Σε κάθε γραμμή των επιχειρήσεων, υπάρχουν εκατοντάδες ήσυχες εταιρείες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων που παραμένουν έξω από το προσκήνιο και εξυπηρετούν τις βάσεις των πελατών τους με αφοσίωση. Μπορεί να μην είναι τόσο γνωστοί όσο ο Jeff Bezos, ο Elon Musk ή ο Peter Thiel, αλλά έχουν μαθήματα για να μεταδώσουν παρόλα αυτά.
Αυτοί οι επιχειρηματίες είναι έξυπνοι, ανθεκτικοί τύποι που δεν φοβούνται τη σκληρή δουλειά που χρειάζεται για την οικοδόμηση μιας ευημερούσας επιχείρησης. Περισσότεροι από τους λαμπερούς και διάσημους επιχειρηματίες που όλοι γνωρίζουμε, τα πραγματικά μαθήματα είναι σε αυτούς τους συνηθισμένους, σκληρούς εργάτες που έκαναν τον δρόμο τους στον κόσμο και δημιούργησαν αυτοκρατορίες που οι άνθρωποι σχεδόν δεν παρατηρούν.
$config[code] not foundΣυμβουλές από επιτυχημένους επιχειρηματίες
Εδώ είναι μερικά από τα πράγματα που μπορείτε να μάθετε από αυτά:
Εστίαση στις επαναλαμβανόμενες πωλήσεις από τους καλούς πελάτες
Ένα από τα μεγαλύτερα απόβλητα στην επιχείρηση είναι να αφήνουν χρήματα στο τραπέζι εξυπηρετώντας τους πελάτες σε μια μοναδική μορφή. Στην ιδανική περίπτωση, οι πελάτες σας θα πρέπει να αγοράζουν από εσάς ξανά και ξανά. Θέλετε να δημιουργήσετε μια στενή σχέση με τους πελάτες σας.Αυτό οδηγεί πολλές επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένης της εταιρίας Stave-Puzzles πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Αυτό το εργοστάσιο εγκεφάλου εγκεφάλου επικεντρώνεται σε πελάτες υψηλής πληρωμής που θα αγοράζουν σκληρά (και ακριβά) χειροποίητα παζλ ξανά και ξανά.
"Αν έχετε τα πάντα, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε πάντα ένα άλλο παζλ Stave. Αυτή είναι η ομορφιά αυτής της επιχείρησης ", λέει ο διευθύνων σύμβουλος Steve Richardson. Ο πρώτος πελάτης τους είχε ως αποτέλεσμα χιλιάδες δολάρια ετησίως στις πωλήσεις. Αν εστιάζετε στην οικοδόμηση της εμπιστοσύνης του εμπορικού σήματος δημιουργώντας μια σύνδεση με τους πελάτες σας, θα κερδίζετε περισσότερες επαναλαμβανόμενες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
Βρείτε κάτι μοναδικό και θα έχετε λίγους ανταγωνιστές
Αυτό είναι που ο Rick Platt, ιδρυτής της Sky Zone έκανε ξανά το 2009. Η εταιρεία δημιούργησε το πρώτο πάρκο τραμπολίνο. Ενώ ο Platt διακινδύνευε, αποδίδεται όταν έγινε δημοφιλής.
