Υπήρξε πρόσφατη έκθεση που υπογραμμίζει το γεγονός ότι ο νομικός τομέας δεν θα επιστρέψει ποτέ στην ακμή πριν από την ύφεση. Η έκθεση συντάχθηκε από κοινού από το Κέντρο για τη Μελέτη του Νομικού Επαγγέλματος στο Law Centre του Πανεπιστημίου Georgetown και το Thompson Reuters Peer Monitor.
Πάρα πολλοί δικηγόροι, που κυνηγούν όχι αρκετή δουλειά, και η πίεση από τους πελάτες για την παροχή εκπτώσεων έχουν γίνει ένα γεγονός της ζωής στην τρέχουσα αγορά.
$config[code] not foundΣτην πραγματικότητα, λόγω της υψηλής ανεργίας, οι αιτήσεις για το σχολείο του νομικού κλάδου κινδυνεύουν να φτάσουν σε χαμηλά επίπεδα 30 ετών. Από την ύφεση, σύμφωνα με τα στοιχεία που συνέταξε η Εθνική Ένωση για τη Νομική Τοποθέτηση, το κλάσμα των νέων περιουσιακών στοιχείων που βρίσκουν απασχόληση πλήρους απασχόλησης που απαιτεί άδεια αστυνομικού συμβολαίου μειώθηκε από 74% σε λιγότερο από 60%.
Τώρα για να είμαστε δίκαιοι, αυτό δεν σημαίνει ότι όλες οι επιχειρήσεις βυθίζονται. Το αντίθετο.
Ακόμα, ο νομικός τομέας υφίσταται σημαντικές αλλαγές. Και αυτές οι αλλαγές είναι μαύρα μαθήματα για τον ιδιοκτήτη έξυπνης επιχείρησης. Έτσι τι μαθαίνουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων; Και συγκεκριμένα:
Οι κυβερνοεγκληματίες είναι πραγματικοί, υπερασπίζονται ενάντια σε αυτούς
Ο Πρόεδρος Ομπάμα εξέδωσε πρόσφατα μια εκτελεστική εντολή που αποσκοπούσε να καταστήσει την κυβέρνηση και τις ιδιωτικές εταιρείες να δουλέψουν πιο στενά για να προστατεύσουν το έθνος από επιθέσεις στον κυβερνοχώρο Οι επιθέσεις στον κυβερνοχώρο στις επιχειρήσεις των Η.Π.Α. έχουν αυξηθεί δραματικά καθώς οι hackers θέλουν να κλέψουν οικονομικά και πνευματικά περιουσιακά στοιχεία από συστήματα υπολογιστών.
Οι πιο έξυπνοι εγκληματίες στον κυβερνοχώρο έχουν ακόμη καταλάβει ότι ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσουν ό, τι θέλουν είναι να αποφύγουν εξ ολοκλήρου την εταιρία στόχου και να στραφούν κατευθείαν στο δικηγορικό γραφείο τους. Σύμφωνα με τη Mary Galligan, ειδικός υπεύθυνος για την ασφάλεια του κυβερνοχώρου για το FBI:
"Έχουμε εκατοντάδες νομικές εταιρείες που βλέπουμε όλο και περισσότερο να στοχεύουν οι χάκερ."
Γιατί; Λοιπόν, η αλήθεια είναι ότι, οι περισσότερες δικηγορικές εταιρείες δεν είναι πολύ τεχνολογικά ασφαλή. Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις βλέπουν την επιχείρησή τους και λένε: "Είμαι μικρός. Κανένας δεν θέλει να επιτεθεί σε λίγο.
Ωστόσο, οι εξελιγμένοι χάκερ επιτίθενται με δύο τρόπους:
- Επίθεση στην επιχείρηση για τη συγκέντρωση κεφαλαίων ή δεδομένων.
- Χρησιμοποιώντας τις μικρότερες επιχειρήσεις για να φτάσετε σε μεγαλύτερες επιχειρήσεις. Ή με άλλα λόγια, χρησιμοποιείτε ΕΣΕΙΣ για να φτάσετε στους πελάτες σας, τους πωλητές, τους προμηθευτές ή τους δυνητικούς πελάτες σας.
Κατώτατη γραμμή, επενδύστε στην ασφάλεια του κυβερνοχώρου σας. Χρήση:
- Λογισμικό κρυπτογράφησης.
- Εκπαιδεύστε τους υπαλλήλους σας για απάτες απάτης.
- Χρησιμοποιήστε καλύτερους κωδικούς πρόσβασης.
- Ενισχύστε το τείχος προστασίας
- Προστατέψτε το smartphone σας.
Οι άνθρωποι θέλουν λογοδοσία, δώστε τους σε αυτούς
Λόγω της ύφεσης, πολλοί πελάτες έχουν βαρεθεί με τη χρεωστική ώρα. Πολλοί ειδικοί συμφωνούν ότι το ίδιο το σύστημα είναι ριζικά λανθασμένο.
