Όσο περισσότερο παραμένω στην επιχείρηση, τόσο περισσότερο αντιλαμβάνομαι τι δεν γνωρίζω. Αλλά επιτρέψτε μου να μοιραστώ 3 μαθήματα που θα μπορούσαν να με έσωσαν πολλά έξοδα και χρόνο:
(1) Προσφορά αντικειμένων μικρότερου εισιτηρίου που πωλούν γρήγορα. Οι σύμβουλοι και οι πάροχοι υπηρεσιών συχνά κάνουν αυτό το λάθος. Προσφέρουν υπηρεσίες που κοστίζουν χιλιάδες δολάρια, απαιτούν τεράστια δέσμευση από τους πελάτες και επιμηκύνουν τον κύκλο των πωλήσεων. Τότε η ταμειακή ροή τους υποφέρει. Αντ 'αυτού, διευκολύνετε τους πελάτες να αγοράζουν ή να σας προσφέρουν κάτι που δεν απαιτεί τεράστια δέσμευση. Θα πρέπει πρώτα να προκαλέσετε την αντλία!
Σε αυτές τις γραμμές, εδώ είναι μερικές τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να το κάνετε αυτό - τόσο για τους παρόχους υπηρεσιών όσο και για τις εταιρείες προϊόντων:
- Προσφέρετε τουλάχιστον μία μικρότερη υπηρεσία που κοστίζει $ 100 έως $ 300 - Οι υποψήφιοι πελάτες θα θέλουν να σας "δοκιμάσουν". Σας δοκιμάζουν να δουν αν τους αρέσει να εργάζονται μαζί σας, πόσο καλά εκτελείτε κλπ. Όταν προσφέρετε μικρά είδη εισιτηρίων, τους δίνετε αυτή την επιλογή να σας δοκιμάσουν χωρίς μεγάλο κίνδυνο.
- Δημοσιεύστε τις τιμές των επιχειρήσεων - Τι συμβαίνει με αυτό το πράγμα οι επαγγελματίες (και ορισμένες εταιρείες προϊόντων / λύσεων) έχουν για να μην καταχωρίσουν τις τιμές; Ακούστε, ξέρω ότι τα μεγάλα έργα ποικίλλουν ανάλογα με τις περιστάσεις και δεν μπορούν πάντα να καρφωθούν. Αλλά υπάρχουν μικρότερες υπηρεσίες όπου εσείς μπορώ επισυνάψτε μια σταθερή τιμή. Η οικοδόμηση ενός δικτυακού τόπου μπορεί να εξαρτάται από πάρα πολλές μεταβλητές για να παραθέσουμε μια σταθερή τιμή για κάθε κατάσταση. Αλλά η κριτική ενός υφιστάμενου ιστότοπου ή η εγκατάσταση ενός νέου προτύπου είναι αρκετά απλή και θα πρέπει να μπορείτε να ονομάσετε μια τιμή.
- Συστηματοποιήστε την επιχείρησή σας - Ένας από τους λόγους για τους οποίους δεν μπορώ να καθορίσω σταθερές τιμές είναι ότι δεν είχα συστηματικές διαδικασίες μου. Κάθε υπηρεσία, κάθε παράδοση ήταν μια "νέα περιπέτεια. "Και δεν έπρεπε να ήταν. Θα έπρεπε να είμαι σε θέση να πω ότι για να κάνω το X έργο θα ακολουθούσα ένα καθορισμένο σύνολο βημάτων που θα χρειαζόταν X ώρες. Σας συνιστώ να καταγράψετε τα βήματα που κάνετε για κάθε υπηρεσία που προσφέρετε. Μόνο τότε μπορείτε να αναλύσετε και να δημιουργήσετε συστήματα.
