Όλος αυτός ο πειραματισμός συνήθως σας μεταφέρει μέσα στους πρώτους μήνες, αλλά δημιουργεί και μια επιχείρηση που εξαρτάται από τη διαίσθησή σας. Αν αισθάνεστε το δρόμο σας, είναι δύσκολο να εκπαιδεύσετε τους εργαζόμενους και ως εκ τούτου είναι δύσκολο να κλιμακώσετε μια επιχείρηση σε κάτι περισσότερο από μια δοξασμένη δουλειά.
Αντί να πετάξετε τους πρώτους μήνες, ακολουθήστε αυτόν τον τύπο για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που μπορεί να ξεπεράσει μόνο εσάς:
Βήμα 1: Επιλέξτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που έχει τη δυνατότητα να κλιμακωθεί
Τα κλιμακούμενα προϊόντα πληρούν τρία κριτήρια:
- Διδάσκονται στους μελλοντικούς υπαλλήλους σας (ή μπορείτε να προγραμματίσετε την τεχνολογία για την παράδοση)
- Είναι πολύτιμες για τους πιθανούς πελάτες σας και
- Είναι επαναλαμβανόμενες, οι οποίες σημαίνουν ότι οι πελάτες πρέπει να επανέλθουν συχνά στην αγορά
Ο Jim Hindman αναγνώρισε ότι ο τυπικός αυτοκινητιστής - βασιζόμενος στον ιδιοκτήτη ως κύριο μηχανικό - δεν είχε δυνατότητα κλιμάκωσης και γι 'αυτό πήρε αλλαγές λαδιού ως υπηρεσία για την κατασκευή του Jiffy Lube γύρω. Ο Hindman σκέφτηκε ότι θα μπορούσε να διδάξει σε ένα δεκαέξι μαθητή του παλιού γυμνασίου να αλλάξει πετρέλαιο και οι πελάτες θα επέστρεφαν κάθε τρεις μήνες για να παρατείνουν τη ζωή του αυτοκινήτου τους. Ο Hindman πούλησε το Jiffy Lube στην Penzoil για 43 εκατομμύρια δολάρια.
Βήμα 2: Μετατρέψτε την επιχείρησή σας σε μηχάνημα τράπεζας χρημάτων
Μόλις απομονώσετε ένα προϊόν / υπηρεσία που οι πελάτες εκτιμούν και πρέπει να επιστρέψουν, αρχίστε να φορτίζετε μπροστά. Σκεφτείτε ότι είναι αδύνατο; Θυμηθείτε ότι πωλείτε μόνο ό, τι οι πελάτες σας θα βρουν πιο πολύτιμους και χρειάζονται σε τακτική βάση (βήμα 1). Αν αποφύγετε την εμπορευματοποίηση, μπορείτε να ορίσετε τους όρους και η χρέωση μπροστά σας επιτρέπει να χρησιμοποιείτε τα μετρητά του πελάτη σας για να χρηματοδοτήσετε την ανάπτυξή σας αντί να πάτε σε τράπεζα ή να μοιράζεστε μετοχές.
Ο Michael Dell χρησιμοποίησε για να αποθέσει εξαρτήματα υπολογιστών και να περιμένει το τηλέφωνο να κουδουνίζει. Ως αποτέλεσμα, η επιχείρησή του απορρόφησε σκουπίδια μετρητών και σχεδόν πνίγηκε από τη δική του ανάπτυξη. Η Dell γύρισε τον κύκλο της ταμειακής ροής στο κεφάλι της και άρχισε να χρεώνει πρώτα τους πελάτες και στη συνέχεια να παραγγείλει το απόθεμα σε όρους 60 ημερών. Ως αποτέλεσμα, ήταν σε θέση να χρησιμοποιήσει τα μετρητά του πελάτη του για να χρηματοδοτήσει την ανάπτυξή του στις πρώτες μέρες.
Βήμα 3: Αρχίστε να λέτε "Όχι"
Αφού έχετε εισερχόμενα μετρητά, αρχίστε να λέτε ΟΧΙ σε κανέναν που σας ζητάει προσαρμογή. Επικεντρωθείτε στο προϊόν ή την υπηρεσία που προσδιορίσατε στο Βήμα 1. Η εξειδίκευση σε ένα πράγμα θα σας κάνει πιο αναμενόμενο και θα διαφυλάξετε τα χρήματα και τους πόρους σας.
Για παράδειγμα, η Εταιρεία Σχολικής Φωτογραφίας που εδρεύει στο Danbury England κάνει σχολικές φωτογραφίες μόνο. Τα σχολεία τους προσλαμβάνουν κάθε χρόνο για να κάνουν τις ετήσιες βολές στην τάξη (επαναλαμβανόμενες), προσλαμβάνουν νέους φωτογράφους ευχαριστημένους για την επαγγελματική εμπειρία δημιουργίας χαρτοφυλακίου (διδάσκοντες) και οι διευθυντές τους προσλαμβάνουν επειδή είναι η καλύτερη εταιρεία στην Αγγλία για να πάρει μια ομάδα παιδιών καθίστε, χαμογελάστε και επιστρέψτε στην τάξη μέσα σε λίγα λεπτά. Δεν κάνουν φωτογραφίες γάμου. Δεν μπορείτε να πάρετε την Σχολή Σχολικής Σχολής για να πυροβολήσει την ομάδα του γιου σας t-ball. Η εξειδίκευση τους καθιστά αναφορές και τελικά στόχο απόκτησης.
Ακολουθήστε αυτά τα τρία βήματα και θα είστε στο δρόμο σας για να δημιουργήσετε κάτι περισσότερο από μια δουλειά θα έχετε μια επιχείρηση που θα μπορούσατε να πουλήσετε μια μέρα.
Περισσότερα στο: Ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων 6 Σχόλια ▼
