Η Esther Dyson, πρώην πρόεδρος του ICANN και τώρα συντάκτρια στο ευρύ κοινό της CNET, πραγματοποίησε συνέντευξη στο Άνοιγμα επιχείρησης site για τα επιχειρηματικά μοντέλα για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις στο Διαδίκτυο.
Το σημείο της συνέντευξης είναι ότι το "ελεύθερο" δεν υποκαθιστά ένα επιχειρηματικό μοντέλο. Εντούτοις, η απομάκρυνση του υλικού δωρεάν για να τραβήξει αρκετή προσοχή για την οικοδόμηση μιας πιστής κοινότητας είναι ένα καλό μοντέλο.
Σε ένα σημείο της συνέντευξης, ο Αιθέας προτείνει να σκεφτείς το επιχειρηματικό μοντέλο σε δύο φάσεις. Προτείνει ότι χρειάζεστε ένα μοντέλο για να ξεκινήσετε την ανάπτυξη μιας πιστής βάσης χρηστών ή κοινότητας. Αλλά, λέει, πρέπει να έχετε μια άλλη στρατηγική για να κερδίσετε χρήματα που θα προκύψουν αργότερα, στη δεύτερη φάση:
$config[code] not foundOB: Το OpenBusiness πρόκειται να διερευνήσει μια εμφανή τάση στο διαδίκτυο. Όλο και περισσότερες επιχειρήσεις εκτοξεύονται με πολλούς διαφορετικούς τρόπους - για παράδειγμα, προσφέροντας δωρεάν υπηρεσίες και περιεχόμενο. Ωστόσο, κατά καιρούς, δεν φαίνεται να έχουν πραγματικά επιχειρηματικά μοντέλα. Ωστόσο, η κοινωνική υπηρεσία bookmarking deli.cio.us, η οποία δεν απαιτεί καθόλου πληρωμή, αγοράστηκε από το Yahoo! Δημιουργεί αξία μέσω της κοινής χρήσης σελιδοδεικτών - με μια έννοια ανταλλαγής πληροφοριών - αλλά είναι εντελώς δωρεάν και δεν υπάρχουν διαφημίσεις. Είναι όλα πολύ ανοιχτά, αλλά πού είναι το επιχειρηματικό μοντέλο;
Esther: Είναι αλήθεια ότι όλο και περισσότερες επιχειρήσεις χτίζονται γύρω από το άνοιγμα. Νομίζω ότι πρέπει να δώσετε προσοχή στο χρονοδιάγραμμα. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια στρατηγική για να εισέλθετε στην αγορά και στη συνέχεια να υιοθετήσετε μια άλλη όταν είστε εγκατεστημένοι. Λίγες από αυτές τις στρατηγικές είναι πραγματικά νέες, πολλοί από τους οποίους βασίζονται σε πολύ καλά καθιερωμένες επιχειρηματικές στρατηγικές.
Βλέπω πολλές νέες επιχειρήσεις που είναι καλές στην πρώτη φάση. Στη συνέχεια, τρέχουν σε έναν τοίχο από τούβλα όταν πρόκειται για τη δεύτερη φάση. Στην πραγματικότητα, το ελεύθερο και ανοικτό μοντέλο γίνεται ένα πνευματικό μπλοκ. Μόλις αρχίσετε να βγάζετε τα πράγματα μακριά - περιεχόμενο ή λογισμικό ή υπηρεσίες ή οτιδήποτε άλλο - είτε το συνειδητοποιείτε είτε όχι, μια νοοτροπία που δίνει τα πάντα μακριά δωρεάν αναλαμβάνει. Αρχίζετε να σκέφτεστε: "Δεν μπορούμε να το χρεώσουμε γι 'αυτό, η κοινότητα δεν θα το στήριζε ποτέ, yada yada yada".
Οι έξυπνοι επιχειρηματίες σκέφτονται και αναζητούν τρόπους να κερδίσουν χρήματα από το ξεκίνημα, ακόμη και αν δεν σχεδιάζουν να εφαρμόσουν τη φάση λήψης χρημάτων του μοντέλου για 12 ή 18 μήνες. Νομίζω ότι είναι σημαντικό να μείνουμε διανοητικά επικεντρωμένοι στο να κερδίζουμε χρήματα από την αρχή. Σας εμποδίζει να παγιδευτείτε στην ύπουλη ψυχική άβυσσο της πίστης ότι πρέπει να δώσετε τα πάντα μακριά δωρεάν για πάντα.
Στη συνέντευξη, η Esther Dyson συνεχίζει να σημειώνει ότι το επιχειρησιακό πρότυπο "πτέρυγα και προσευχή" (δηλαδή, ότι δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για την παραγωγή χρημάτων επειδή κάποιος μεγάλος παίκτης θα αποκτήσει την εταιρεία σας) δεν λειτουργεί για τις περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις. Αυτή λέει:
… τώρα, πολλές εταιρείες φαίνεται να χρησιμοποιούν το «πάρτε την προσοχή από την μπλογκόσφαιρα, και στη συνέχεια να πωλούν έξω στο Yahoo! ή τη στρατηγική Google. Αυτή είναι μια άλλη στρατηγική προσοχής, αλλά δεν είναι βιώσιμη για το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς.
Η προσοχή είναι μια έννοια που έχω χρησιμοποιήσει εδώ και πολύ καιρό. Ναι, είναι ουσιαστικά το είδος του νομίσματος για το οποίο συνήθως μιλάμε, αλλά έρχεται σε πολλές διαφορετικές μορφές και οι στρατηγικές για τη δημιουργία και την αξιοποίησή του είναι συνεπώς πολύ διαφορετικές. Κάποιες φορές είναι η προτίμηση, ή οι άνθρωποι να περάσουν το χρόνο τους σε ένα χώρο που προσφέρετε. Μόλις λάβετε την προσοχή - η οποία μπορεί να είναι μια προτίμηση μάρκας, οι άνθρωποι της κοινότητας θέλουν να συμμετάσχουν και να παραμείνουν, μια αναγνώριση για την εμπειρία σας, μια πλατφόρμα λογισμικού που οι άνθρωποι θέλουν να χρησιμοποιήσουν - τότε πρέπει να υπολογίσετε πώς να χρεώνετε για κάτι σχετικό - των φωτογραφιών, για παράδειγμα, των προγραμμάτων προγραμματισμού ή εκπαίδευσης, των προσωπικών εμφανίσεων ή της συμμετοχής στην κοινότητα.
Θα ήθελα επίσης να προσθέσω ότι υπάρχει ένα μάθημα στη συνέντευξη για τις επιχειρήσεις με ενδοπυρηνικές φιλοδοξίες. Τα σημερινά επιχειρησιακά μοντέλα του Διαδικτύου θα είναι ακατανόητα για τα στελέχη των παραδοσιακών ιδεών. Για παράδειγμα, στην εταιρεία στην οποία εργάστηκα, ο κανόνας ήταν ότι κάθε νέα επιχειρηματική μονάδα έπρεπε να φτάσει σε θετικές ταμειακές ροές και ένα κερδοφόρο ρυθμό εκτέλεσης μέσα σε 12 έως 18 μήνες. Αυτό μπορεί να είναι μια ψηλή τάξη στα σημερινά ανοικτά επιχειρηματικά μοντέλα, όπου δεν ξεκινάτε να χρεώνετε μέχρι αργότερα.
Διαβάστε όλη τη συνέντευξη της Esther Dyson - αξίζει τον κόπο. Μέσω της έκδοσης 1.0.
4 Σχόλια ▼