Γιατί;
- Ανταμείβει τους ανθρώπους για να είναι αντιπαραγωγικοί. Αν μπορείτε να ολοκληρώσετε μια εργασία σε λιγότερο χρόνο, τιμωρείτε. Αλλά, αν μπορείτε να το σύρετε έξω … cha ching!
- Είναι απρόβλεπτο. Οι πελάτες ενδέχεται να μην γνωρίζουν αν χρεώνονται $ 1.000 ή $ 10.000.
Ορισμένα δικηγορικά γραφεία αρχίζουν να βλέπουν την αξία προσφέροντάς τους απλά τέλη. Σύμφωνα με τον Kyle Westaway, δικηγόρο κοινωνικής επιχείρησης:
"Υπάρχει ένα νέο μοντέλο της πρακτικής του νόμου και πρόκειται για την εφαρμογή αρχών αρχικής εκκίνησης και την αμφισβήτηση των παλαιών κανόνων της χρεωστικής ώρας, της δομής διοίκησης και ελέγχου σε τιμή που είναι πιο προσιτή, χωρίς να προστίθενται όλες οι επιπλέον προστριβές".
Είναι μια έξυπνη κίνηση λαμβάνοντας υπόψη το ποσό των LPO και άλλων εναλλακτικών παρόχων νομικών υπηρεσιών που απομακρύνονται πελάτες. Οι πελάτες σας είναι πιο έξυπνοι από ποτέ. Να είστε πραγματικοί μαζί τους, να είστε διαφανείς και να είστε υπόλογοι. Θα σας ανταμείψουν για αυτό.
Ο ανταγωνιστής σας είναι ένας πιθανοί συνεργάτης, ο φίλος του
Ορισμένα δικηγορικά γραφεία είναι εξοργισμένοι ότι οι LPO απομακρύνονται πελάτες - ακόμη και οι μεγάλες νομικές εταιρείες των ΗΠΑ ανακατώνουν. Ενώ οι περισσότεροι είναι εξοργισμένοι, υπάρχουν μερικές επιχειρήσεις που συνεργάζονται στην πραγματικότητα με τους LPO για να κερδίσουν επιχειρήσεις. Μια εταιρεία της Ουάσινγκτον, D.C., εισάγει εκπροσώπους της LPO σε συναντήσεις για να δείξει πώς μπορεί να κάνει το έργο με χαμηλότερο κόστος από άλλες παραδοσιακές επιχειρήσεις.
Εξυπνος.
Πραγματικά έξυπνοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κατανοούν τη δύναμη της στρατηγικής εταιρικής σχέσης. Εάν η κατανομή του κόστους και οι οικονομίες κλίμακας λειτουργούν, εάν υπάρχει δυναμικό πώλησης ή πολλαπλής πώλησης, εάν και τα δύο προϊόντα ή οι υπηρεσίες αλληλοσυμπληρώνονται και εάν υπάρχει μια καλή συμφωνία μη αποκάλυψης και μη άσκησης ανταγωνισμού - γιατί να μην εχθρός σε εταίρο;
Αν δεν μπορείτε να νικήσετε em…
Υπάρχουν άνθρωποι ακριβώς όπως μπορείτε, αναπτύξτε τους
Σε μια μελέτη της εταιρείας συμβούλων Altman Weil Inc., διαπιστώθηκε ότι οι περισσότεροι στον νομικό τομέα καθυστερούν να εφαρμόσουν σχέδια διαδοχής. Δυστυχώς, χωρίς αυτή τη μετάβαση, οι επιχειρήσεις θα μπορούσαν να «αντιμετωπίσουν κενά εμπειρογνωμοσύνης και τελικά να χάσουν πελάτες». Αυτό είναι ακόμα πιο σημαντικό, όπως επισημαίνει η μελέτη, 30-40% των ασκούμενων δικηγόρων στις ΗΠΑ και τον Καναδά αρχίζουν να συνταξιοδοτούνται.
Ο προγραμματισμός διαδοχής συχνά παίρνει πίσω θέση στις καθημερινές επιχειρήσεις και παρενοχλήσεις στη λειτουργία της επιχείρησης.
Πόσο πίσω;
Σύμφωνα με μια παγκόσμια έρευνα 1.300 εταιρειών από την Korn / Ferry, αν και το 98% των εταιρειών πιστεύει ότι ένα σχέδιο διαδοχής CEO είναι σημαντικό, μόνο το 35% έχει σήμερα ένα. Και 49 τοις εκατό δεν είχαν ένα για τα τρία τελευταία χρόνια.
Yikes.
Μην κάνετε το λάθος να περιμένετε πολύ. Βρείτε εκείνους τους "τώρα" ηγέτες (ανθρώπους που μπορούν να αναλάβουν αμέσως αν χρειαστεί) και βεβαιωθείτε ότι δεν είναι ένα ανθρωποειδές αντίγραφο σας. Αναπτύξτε τα για να σας αντικαταστήσει. Ο χρόνος για να γίνει αυτό είναι τώρα.
Υπάρχει κάτι άλλο που μπορούμε να μάθουμε από αυτήν την μεταβαλλόμενη βιομηχανία;
5 Σχόλια ▼