"Μερικοί άνθρωποι πίστευαν ότι η ιδέα ήταν γελοία", λέει. "Σκέφτηκα αν θα μπορούσα να το βγάλω, θα έχω κάτι μοναδικό." Είχε δίκιο. Αυτός ο κίνδυνος αποπληρώθηκε και η SkyZone κάνει εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Εάν μπορείτε, προσπαθήστε να φέρετε κάτι διαφορετικό στο τραπέζι. Κάνετε πράγματα με τέτοιο τρόπο ώστε ο ανταγωνισμός σας να μην είναι. Αυτό θα σας επιτρέψει να ξεχωρίζετε από τις υπόλοιπες εταιρείες του κλάδου σας.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα καλό σύστημα υποστήριξης
Οι επιχειρηματίες είναι συχνά έντονα ανεξάρτητοι άνθρωποι, οπότε ενδέχεται να μπουν στον πειρασμό να πιστέψουν ότι μπορούν να προωθήσουν μόνοι τους, αλλά αυτό μπορεί να είναι ένα σοβαρό μειονέκτημα. Η στάση των ανθρώπων γύρω σας μπορεί να επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό την επιτυχία ή την αποτυχία σας. Πάρτε το από τον ιδρυτή της ετικέτας Mabel, Julie Cole: "Καλύτερα να βεβαιωθείτε ότι ο σύζυγός σας ή ο σύντροφός σας είναι 100% επί του σκάφους μαζί σας ξεκινώντας μια επιχείρηση. Αν όχι, δεν θα πετύχετε. "
Κανένας επιχειρηματίας δεν μπορεί να πετύχει εάν αποτύχει να περιπλανηθεί με τους σωστούς τύπους ανθρώπων. Πρέπει να είστε προσεκτικοί σχετικά με το ποιος αφήνετε στον εσωτερικό σας κύκλο. είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι αλληλεπιδράτε μόνο με ανθρώπους που επενδύονται στην επιτυχία σας.
Αγκαλιάστε τη θέση σας
Ο David Heacock της εταιρείας φιλτραρίσματος αέρα FilterBuy.com ξέρει πώς να εξυπηρετήσει την πελατειακή βάση του καλά με μια στενά εστιασμένη, εξειδικευμένη επιχείρηση. Αποθέτουν εκατοντάδες διαφορετικούς τύπους φίλτρων και έχουν έντονη αίσθηση εξυπηρέτησης πελατών. οι πελάτες είναι σχεδόν εγγυημένοι για να πάρουν ακριβώς αυτό που χρειάζονται. Αυτό τους κρατάει πίσω. «Με το μεγάλο μας απόθεμα διαφορετικών τύπων φίλτρων, δημιουργήσαμε τον εαυτό μας σε ένα χαμηλού κόστους one-stop-shop», λέει ο Heacock. "Με την επίλυση ενός προβλήματος καλά, κρατάμε τους πελάτες μας για ζωή."
Αν αντιμετωπίζετε προβλήματα στο να φτάσετε στο κοινό σας, ίσως να θέλετε να εξετάσετε τη μείωση της αγοράς-στόχων σας. Μερικές φορές, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κάνουν το λάθος να προσπαθούν να είναι τα πάντα για όλους. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η προσέγγιση αυτή μπορεί να έχει νόημα. Ωστόσο, σε πολλές περιπτώσεις, είναι καλύτερο να προωθηθεί η αγορά σε μια συγκεκριμένη θέση. Αντί να προσπαθείτε να τα κάνετε όλα, κάντε ένα ή δύο πράγματα καλύτερα από όλους τους άλλους. Μπορεί να φαίνεται αντίθετο, επειδή μπορεί να αισθανθείτε σαν να απομακρύνετε τις πιθανές επιχειρήσεις. Αλλά δεν είσαι. Κάνετε ακριβώς την εταιρεία σας πιο ελκυστική σε ανθρώπους που χρειάζονται αυτό που έχετε να προσφέρετε.
Ποια άλλα μαθήματα μπορούν να αντληθούν από εταιρείες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων που επιπλέουν ακριβώς κάτω από το ραντάρ; Ίσως το πιο σημαντικό μάθημα είναι αυτό: Οποιοσδήποτε με αρκετή κίνηση μπορεί να το κάνει. Το μόνο που χρειάζεται είναι να βρει μια καυτή ανάγκη στην αγορά και να την γεμίσει καλύτερα από οποιονδήποτε έχει ποτέ.
Μαθήματα φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
1
