εμπλοκή στα προφίλ των κοινωνικών μέσων. Παρέχει επίσης στο ακροατήριό σας σε αυτή την πλατφόρμα ένα αίσθημα αποκλειστικότητας. Επιπλέον, οι προσαρμοσμένοι κωδικοί προώθησης για συγκεκριμένους ιστότοπους κοινωνικών μέσων μπορούν να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε ποια πλατφόρμα έχει την υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI)
Προσφορά δωρεάν αποστολής για μια ελάχιστη παραγγελία
Οι πελάτες αγαπούν την ελεύθερη ναυτιλία και είναι πιο πιθανό να ξοδεύουν περισσότερα εάν το μπορούν να το πάρουν. Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι το Amazon Prime, το οποίο είναι ένα δωρεάν πρόγραμμα ναυτιλίας από το Amazon. Ο Motley Fool αναφέρει ότι τα μέλη του Amazon Prime δαπανούν δύο φορές περισσότερο στο Amazon ως μη μέλη, πιθανότατα επειδή θέλουν να πάρουν την αξία τους.
Δημιουργήστε οδηγούς δώρων διακοπών για συγκεκριμένα τμήματα πελατών
Εάν ο ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου σας προσφέρει μια ευρεία γκάμα προϊόντων, μπορείτε να δημιουργήσετε οδηγούς αγορών για συγκεκριμένα είδη πελατών. Αυτό σημαίνει τη δημιουργία συλλογών προϊόντων που ισχύουν για συγκεκριμένη ομάδα πελατών. Για παράδειγμα, οι παππούδες και γιαγιάδες πιθανότατα θα ήθελαν κάτι διαφορετικό από ένα εφηβικό αγόρι ή κορίτσι. Η δημιουργία οδηγών δώρων μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να διευκολύνετε τις αγορές σας. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι οδηγοί δώρων μπορούν να δώσουν στους πελάτες εξαιρετικές ιδέες δώρων και να τους κατευθύνουν στην ακριβή σελίδα του προϊόντος για να κάνουν μια αγορά.
Προσφορά Μαύρη Παρασκευή και Cyber Δευτέρα Προσφορές
Το Business Insider αναφέρει ότι η μέση ηλεκτρονική παραγγελία για την Black Friday 2013 ήταν $ 135.27. Επιπλέον, οι online πωλήσεις Cyber Monday έλαβαν πέρυσι 2,29 δισ. Δολ., Σύμφωνα με τους Digiday και Adobe. Αυτές οι δύο μεγάλες μέρες ψώνια είναι μεγάλες ευκαιρίες για τους λιανοπωλητές να προσφέρουν εκπληκτικές συμφωνίες, ειδικά αφού οι καταναλωτές είναι ήδη προσανατολισμένοι να αγοράσουν.
Ρωτήστε τους πελάτες τι θέλουν
Χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά μέσα, ένα δωρεάν εργαλείο δημοσκοπήσεων όπως το SurveyMonkey και στείλτε email για να ρωτήσετε τους πελάτες τι ψάχνουν το φθινόπωρο και το χειμώνα. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε τη στρατηγική σας και ποια προϊόντα να απελευθερώσετε και να εκπτωθούν.
Χρησιμοποιήστε δημοφιλείς πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Amazon και το eBay
Αν πωλίζετε μόνο τα προϊόντα σας στον ιστότοπό σας, εξετάστε επίσης την πώληση σε μια μεγαλύτερη πλατφόρμα, όπως το Amazon ή το eBay. Πολλές κορυφαίες εταιρείες έχουν μια ηλεκτρονική παρουσία καταστημάτων σε κάθε μία, κυρίως επειδή τους προσφέρουν επιπλέον προβολή προϊόντων. Ενώ και οι δύο από αυτούς τους δικτυακούς τόπους χρεώνουν ένα τέλος για κάθε πώληση, τα αυξημένα κέρδη που προέρχονται από την καλύτερη προβολή μπορεί να αξίζει τον κόπο.
Δώστε τυχαίες εκπτώσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Η υπερπληρία χρησιμοποιεί αυτή τη στρατηγική για να κάνει τους ανθρώπους να κάνουν κλικ στον ιστότοπό τους. Επιτρέπουν στους χρήστες να γνωρίζουν ότι λαμβάνουν έκπτωση σε συγκεκριμένο εύρος τιμών, αλλά δεν θα μάθουν πόσο είναι μέχρι να κάνουν κλικ στον ιστότοπο.
Παράδειγμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που παρέχεται από patroneer
Ξεκινήστε μια διαφημιστική καμπάνια για τα Social Media
Δοκιμάσατε διαφημίσεις στο Facebook ή στο Twitter; Αυτή είναι η ώρα. Είναι εύκολο να προσαρμόσετε το κοινό σας και ορισμένοι έμποροι λιανικής κάνουν εκατοντάδες πωλήσεις την ημέρα από διαφημίσεις Facebook μόνο.
Εγκαταστήστε μια συναφή μονάδα προϊόντων στις σελίδες προϊόντων
Εάν δεν το έχετε ήδη ρυθμίσει, μπορείτε να προσθέσετε μια ενότητα σχετικών προϊόντων στις μεμονωμένες σελίδες προϊόντων σας. Χρησιμοποιώντας δεδομένα αγοράς, μπορείτε να προτείνετε επιπλέον προϊόντα που μπορεί να ενδιαφέρουν οι πελάτες με βάση το προϊόν στο οποίο εξετάζονται.
Δημιουργήστε εποχιακά πακέτα προϊόντων
Σκεφτείτε να συνδυάσετε πολλά προϊόντα μαζί για να δημιουργήσετε ένα θεματικό πακέτο. Η στρατηγική θα πρέπει να αποφέρει μεγαλύτερα έσοδα, αφού θα μπορείτε να χρεώνετε περισσότερα για τα πακέτα παρά για μεμονωμένα εμπορεύματα. Και η δημιουργία εποχιακών πακέτων θα προσθέσει το επείγον, δεδομένου ότι το πακέτο δεν θα είναι πλέον διαθέσιμο μόλις τελειώσει η σεζόν.
Πτώση πώληση φωτογραφίας μέσω Shutterstock
5 Σχόλια ▼
