Όταν το Bigger δεν είναι καλύτερο: Πώς οι μικρές εταιρείες μπορούν να κερδίσουν στη ΔΕΗ

Πόσο χρόνο περνάς να δουλεύεις τη ΔΕΗ κάθε εβδομάδα;

Οι ερωτηθέντες ζωγράφιζαν μια πολύ ροζ εικόνα. Η συντριπτική πλειοψηφία (87%) ανέφερε ότι κάνει κάποια δραστηριότητα κάθε εβδομάδα:

Αλλά αυτό που οι έμποροι της ΔΕΗ λένε ότι κάνουν και τι πραγματικά κάνουν είναι δύο διαφορετικά πράγματα.

Για να ελέγξετε αν είναι πραγματικά αλήθεια ότι οι περισσότεροι έμποροι κάνουν κάποια εργασία στους λογαριασμούς της ΔΕΗ κάθε εβδομάδα, χρησιμοποίησα το αρχείο ιστορικού αλλαγών στο AdWords για να ελέγξω μη αυτόματα τα επίπεδα δραστηριότητας λογαριασμού για 200+ επιχειρήσεις που έγιναν πρόσφατα πελάτες WordStream. Για το εύρος ημερομηνιών, εξέτασα τη δραστηριότητα στις 30 ημέρες πριν από τη σύνδεση με το λογισμικό WordStream. Εδώ βρήκα:

Ο "Δείκτης Δραστηριότητας" στον άξονα Υ είναι μια μέτρηση για το πόσο ενεργός είναι ένας διαφημιζόμενος όσον αφορά τη βελτιστοποίηση του λογαριασμού της ΔΕΗ, με πιο εντατικές βελτιστοποιήσεις (όπως τη δημιουργία μιας νέας καμπάνιας) δεδομένης της μεγαλύτερης βαρύτητας από τις λιγότερο σημαντικές βελτιστοποιήσεις προσφορά λέξεων-κλειδιών).

Όπως μπορείτε να δείτε, ακόμα και από αυτό το τραχύ γράφημα:

• Περίπου 1 στους 5 διαφημιζόμενους δεν αγγίζουν ούτε τους λογαριασμούς τους κατά τη διάρκεια ενός μήνα.
• Μόνο 1 στους 10 διαφημιζόμενους εργάζονται με συνέπεια στο λογαριασμό τους για περίοδο 3 μηνών.
• Οι μεγαλύτεροι καταναλωτές έχουν περισσότερες πιθανότητες να βελτιστοποιούν τακτικά τους λογαριασμούς τους - αλλά πολλές εταιρείες που δαπανούν εκατοντάδες χιλιάδες ή ακόμα και εκατομμύρια δολάρια δεν κάνουν τίποτα καθόλου σε μηνιαία βάση.

Αφήνοντας το λογαριασμό σας στον αυτόματο πιλότο είναι το πώς ακόμα και οι τεράστιες εταιρείες όπως το eBay καταλήγουν να κάνουν τους ανόητους στον εαυτό τους στην πληρωμένη αναζήτηση.

Πώς οι Μικρές Επιχειρήσεις μπορούν να κερδίσουν στη ΔΕΗ

Αργή και σταθερή κερδίζει τη φυλή

Πιστεύω ότι ο μοναδικός σημαντικότερος προγνωστικός δείκτης της επιτυχίας της ΔΕΗ δεν είναι ο προϋπολογισμός, αλλά ο χρόνος που τέθηκε. Αναλύσαμε χιλιάδες λογαριασμούς AdWords που αντιπροσωπεύουν πάνω από ένα δισεκατομμύριο δολάρια σε δαπάνες συλλογικής διαφήμισης και διαπίστωσαν ότι οι εταιρείες με τα καλύτερα αποτελέσματα σχεδόν πάντοτε ξοδεύουν περισσότερος χρόνος για τις εκστρατείες τους.

Αλλά περιμένετε, λέτε, η ΔΕΗ δεν είναι η πλήρης απασχόληση μου. Έχω και άλλες ευθύνες στην πλάκα μου.

Τα καλά νέα είναι ότι δεν χρειάζεται να αφιερώνετε 40, 30, 20 ή ακόμα και 10 ώρες την εβδομάδα στη ΔΕΗ για να κάνετε καλύτερα από τους περισσότερους ανταγωνιστές σας. Απλώς συνδέεστε στο AdWords μία φορά την εβδομάδα και ξοδεύετε μισή ώρα σε μια ώρα κάνοντας κάποια βελτιστοποίηση θα σας βάλει στο ανώτερο κλιμάκιο όταν πρόκειται για δραστηριότητα λογαριασμού.

Τι κάνεις με εκείνη την μισή ώρα;

Κάνετε πράγματα όπως:

• Διαχωρίζοντας τις ομάδες διαφημίσεων σε μικρότερες, αυστηρότερες ομάδες διαφημίσεων για να βελτιώσετε τη Βαθμολογία ποιότητας.
• Παύση λέξεων-κλειδιών με κακή απόδοση που ξοδεύουν τον προϋπολογισμό σας χωρίς καλή απόδοση επένδυσης (ROI).
• Προσθήκη νέων λέξεων-κλειδιών από την αναφορά ερωτημάτων αναζήτησης στις κατάλληλες ομάδες διαφημίσεων / καμπάνιες.
• Ορίστε αρνητικά για να μειώσετε τις δαπάνες σε άσχετους όρους που σας ταιριάζει ευρεία η Google.
• Αυξάνοντας τις προσφορές για τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά σας, μειώνοντας τις προσφορές σε πιο αδύναμους όρους.
• Βελτιστοποιήστε για κινητά δημιουργώντας τις διαφημίσεις που προτιμάτε για κινητά και τις επεκτάσεις κλικ-για-κλήση.
• Προσφέροντας νέες επεκτάσεις διαφημίσεων, όπως προσφορές, συνδέσμους ιστότοπου και άλλες δυνατότητες, μπορεί να αυξήσει τα κλικ και τις μετατροπές.

Λίγο προς το τέλος, αυτά τα πράγματα κάνουν τη διαφορά. Μην αποθαρρύνεστε λοιπόν.

Ακόμα και οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να κάνουν πληρωμένη αναζήτηση για τους με ένα μικρό λίπος αγκώνα.