Ο Richard Warren Sears, ιδρυτής της Sears, της Roebuck και της Εταιρείας, πέτυχε επιτυχία εκμεταλλευόμενος μια κερδοφόρα ευκαιρία.
Ο Sears γεννήθηκε στη Μινεσότα το 1863.
Την εποχή του θανάτου του το 1914, λέγεται ότι έχει συγκεντρώσει μια περιουσία αξίας περίπου 25 εκατομμυρίων δολαρίων. Επέζησε από τη σύζυγό του και τα τέσσερα παιδιά τους.
$config[code] not foundΠώς ο Sears παρουσίασε μια κερδοφόρα ευκαιρία
Πριν από την ίδρυση της αλυσίδας πολυκαταστημάτων, ο Sears εργάστηκε ως φορέας τηλεπικοινωνιών στην πόλη North Branch, Minnesota για τους σιδηροδρόμους Minneapolis και St. Louis.
Το 1886, μια αποστολή ρολογιών χρυσού από κατασκευαστή του Σικάγου απορρίφθηκε από έναν λιανοπωλητή της Μινεσότα.
Συνειδητοποιώντας ότι οι Ηνωμένες Πολιτείες είχαν μόλις εφαρμόσει ζώνες ώρας, η Sears ήξερε ότι τα ρολόγια θα ήταν σε μεγάλη ζήτηση. Έτσι, πήρε την κατοχή των ρολογιών στην αποστολή και τους διέδωσε στους αντιπροσώπους του σταθμού, τους αγρότες, τους μηχανικούς των τρένων και τους περαστικούς.
Κατέληξε καθαρό κέρδος $ 5.000. Εκρηγμένος από την επιτυχία της επιχείρησής του, η Sears δημιούργησε μια επιχείρηση ρολογιών και την μετέφερε στο Σικάγο. Η επιχείρηση ρολογιών αργότερα μετατράπηκε σε εταιρεία που διέθετε ταχυδρομική υπηρεσία και πωλούσε ρολόγια και κοσμήματα.
Μέχρι το 1894, ο κατάλογος ταχυδρομικών παραγγελιών της Sears είχε 507 σελίδες και η εταιρεία πωλούσε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων των σελών, των παπουτσιών, των ποδηλάτων και των ραπτομηχανών.
Οι δεξιότητες δημιουργικού μάρκετινγκ της Sears αποτελούν έμπνευση για τις επιχειρήσεις
Ο Sears ήταν ένας καταλαβαίνων έμπορος που συνδέεται με τους αγροτικούς Midwestern πελάτες.
Σχεδίασε τον κατάλογό του συντομότερο και στενότερο, επειδή γνώριζε ότι το κοινό-στόχος του (η πολυάσχολη νοικοκυρά) θα το στοιβάζετο πάνω από τους καταλόγους του ανταγωνιστή του, διατηρώντας έτσι το μάρκα του πάντα στο μυαλό του.
Επιπλέον, για να προσελκύσει περισσότερους πελάτες, προσέφερε συχνά δωρεάν δώρα και εκπτώσεις.
Αυτό που έκανε η Sears πριν από πολλά χρόνια εξακολουθεί να αφορά τις επιχειρήσεις σήμερα. Η απότομη κατανόησή του για τις ανάγκες των πελατών και δημιουργικές ιδέες μάρκετινγκ έκανε την επιχείρησή του επιτυχημένη Ο ίδιος τύπος μπορεί να αποδειχθεί ευεργετικός για τις μικρές επιχειρήσεις σήμερα.
