Εάν η εταιρεία σας είναι μια εταιρεία B-to-B και δεν αξιοποιείτε πλήρως το LinkedIn, η εταιρεία σας δεν αναπτύσσεται όσο πιο γρήγορα γίνεται. Μπορεί επίσης να χάσετε την επιχείρησή σας.
Επιτρέψτε μου να εξηγήσω γιατί νομίζω ότι συμβαίνει αυτό.
Ενώ υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν κάνουν όσα θα έπρεπε στο LinkedIn, κανένας δεν είναι αποτελεσματικός ενάντια στο απλό γεγονός ότι, όταν χρησιμοποιείται σωστά, το LinkedIn είναι ίσως το καλύτερο εργαλείο μάρκετινγκ που διατίθεται για πολλές μικρές επιχειρήσεις.
$config[code] not foundΠρώτον, υπάρχουν τώρα περισσότερα από 300 εκατομμύρια μέλη στο LinkedIn, πάνω από το ένα τρίτο στις Ηνωμένες Πολιτείες. Υπάρχουν περισσότερα από 2 εκατομμύρια ομάδες όπου μπορείτε να βρείτε προοπτικές που έχουν εντοπιστεί με τη συμμετοχή σε μια ομάδα germane σε αυτό που κάνετε.
Το LinkedIn είναι ιδανικό για μικρές επιχειρήσεις για πολλούς λόγους. Το LinkedIn σας δίνει την ευκαιρία και την πλατφόρμα για:
- Προσέλκυση προοπτικών
- Παρουσιάστε την περιοχή εμπειρογνωμοσύνης σας
- Προσέγγιση στους υπάρχοντες πελάτες και προοπτικές
- Μοιραστείτε πληροφορίες που σας κάνουν να ξεχωρίζετε
- Ανάπτυξη και υπεράσπιση ενός καθεστώτος "εμπειρογνώμονα θέμα"
- Αναπτύξτε και διατηρήστε επαφή με το δίκτυό σας
- Προσδιορίστε και συνδεθείτε με βασικές επαφές σε εταιρείες πελατών και εταιρίες προοπτικών
- Δημιουργήστε συναντήσεις με πελάτες και προοπτικές
- Βρείτε κοινότητες (ομάδες) ατόμων με κοινά ενδιαφέροντα
- Διερευνήστε τον ανταγωνισμό σας
- Και αναπτύξτε την επιχείρησή σας πιο γρήγορα
Όλα σε ένα μέρος! Και μπορείτε να κάνετε τα περισσότερα από αυτά δωρεάν.
Έχω καθοδηγήσει ιδιώτες και εταιρείες για το πώς να κάνουν marketing στο LinkedIn και να το χρησιμοποιήσουν αποτελεσματικά, από το 2008. Σε κάθε περίπτωση η εταιρεία έχει κερδίσει περισσότερες επιχειρήσεις, μερικές φορές με αξιοσημείωτη ταχύτητα. Ακολουθούν δύο παραδείγματα.
Παράδειγμα 1:
Είχα καφέ με τον πρόεδρο μιας μικρής εταιρείας που παρέχει υπηρεσίες επισκευής και καθαρισμού των ζημιών στο νερό για βιομηχανικούς πελάτες και αποθήκες. Δύο μέρες μετά τον καφέ, κάλεσε να μου πει ότι μια άκρη του προφίλ που του είχα δώσει οδήγησε την εταιρεία του να πάρει μια σύμβαση για υπηρεσίες "εφημερίας" για την ανατολική περιοχή των Ηνωμένων Πολιτειών για μια μεγάλη αλυσίδα μεγάλων θυρίδων. Ήταν μια συμφωνία που μπορεί να αξίζει εκατοντάδες χιλιάδες ετησίως, ή και περισσότερο.
Παράδειγμα 2:
Έχω συμβουλεύσει μια εταιρεία ασφάλειας ενός ατόμου στην κυβερνητική αγορά για τη δημιουργία μιας ομάδας LinkedIn για μια συγκεκριμένη πτυχή της κυβερνητικής ασφάλειας. Η ομάδα έχει τώρα αρκετές εκατοντάδες μέλη, όλοι οι οποίοι είναι προοπτικές για τις υπηρεσίες που παρέχονται από το άτομο που ξεκίνησε την ομάδα.
