Σύμφωνα με τον Kevin Knight της εμπειρογνωμοσύνης, το μάρκετινγκ επηρεασμού είναι σπασμένο. Αντ 'αυτού, τα εμπορικά σήματα θα πρέπει να σκεφτούν το μάρκετινγκ των ειδικών
"Το μάρκετινγκ επιρροής σήμερα είναι για την επίτευξη. Το μάρκετινγκ εμπειρογνωμόνων αφορά την εμπιστοσύνη », λέει ο Knight.
Εστιάζοντας ως επί το πλείστον στην επίτευξή σας, δηλ. Μέσω διασημοτήτων και εκείνων με τεράστιες συνέπειες, είναι όπου το μάρκετινγκ επηρεασμού πηγαίνει στραβά. Αντί να επικεντρώνονται κυρίως στους επηρεαστές που έχουν μεγάλη εμβέλεια, τα εμπορικά σήματα θα πρέπει να ψάξουν για εκείνους που κινούν τους άλλους μέσω της εμπειρίας τους και οι οποίοι με τη θέλησή τους μοιράζονται αυτή την τεχνογνωσία σε αυτό που ονομάζει στοχαστικές κριτικές.
$config[code] not foundΟι ειδικοί είναι επιρροές των οποίων το πάθος, η εμπειρία και η γνώση κάνουν τις αξιόπιστες πηγές για συμβουλές. Είναι πιο επιρροή από τις διασημότητες, λέει.
Ο ιππότης μίλησε στο συνέδριο "Days of Marketing Influencer" που διεξάγεται σήμερα και αύριο στη Νέα Υόρκη. Ένας βετεράνος που εργάζεται στο Facebook, το Google και το Pinterest, ο Knight είναι πλέον επικεφαλής μάρκετινγκ της εκκίνησης Experticity, μια πλατφόρμα για τη σύνδεση σημάτων με εξειδικευμένους παράγοντες.
Υπάρχουν τρεις τύποι επηρεαστών, λέει, και είναι κρίσιμο να κατανοήσουμε τα κίνητρα κάθε τύπου, πώς κερδίζουν και πώς επηρεάζουν.
Ειδικοί - Αυτοί είναι άνθρωποι που πιθανώς δεν έχετε ακούσει ποτέ. Εμπειρογνώμονες μπορεί να είναι κάποιος με καθημερινή εργασία. Ή μπορεί να είναι κάποιος που κάνει μαθήματα και παρέχει συμβουλές για βίντεο ή ένα blog. Σκεφτείτε μια μεγάλη σε βάθος αναθεώρηση, και αυτό το είδος του ατόμου μπορεί να έρθει στο μυαλό.
Το παράδειγμα που ο Knight χρησιμοποίησε είναι ο Kristin Genn με 32.000 οπαδούς του YouTube. Έχει λιγότερους οπαδούς από τον Kim Kardashian μακράν. Αλλά σε αντίθεση με την ΚΚ, δίνει συμβουλές.
Εκδότες - Αυτοί είναι οι επηρεαστές που έχουν ξεκινήσει κάποιο είδος δημοσίευσης, όπως ένα blog. Οι εκδότες κάνουν τα χρήματά τους από την οικοδόμηση ενός ακροατηρίου ακριβώς όπως οποιοδήποτε κατάστημα μέσων ενημέρωσης. Το παράδειγμα που έδωσε ήταν το Design Mom. Άρχισε ένα blog πριν από χρόνια που εστιάζει.
Tastemakers - Αυτοί είναι τύποι διασημοτήτων, με τεράστιες κοινωνικές συνέπειες. Το παράδειγμα που έδωσε ήταν η Amber Fillerup με 1,3 εκατομμύρια οπαδούς στο Instagram. Άρχισε ως ειδικός, δημοσιεύοντας σεμινάρια σχετικά με την πλέξη μαλλιών στο YouTube. Από εκεί έγινε πρόγονος. Αυτή τη χρονιά προβλέπεται από μερικούς να κάνουν μεταξύ $ 2 και $ 4 εκατομμυρίων.
Η Amber Fillerup δεν συνιστά προϊόντα ούτε μιλάει για τις αρετές ενός συγκεκριμένου προϊόντος σε σχέση με άλλο προϊόν. Απλώς παρουσιάζει ένα στοιχείο στους οπαδούς της ως κάτι που της αρέσει, τονίζει ο Knight. Επηρεάζει με έμπνευση, λέει.
Ο Knight λέει ότι όταν οι μάρκες επικεντρώνονται κυρίως στην επίτευξη, συγκεντρώνουν την κορυφή της διοχέτευσης πωλήσεων - δηλ. Για την αύξηση της ευαισθητοποίησης.
Με έμφαση στους εμπειρογνώμονες, πλησιάζετε στους καταναλωτές στο κάτω μέρος της διοχέτευσης, δηλαδή σε όσους έχουν πρόθεση αγοράς. Οι ειδικοί δημιουργούν πιο αυθεντικό περιεχόμενο και μετακινούν τους ανθρώπους να αγοράσουν. Επισημαίνει μια μελέτη που έδειξε ότι το 82 τοις εκατό των ανθρώπων δήλωσαν ότι είναι πιθανό να ακολουθήσουν τις συστάσεις των εμπειρογνωμόνων.
"Η σύνδεση με τους επηρεαστές είναι καλή. Η σύνδεση με τους ειδικούς είναι καλύτερη ", δήλωσε ο Knight.
Εικόνα: Τάσεις μικρών επιχειρήσεων, Anita Campbell
3 Σχόλια ▼
