Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, πρέπει συνεχώς να πουλάτε. Δεν πρόκειται μόνο για την πώληση προϊόντων σε πελάτες. Πρέπει να πουλάτε επενδυτές στην εταιρεία σας, να πουλάτε νέους υπαλλήλους σε θέσεις εργασίας με την επιχείρησή σας και να πουλάτε ιδέες σε πελάτες.
Η Michelle Weinstein, γνωστή και ως The Queen Pitch, γνωρίζει πολύ καλά τη σημασία της πώλησης. Μίλησε πρόσφατα μαζί μου στο πλαίσιο της αποκλειστικής έκθεσης Smart Hustle Report της Small Business Trends, όπου συζήτησε το ταξίδι της στην επιχειρηματικότητα και τα σημαντικά διδάγματα που έμαθε στην πορεία.
$config[code] not found"Στον κόσμο του να είσαι επιχειρηματίας και να δουλεύεις για τον εαυτό σου και να ξεκινάς τη δική σου επιχείρηση, βάζεις πάντα τον εαυτό σου", είπε.
Ένας πρώην οικονομικός αναλυτής, προπονητής γυμναστικής και παροχέας υπηρεσιών σχεδιασμού γευμάτων, η Weinstein έχει αναπτύξει την εμπειρία της σε διάφορες βιομηχανίες. Έχει πετάξει σε μεγάλες αγορές όπως το Costco και το Vitamin Shoppe και εμφανίστηκε στο Tank Shark.
Τώρα, μοιράζεται αυτή τη γνώση ως στρατηγός και σε απευθείας σύνδεση χρησιμοποιώντας πλατφόρμες όπως το Facebook Live και το podcast της, το Success Unfiltered. Εστιάζεται κυρίως σε πωλήσεις υψηλής αξίας. Αλλά προσφέρει επίσης μερικές πολύτιμες ιδέες για οποιονδήποτε ιδιοκτήτη επιχείρησης που θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει κάποια βοήθεια πωλήσεων.
Ελέγξτε μερικές από τις κορυφαίες συμβουλές από τη συζήτηση παρακάτω. Μπορείτε να ακούσετε ολόκληρο το επεισόδιο εδώ για περισσότερες πληροφορίες.
Sales Συμβουλές Pitch
Πάρτε μαθήματα από κάθε κατάσταση
Δεν χρειάζεται να βάζετε έναν τεράστιο επενδυτή για να μάθετε πολύτιμα μαθήματα πωλήσεων. Η Weinstein στην πραγματικότητα λέει ότι έμαθε μερικά από τα πιο πολύτιμα μαθήματα της, δουλεύοντας ως σερβιτόρα κοκτέιλ όταν ήταν 18 ετών.
Εξήγησε: "Όλα αυτά τα πράγματα σχετίζονται με όλα όσα κάνω σήμερα και τι διδάσκω σήμερα. Πρόκειται για την οικοδόμηση σχέσεων και σχέσεων. "
Έτσι εάν δημιουργείτε ένα μεγάλο γήπεδο ή απλά ζητάτε αύξηση στην καθημερινή σας δουλειά, μπορείτε να το πάρετε ως ευκαιρία για να δημιουργήσετε τις ικανότητές σας.
Ακούστε για σημεία πόνου
Αλλά όταν πρόκειται για pitching, δεν είναι στην πραγματικότητα όλα όσα πρέπει να πείτε. Είναι πιο σημαντικό να ακούσετε το πρόσωπο στο οποίο πωλείτε. Συγκεκριμένα, λέει ο Weinstein, θα πρέπει να ακούσετε τα παράπονα ή τα σημεία πόνου για να βρείτε τρόπους να πλαισιώσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας ως λύση.
Ο Weinstein λέει: "Το νούμερο ένα πράγμα για το οποίο πρέπει να δουλέψετε όταν πρόκειται να τοποθετήσετε ό, τι είναι, ειδικά αν πρόκειται για μια υψηλή προσφορά εισιτηρίων, ότι κάνετε το 20% περίπου των συνομιλητών και το 80% της ακρόασης".
Πραγματικά ζητήστε αυτό που θέλετε
Από εκεί, πρέπει να μάθετε πώς να ζητάτε πραγματικά αυτό που θέλετε. Σύμφωνα με τον Weinstein, πάρα πολλοί επιχειρηματίες κατασκευάζουν μεγάλες θέσεις που αφήνουν μια συγκεκριμένη έκκληση για δράση.
Ο Weinstein λέει: "Θα έλεγα ότι πολλοί από εμάς ξεκινούν επιχειρήσεις και έχουν αυτά τα υπέροχα προγράμματα και στη συνέχεια είστε στο τηλέφωνο με έναν πελάτη ή είστε pitching για να συγκεντρωθούν χρήματα και ποτέ δεν ζητάτε ακόμη τα χρήματα. Δεν ζητάτε την πώληση. "
Εικόνα: Michelle Weinstein
Περισσότερα στο: Smart Hustle Report 2 Σχόλια ▼