- Δημιουργήστε ένα ελεύθερο προϊόν ή οδηγό απώλειας - Εάν είστε εταιρεία προϊόντων (ή ακόμα και πάροχος υπηρεσιών) δημιουργήστε τουλάχιστον ένα προϊόν που πωλείτε για ένα μέτριο ποσό ή δώστε μακριά, ακόμα κι αν πρώτα χάσετε χρήματα. Συγκεκριμένα, δημιουργήστε κάτι που θα αποκτήσει πελάτες που μπορείτε να αναβαθμίσετε ή να μεταπωλήσετε, ή ποιος θα σας παραπέμψει. Ένας σύμβουλος μάρκετινγκ που γνωρίζω πωλεί ένα μετριοπαθές, DIY εγχειρίδιο για τον προγραμματισμό εκδηλώσεων εκτίμησης πελατών. Συνθέτει επίσης εκδηλώσεις πελατών για τους πελάτες ως υπηρεσία για πολύ υψηλότερη τιμή. Ομοίως, ένας σχεδιαστής ιστολογίων πωλεί πρότυπα ιστολογίου και δίνει μακριά μερικά δωρεάν, εκτός από τις προσαρμοσμένες υπηρεσίες σχεδιασμού.
(2) Μην χάνετε χρήματα για ακριβά μάρκετινγκ Εφόσον έχετε καταλάβει την προσφορά σας και το εμπορικό σήμα σας. Παρατηρήστε ότι δεν είπα "Μη χάνετε χρήματα στο μάρκετινγκ" περίοδο. Νομίζω ότι το μάρκετινγκ είναι εξαιρετικά σημαντικό. Αλλά τα πρώτα πράγματα πρώτα. Καταλάβετε ποια επιχείρηση είστε στην πρώτη.
Αυτό μπορεί να ακούγεται γελοίο για τους απροσδόκητους. Μπορώ να ακούσω τι σκέφτεσαι, "Δεν πρέπει να γνωρίζεις ποια είναι η δουλειά σου, αν το ξεκίνησες απλά".
Λοιπόν, όποιος ξεκίνησε ποτέ μια επιχείρηση κατανοεί ότι η επιχείρησή σας πιθανότατα θα φαίνεται διαφορετική ένα χρόνο αργότερα, από ό, τι το ίδιο. Μια εκκίνηση είναι σαν ένα λαβύρινθο. Πηγαίνετε κάτω από ένα μονοπάτι, μόνο για να καλυφθεί από ένα αδιέξοδο. Γύρισε λοιπόν μέχρι να βρεις μια ανοιχτή διαδρομή. Μόνο μετά από κάποιες αρχικές επιτυχίες και ανατροφοδότηση πελατών, μαθαίνουμε τι πραγματικά πρέπει να προσφέρουμε και ποιοι πελάτες εκτιμούν από εμάς.
Έτσι σκεφτείτε από την άποψη του "μάρκετινγκ εκκίνησης" στην αρχή - εδώ είναι παραδείγματα:
- Φυλλάδια και επαγγελματικές κάρτες - Αντί να εκτυπώνετε φυλλάδια και επαγγελματικές κάρτες με χιλιάδες δολάρια, δημιουργήστε τους στον επιτραπέζιο υπολογιστή σας χρησιμοποιώντας πρότυπα που μπορείτε να βρείτε στον Ιστό ή σε προγράμματα όπως το PowerPoint, το Word ή ο Publisher. Εκτυπώστε μικρές εκτυπώσεις σε έναν εκτυπωτή καλής ποιότητας. Ή, πηγαίνετε στο Staples, στο OfficeMax ή στο Kinko's για να εκτυπώσετε σύντομες εκτυπώσεις.
- Λογότυπα - Αντί να ξοδεύετε τόνους χρήματος σε ένα λογότυπο, χρησιμοποιήστε πρώτα το κείμενο. Ή προμηθεύστε ένα λογότυπο "εκκινητή". Μην περάσετε πάνω από μερικές εκατοντάδες δολάρια στην αρχή. Μπορείτε πάντα να το αναθεωρήσετε αργότερα.
- Ιστοσελίδα - Αντί να χτίζετε έναν ακριβό ιστότοπο αξίας $ 10.000 από το get go, αποκτήστε τον εαυτό σας ένα όνομα τομέα και ξεκινήστε ένα blog στον τομέα. Ελέγξτε σε μερικές σελίδες σχετικά με την επιχείρησή σας. Έξι μήνες μετά την κυκλοφορία του ιστολογίου, μπορείτε να καταλάβετε καλύτερα τι χρειάζεστε πραγματικά και να επενδύσετε σε μια επαγγελματική ιστοσελίδα. Η διαδικασία συνεργασίας με έναν σχεδιαστή Ιστού θα ξεπεραστεί και αργότερα - πιο σαφείς ανάγκες, λιγότερος χρόνος χαμένος.
