Η μαύρη Παρασκευή, παραδοσιακά το "kickoff" της εποχής ψώνια διακοπών, είναι μόλις λίγες σύντομες εβδομάδες μακριά, και λιανοπωλητές και e-tailers είναι ξέφρενη ετοιμάζεται. Αλλά είναι η μαύρη Παρασκευή η μεγάλη υπόθεση που υπήρχε;
Νέα στοιχεία από τη Deloitte δεν δείχνουν. Σύμφωνα με τα στοιχεία της Deloitte 29th (κάντε κλικ στην εικόνα παραπάνω για πλήρη infographic), σχεδόν οι μισοί καταναλωτές δεν βασίζονται πλέον στη μαύρη Παρασκευή για αγορές και ασχολούνται με τον τρόπο που κάποτε έκαναν. Και το 43 τοις εκατό των ερωτηθέντων σχεδιάζουν να κάνουν το μεγαλύτερο μέρος των διακοπών τους το Δεκέμβριο του τρέχοντος έτους, μέχρι 6 ποσοστιαίες μονάδες από το 2013.
$config[code] not foundΔεν είναι ότι οι καταναλωτές δεν ξοδεύουν - είναι. Η Deloitte προβλέπει δαπάνες για δώρα που θα αυξηθούν σε σύγκριση με το 2013. Επιπλέον, ο αριθμός των δώρα που αγοράζονται θα αυξηθεί επίσης, σε 13,4 κατά μέσο όρο από 12,9 πέρυσι. Και αυτό δεν μετρά τα "δώρα" οι πελάτες τείνουν να αγοράζουν για τους εαυτούς τους ενώ ψωνίζουν για τους άλλους.
Ωστόσο, οι καταναλωτές εξακολουθούν να παρακολουθούν τα πορτοφόλια τους (ο μέσος αριθμός δώρα που σκοπεύουν να αγοράσουν είναι σχεδόν το ήμισυ του προ της ύφεσης 23,1 το 2007) και η μαύρη Παρασκευή δεν είναι πλέον η μεγάλη μέρα για τις πωλήσεις. Για παράδειγμα, ακόμα περισσότεροι λιανοπωλητές από πέρυσι ανακοίνωσαν σχέδια για να ανοίξουν τις πόρτες τους την ημέρα των Ευχαριστιών. Και η "διαρροή" των διαφημίσεων της μαύρης Παρασκευής πολύ πριν από την ημέρα έχει γίνει κοινή πρακτική για τους μεγάλους λιανοπωλητές. Στην πραγματικότητα, λίγο πριν από το Halloween, είδα μια τηλεοπτική διαφήμιση για μια εκδήλωση πωλήσεων πριν από την "Μαύρη Παρασκευή".
Με τόσες αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών, τι μπορείτε να κάνετε για να αποτυπώσετε τα δολάρια των πελατών, όχι μόνο στη μαύρη Παρασκευή αλλά και σε όλη την εποχή των αγορών; Πρώτον, ξεκινήστε νωρίς. Υπάρχει ακόμα χρόνος για να σχεδιάσετε μια ώθηση μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και ακόμη και στις τοπικές εκδόσεις. Ποια είδη μηνυμάτων μάρκετινγκ θα αντηχούν με τους καταναλωτές;
Εξοικονομήσετε χρήματα
Οι εκπτώσεις και οι προσφορές εξακολουθούν να είναι ο κύριος οδηγός για το πού οι αγοραστές σκοπεύουν να περάσουν τα δολάρια των διακοπών τους. Σκεφτείτε να προσφέρετε τις μεγαλύτερες εκπτώσεις σας στις αρχές της σεζόν για να προσελκύσετε πελάτες στο κατάστημά σας προτού επισκεφθούν κανονικά.
Χτυπάει το βιασύνη
Προσφέρετε στους καταναλωτές την ευκαιρία να κάνουν τα καταστήματα διακοπών τους νωρίς ώστε να μπορούν να καθίσουν και να αποφύγουν το άγχος της εποχής. Είναι ένα μήνυμα με διαχρονική έκκληση σε πολλούς.
Μην χάσετε
Εάν το κατάστημά σας πωλεί αντικείμενα δώρου που προβλέπεται να είναι σε υψηλή ζήτηση αυτή την εορταστική περίοδο, η έμφαση στη σπανιότητα θα παρακινήσει πολλούς να ψωνίσουν νωρίς, ώστε να είναι σίγουροι ότι θα πάρουν ζεστό παιχνίδι παιχνιδιού, στοιχείο μόδας ή ηλεκτρονική συσκευή της σεζόν.
Πάρτε ένα Black Friday Break
Ενώ οι μεγάλοι έμποροι λιανικής πώλησης αρπάζουν τα πρωτοσέλιδα της Μαύρης Παρασκευής με ειδήσεις για πλήθη που γειτνιάζουν στις 3 μ.μ., τα fistfights σπάζοντας και θυμωμένα stampedes, απεικονίζουν την επιχείρησή σας ως όαση (σχετικής) ηρεμίας. Εδώ οι πελάτες μπορούν να πάρουν προσωπική θεραπεία, μαζί με πρόσθετα όπως αναψυκτικά και δωρεάν συσκευασία δώρων. Ακόμα και οι αγοραστές που ξεκινούν στα μεγάλα καταστήματα ενδέχεται να χτυπήσουν αργότερα στο μικρό κατάστημά σας - και μέχρι τότε θα είναι σε κατάσταση δαπανών, οπότε η τιμή δεν θα είναι τόσο αντικείμενο.
Shop Μικρή
Φυσικά, το Σάββατο μικρών επιχειρήσεων είναι η μεγάλη μέρα για την αγορά μικρών λιανοπωλητών και το 68% των ερωτηθέντων στην έρευνα της Deloitte λένε ότι σχεδιάζουν να ψωνίσουν τοπικά φέτος. Επωφεληθείτε από την τάση, δίνοντας έμφαση στις ανεξάρτητες τοπικές σας ρίζες.
Τέλος, μην βάζετε όλα τα αυγά σας στο καλάθι μαύρης Παρασκευής. Σχεδιάστε προωθήσεις και μηνύματα μάρκετινγκ που θα οδηγήσουν σε σταθερό ρεύμα κυκλοφορίας καθ 'όλη τη διάρκεια της σεζόν, αντί να βασίζεστε σε μια μεγάλη μέρα για να σας βάλω στο μαύρο.
Ανατρέξτε στον οδηγό μας για την παροχή επιχειρηματικών δώρων για περισσότερες συμβουλές σχετικά με τις τάσεις των διακοπών.
Περισσότερα για: Διακοπές 7 Σχόλια ▼
