Αυτό είναι ένα μέρος ενός άρθρου 2-μέρος σχετικά με το πώς η Google με ενέπνευσε να δημιουργήσω ένα κομμάτι έντυπης εγγύησης μάρκετινγκ που χρησιμοποιώ για να αυξήσω την επισκεψιμότητα για την online επιχείρησή μου.
Όλα ξεκίνησαν πριν από περίπου 4 χρόνια. Μια μέρα από το γαλάζιο, έλαβα ένα μικρό φυλλάδιο που περιείχε σπείρα στο ταχυδρομείο από την Google. Εδώ φαίνεται το φυλλάδιο:
Φανταστείτε την έκπληξή μου! Βλέπετε, πάντα έχω σκεφτεί το Google ως την πεμπτουσία ηλεκτρονική επιχείρηση. Ποιος θα σκεφτόταν ότι θα έγραφαν μικρά φυλλάδια με σπιράλ και θα τα έστελναν σε ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων όπως εγώ; Αλλά το έκαναν.
Μετά από να ξεπεράσει το κλονισμό μου από τη λήψη μηνυμάτων σαλιγκαριών από την Google, συνειδητοποίησα τι είναι πολύτιμος λίθος. Το φυλλάδιο ονομάζεται "Εξασφαλίστε το δρόμο σας προς την κερδοφορία". Ο υπότιτλος είναι "Συμβουλές για την ενίσχυση του εισοδήματός σας με το AdSense". Το φυλλάδιο αφορά το πώς μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα στον ιστότοπό σας εκτελώντας μονάδες Google AdSense. Αποτελείται από 8 συμβουλές που περιέχονται στο μικρό φυλλάδιο.
Αρκετά πράγματα με ενόχλησαν για αυτό το κομμάτι μάρκετινγκ - τόσο πολύ, που μέσα από 4 χρόνια αργότερα το έχω ακόμα.
(1) Προσανατολισμένη στις πληροφορίες. Το πρώτο πράγμα που μου έριξε το μάτι ήταν ότι περιείχε χρήσιμες συμβουλές. Είμαι κυνηγός πληροφόρησης … ένα κορόιδο για κάθε υλικό μάρκετινγκ που έχει τη μορφή πληροφοριών. Δεν θέλω θέσεις πωλήσεων. Δεν θέλω glitzy τίποτα. Αλλά μου δώστε στοιχεία ή συμβουλές ή πληροφορίες που είναι συσκευασμένα δημιουργικά - και το κάνω σαν ένα γατάκι σε ένα μπολ με γάλα.
Για ένα κομμάτι μάρκετινγκ B2B, τα στοιχεία που προσανατολίζονται στην πληροφορία είναι ισχυρά. Έχω ένα κουτί γεμάτο με όλα τα φυλλάδια, φύλλα άκρων, ακόμη και σελιδοδείκτες και επαγγελματικές κάρτες με συμβουλές που έχουν τυπωθεί πάνω τους. Αλλά αυτό πρέπει να είναι ένα από τα πιο αξιομνημόνευτα παραδείγματα που έχω λάβει ποτέ.
$config[code] not foundΕδώ είναι μία από τις συμβουλές για τις εσωτερικές σελίδες:
Παρατηρήστε ότι χρησιμοποίησαν μερικά απλά σχέδια clip art ή γραμμών. Το πιο σημαντικό είναι η γραμματοσειρά και ο λευκός χώρος. Είναι η ίδια η απλότητα. Και δεν είναι δύσκολο να ξαναδημιουργήσετε μόνοι σας, ή να πάρετε έναν σχεδιαστή για να σας βοηθήσει.
(2) Είναι προσανατολισμένο προς μένα. Τόσα πολλά υλικά μάρκετινγκ αφορούν την εταιρεία που τα παράγει. Θέλω να δω κάτι που μου λέει WIIFM - τι είναι μέσα μου για μένα. Αυτό το κομμάτι κάνει. Ξεκινάει με τον υπότιτλο "αύξηση του εισοδήματός σας". Παρατηρήστε τη λέξη "σας" σε αυτόν τον υπότιτλο.