Στο πρώτο παράδειγμα, ήταν το θέμα της προσαρμογής ενός προσωπικού προφίλ για να τονιστεί ο τομέας της εμπειρογνωμοσύνης χρησιμοποιώντας τη βιομηχανική φρασεολογία. Με άλλα λόγια, το προφίλ άλλαξε για να χρησιμοποιήσει τις λέξεις και φράσεις που οι άλλοι θα ψάξουν για να βρουν ειδικούς.
Στο δεύτερο παράδειγμα, ήταν θέμα επίδειξης της εμπειρογνωμοσύνης ξεκινώντας και διορίζοντας μια ομάδα επικεντρωμένη σε αυτόν τον τομέα εμπειρογνωμοσύνης. Μετά από λίγους μήνες, κάθε εβδομάδα συμμετείχαν ειδικευμένες προοπτικές.
Σε κάθε περίπτωση έχουμε να κάνουμε με πολύ μικρές εταιρείες, καθένα από τα οποία έχει πολύ μεγαλύτερους ανταγωνιστές. Η αξιοποίηση του LinkedIn επέτρεψε σε κάθε μία από αυτές τις εταιρείες όχι μόνο επίπεδο του παιχνιδιού, αλλά στην πραγματικότητα να δώσει σε κάθε ένα "Πλεονέκτημα στο σπίτι" υποστηρίζοντας ότι είναι καλοί σε αυτό που έκαναν και έδωσαν την ευκαιρία να το αποδείξουν.
Ζητώντας έναν τομέα εμπειρογνωμοσύνης, υποστηρίζοντας την απαίτηση σε ολόκληρη την εταιρική ταυτότητα και την εταιρική ταυτότητα, και επεκτείνοντας, και οι δύο εταιρείες ήταν σε θέση να αναπτύξουν τις αντίστοιχες επιχειρήσεις τους.
Γιατί λοιπόν τώρα είναι η ώρα για εσάς και την εταιρεία σας; Ενώ οι περισσότερες εταιρείες και οι επαγγελματίες του κλάδου είναι "συνδεδεμένοι" στο LinkedIn, μόνο ένα μικρό ποσοστό δραστηριοποιείται με τρόπους που θα προσελκύσουν προοπτικές και πελάτες όπως τα δύο παραπάνω παραδείγματα.
Η μη επιστημονική μου μελέτη στο LinkedIn πάνω από δέκα χρόνια καταλήγει στο συμπέρασμα ότι ενώ οι περισσότεροι επαγγελματίες και επιχειρήσεις είναι παρόντες στο LinkedIn, κάνουν ελάχιστα ή τίποτα για να το εκμεταλλευτούν με τρόπους που πληρώνουν σημαντικά μερίσματα.
Η απλή πράξη του να είναι σε LinkedIn είναι το μάρκετινγκ: παρουσιάζετε μερικές πληροφορίες για τον εαυτό σας και πιθανώς για την εταιρεία σας. Το ερώτημα είναι: έχετε εμπλακεί σε καλό μάρκετινγκ στο LinkedIn - ή κακό μάρκετινγκ;
Η οικοδόμηση ενός καλού-σε-μεγάλο προφίλ LinkedIn για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας είναι το πρώτο βήμα. Η ενεργή χρήση με τρόπους που σας καθιστούν ορατό χωρίς να σας ενοχλεί είναι το δεύτερο βήμα. Πρέπει να είστε μπροστά από την καμπύλη στη χρήση του LinkedIn με τρόπους που διευρύνουν το δίκτυο προοπτικών σας, αναπτύσσουν καλύτερες και βαθύτερες σχέσεις με τους τρέχοντες πελάτες και γενικά γίνονται αναγνωρισμένοι ως ειδικοί σε ό, τι κάνετε.
Ήρθε η ώρα να υπερέχετε και να μεταφέρετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο.
Περισσότερα στο: LinkedIn 10 Σχόλια ▼