(3) Ενσωμάτωση τεχνολογίας βαθιά στην επιχείρησή σας. Μια περίοδο πίσω μια μελέτη βγήκε (που δεν μπορώ πλέον να βρω), δείχνοντας ότι ένα υψηλότερο ποσοστό των επιτυχημένων ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων ήταν geeks και πρώιμοι υιοθετούν. Όπως θυμάμαι, έδειξε ότι αυτοί οι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων αφιέρωσαν το χρόνο να μάθουν για την τεχνολογία και είδαν την τεχνολογία ως βασικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Yada yada yada - Ξέρω, το έχετε ακούσει πριν για την αγκαλιά της τεχνολογίας. Λοιπόν, επιτρέψτε μου να σας προσφέρω τρεις συγκεκριμένους τρόπους που θα ήθελα να είχα αγκαλιάσει την τεχνολογία πολύ νωρίτερα στην επαγγελματική μου σταδιοδρομία:
- Έλαβε μια τάξη στον προγραμματισμό - Εύχομαι νωρίς να είχα πάρει μια τάξη για να μάθω κάποια γλώσσα προγραμματισμού. Όχι έτσι θα μπορούσα να προγραμματίσω, αλλά θα μπορούσα (1) να επικοινωνήσω καλύτερα με προγραμματιστές και (2) να καταλάβω τα όρια - και τις δυνατότητες - του λογισμικού. Δεν μπορείτε να εκτελέσετε μια επιχείρηση σήμερα χωρίς να χρησιμοποιήσετε λογισμικό, οπότε καλύτερα να γνωρίζετε λίγο κάτι για το τι είναι κάτω από την κουκούλα.
- Αντικαταστάθηκαν παρατεταμένοι φόβοι ή αντοχή στη νέα τεχνολογία με δράση - Μερικές φορές δημιουργούμε στο μυαλό μας έναν παράλογο φόβο ή αντίσταση στην τεχνολογία. Δεν θα αναβαθμίσουμε γιατί «ακούσαμε» κάτι ήταν συγκεχυμένο. Ή αντισταθμίζουμε να δοκιμάζουμε κάτι νέο επειδή φοβούμε ότι θα χρειαστεί πολύς χρόνος για την εφαρμογή. Ήμουν εκεί το έκανα αυτό. Μην ξοδεύετε mindshare ανησυχούν για τέτοια πράγματα. Γυρίστε δεξιά και ενεργήστε. Κάθε φορά που πιάστε τον εαυτό σας σκέπτοντας κάτι φοβισμένο, αντικαταστήστε το με ένα βήμα της τεχνολογικής δράσης. Η ανησυχία δεν κάνει. Κάνω.
- Άρχισε με βήματα μωρού - Είμαι μεγάλος οπαδός του incrementalism. Ξεκινήστε μικρό. Κατασκευάστε βήμα προς βήμα. Επιθυμώ μόνο να είχα κάνει περισσότερα από αυτά όταν πρόκειται για την τεχνολογία, αντί να σταματήσουν τα μεγάλα έργα. Παραδείγματα: Βελτιώστε μια σελίδα του ιστότοπού σας, αντί να περιμένετε 6 μήνες έως ότου βρείτε τον χρόνο και τα χρήματα για να κάνετε εκ νέου ολόκληρο τον ιστότοπο. Ή πηγαίνετε στην ηλεκτρονική τιμολόγηση - μην παραμείνετε μακριά σκέπτοντας ότι θα πρέπει να αυτοματοποιήσετε ολόκληρη τη διαδικασία πληρωμών και απαιτήσεων. Μπορεί να είναι χρόνια πριν να φτάσετε σε ένα τόσο μεγάλο έργο. Εν τω μεταξύ, θα επωφεληθείτε από τα μικρότερα βήματα που παίρνετε.
Γνωρίζοντας αυτά τα 3 μαθήματα, ίσως μπορώ να σας εξοικονομήσω κάποιο πόνο, δαπάνη και σπατάλη χρόνου. Ενημερώστε τα μαθήματα που έχετε μάθει, στα σχόλια.
62 Σχόλια ▼