Συνεχίζει με τον τρόπο με τον οποίο εκφράζεται κάθε συμβουλή, για να επικεντρωθεί στη δημιουργία εσόδων του αναγνώστη. Ποιος δεν ενθουσιάζεται με την ιδέα να κερδίσετε περισσότερα χρήματα στην επιχείρησή σας;
(3) Είναι άμορφο. Αυτό είναι το είδος του έργου του John Jantsch του Marketing Duct Tape Marketing που ονομάζεται "bully mail". Είναι κάτι διαστάσεων. Αποτελείται από ένδεκα φύλλα βαρύ απόθεμα χαρτιού που συνδέονται μαζί με συρματόσχοινο. Είναι συμπαγές: 3 ίντσες κατά 4,5 ίντσες.
Είναι απτική. Μπορώ να παίξω με αυτό. Αγγιξέ το. Νιώσε το. Περιστρέψτε τις σελίδες. Μου εμπλέκεται. Αισθάνεται ότι θα ήταν η αίρεση να ρίχνουμε κάτι τέτοιο στα σκουπίδια. (Heck, 4 χρόνια αργότερα και ακόμα δεν το έχω βάλει στα σκουπίδια).
(4) Είναι πολύχρωμο και παιχνιδιάρικο. Υπάρχει κάτι σχετικά με αυτή τη φράση τίτλου "Tweak your way to …" που το κάνει να μοιάζει με μάθηση - και τοποθέτηση διαφημίσεων - θα είναι διασκεδαστικό. Ακόμη και το λαμπερό πράσινο χρώμα του μήλου αισθάνεται ενεργητικός. Θα μπορούσαν να κάνουν αυτό το φυλλάδιο να ακούγεται σοβαρά, αλλά δεν το έκανε. Και αυτό είναι ένα μεγάλο μέρος της έκκλησής του. Εχει πλάκα!
(5) Έχει έκκληση για δράση. Στο κάτω μέρος κάθε σελίδας υπάρχει μια σύντομη απλή διεύθυνση URL για να συνδεθείτε στο διαδίκτυο. Και στο τέλος του φυλλαδίου, υπάρχει μια δήλωση κλήσης προς δράση που σας προσκαλεί να συνδεθείτε στο διαδίκτυο:
$config[code] not found
Αφού συνδεθείτε στο διαδίκτυο, φτάνετε σε ένα microsite που περιέχει κάθε μια από τις συμβουλές μαζί με πρόσθετες λεπτομερείς πληροφορίες που δεν θα χωρέσουν σε μία σελίδα. Ο microsite περιέχει πολλές συνδέσεις στο Web για να σας προσελκύσει πιο βαθιά στον ιστότοπο του Google AdSense. Προφανώς, ο στόχος είναι να αυξήσετε τη χρήση των μονάδων AdSense στους ιστότοπούς σας, να κερδίζετε περισσότερα χρήματα και έτσι να είστε πιο πιστοί.
Και μάντεψε τι? Ακόμη και χρόνια αργότερα, ο μικρός ιστότοπος που δημιουργήθηκε ως σύντροφος για το φυλλάδιο εξακολουθεί να είναι ζωντανός.
Αυτό το φυλλάδιο έμεινε μαζί μου όπως και λίγα άλλα υλικά μάρκετινγκ. Μου εμπνεύστηκε ακόμη και να δημιουργήσω ένα δικό μου βιβλίο με σπείρες, με συμβουλές. Δημιούργησα επίσης ένα τμήμα microsite της ιστοσελίδας μου για να επιστήσω τους ανθρώπους πίσω. Σκεφτείτε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κάτι τέτοιο για να εμπορευτείτε την επιχείρησή σας.
Αυτό το φυλλάδιο Google με ενέπνευσε να αναπτύξω ένα δικό μου φυλλάδιο. Ωστόσο, το βιβλίο μου δεν έδειξε αρκετά τον τρόπο που το ήθελα - απλώς δεν το εκτελέσα.
Έγραψα για τις εμπειρίες μου, συμπεριλαμβανομένης της ανάλυσής μου για το γιατί το φυλλάδιο του Google ήταν τόσο αποτελεσματικό - και αυτό που θα είχα κάνει διαφορετικά για τη δημιουργία του δικού μου φυλλαδίου: Μαθήματα από το Home Grown Marketing Securities.
16 Σχόλια ▼
