Αν σας ζητηθεί να κλείσετε τα μάτια σας και να σκεφτείτε τα πέντε κορυφαία χαρακτηριστικά που θα έπρεπε να έχει ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας, ποια θα ήταν αυτή η λίστα; Σκέψου το. Μήπως η εμπορική παράδοση το κάνει στη λίστα; Θα έπρεπε.
Γιατί;
Επειδή οι πωλήσεις είναι παρούσες σχεδόν σε κάθε περιοχή της ζωής ενός επιχειρηματία. Αν σκεφτόσαστε πόσο χρόνο περνάτε προσπαθώντας να κάνετε τους ανθρώπους να κάνουν ό, τι θέλετε, είναι πιθανό να διαρκέσει ένα μεγάλο μέρος της ημέρας σας. Όπως λέει ο Daniel Pink στο βιβλίο του "Πώληση είναι ανθρώπινο", "είμαστε όλοι σε πωλήσεις τώρα". Στην πραγματικότητα, ο Pink διαπίστωσε ότι περνάμε περίπου το 40% της εποχής μας προσπαθώντας να μετακινήσουμε άλλους.
$config[code] not foundΕίναι αναπόφευκτο. Εάν θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, πρέπει να ξέρετε πώς να επηρεάσετε και να μετακινήσετε τους ανθρώπους. Αυτή η θέση θα σας δώσει τρεις λόγους για τους οποίους να είστε ένας μεγάλος επιχειρηματίας σημαίνει να είστε ένας μεγάλος πωλητής.
Η πώληση σας κάνει έναν καλύτερο ηγέτη
Ο John C. Maxwell, ένας από τους κορυφαίους φορείς στην ηγεσία, ορίζει την ηγεσία με αυτόν τον τρόπο:
"Η ηγεσία έχει επιρροή. Τίποτα περισσότερο, τίποτα λιγότερο."
Είναι αλήθεια. Δεν μπορείτε να οδηγήσετε αν δεν μπορείτε να επηρεάσετε τους ανθρώπους. Οι πωλήσεις είναι η τέχνη του να επηρεάζει τους ανθρώπους και να τις μετακινεί στη δράση. Δεν μπορείτε να είστε μεγάλος ηγέτης εάν δεν ξέρετε πώς να πουλήσετε.
Οι πωλήσεις είναι απαραίτητες εάν θέλετε να παρακινήσετε την ομάδα σας να αγοράσει το όραμά σας. Πρέπει να είστε σε θέση να εξηγήσετε σαφώς και πειστικά στην ομάδα σας ποιο είναι το όραμά σας και γιατί πρέπει να σας ακολουθήσουν. Διαφορετικά, θα έχετε μόνο υπαλλήλους που συμμορφώνονται με αυτό που ζητάτε.
Δεν χρειάζεστε ανθρώπους να σας υπακούσουν. Χρειάζεται να σας ακολουθήσουν.
Συμφωνώ με τον ορισμό της ηγεσίας του John C. Maxwell, αλλά θα το άλλαζα ελαφρά. Θα αντικαταστήσω τη λέξη "επιρροή" με τις "πωλήσεις". Η ηγεσία είναι οι πωλήσεις. Τίποτα περισσότερο, τίποτα λιγότερο.
Η πώληση μπορεί να σας βοηθήσει να λάβετε χρηματοδότηση
Πόσες φορές έχετε δει τους φτωχούς, αηδιασμένους επιχειρηματίες στην δεξαμενή καρχαριών να αποτύχουν επειδή δεν κατάφεραν να πείσουν τους καρχαρίες να επενδύσουν στις επιχειρήσεις τους; Πόσοι από αυτούς τους νέους επιχειρηματίες είχαν μεγάλες ιδέες και εξαιρετικά προϊόντα, αλλά δεν μπόρεσαν να τα βγάλουν με τέτοιο τρόπο ώστε οι επενδυτές να θέλουν να αγοράσουν;
Αν νομίζετε ότι οι πωλήσεις δεν είναι μια σημαντική ικανότητα για έναν επιχειρηματία να μάθει, παρακολουθήστε ένα ζευγάρι επεισόδια του Tank Shark και θα αλλάξετε γρήγορα το μυαλό σας. Σκεφτείτε το αίμα, τον ιδρώτα και τα δάκρυα που αυτοί οι εν δυνάμει επιχειρηματίες έδωσαν για να ξεκινήσουν επιτυχημένες επιχειρήσεις. Είναι σχεδόν σπασμωδικό. Τους βλέπετε να συντρίβουν και να καίγονται μόνο επειδή δεν ήξεραν πώς να πωλούν τα όνειρά τους σωστά.
Σίγουρα, υπάρχουν πιθανώς άλλοι παράγοντες που εμπλέκονται στην απόρριψη τους, αλλά πολλές φορές, οι αποτυχίες τους είναι ένα σαφές αποτέλεσμα των επιχειρηματιών που δεν ξέρουν πώς να πωλούν σωστά τα οφέλη των προϊόντων τους. Εάν θέλετε να κάνετε άλλους να αγοράσουν το εμπορικό σήμα σας, πρέπει να ξέρετε πώς να το πουλήσετε.
Η πώληση σας βοηθά να μετακινήσετε περισσότερο προϊόν
Τέλος, η δυνατότητα πώλησης θα σας βοηθήσει να μετακινήσετε περισσότερα προϊόντα. Εάν χτίζετε μια εταιρεία, δεν θα σταματήσετε ποτέ να χρειαστεί να πουλήσετε το προϊόν σας.
Ακόμη και όταν προσλαμβάνετε μια δύναμη πωλήσεων, θα χρειαστεί να πωλήσετε το προϊόν σας. Θα χρειαστεί να πουλήσετε το προϊόν σας στους υπαλλήλους που έχετε προσλάβει. Θα χρειαστεί να το πωλήσετε στους επενδυτές (βλ. Παραπάνω). Θα πρέπει να το πουλήσετε σε όλους εσάς που συναντάτε.
Όχι μόνο αυτό, θα πρέπει να είστε σε θέση να εμπορεύεται το προϊόν σας αποτελεσματικά. Αυτό απαιτεί δεξιότητα στην πειθώ.
Αυτοί είναι μόνο λίγοι λόγοι για τους οποίους οι σπουδαίοι επιχειρηματίες πρέπει να είναι μεγάλοι πωλητές. Υπάρχουν πολλά περισσότερα. Είναι σαφές. Αν θέλετε η επιχείρησή σας να μεγαλώνει (και ξέρω ότι το κάνετε!), Πρέπει να μάθετε την τέχνη της πειθούς.
Πωλητής Φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
4 Σχόλια ▼
