Η διαφήμιση στο Facebook (NASDAQ: FB) μπορεί να είναι συντριπτική, ειδικά αν εργάζεστε στην πρώτη σας εκστρατεία. Πριν μπείτε και ξεκινήσετε, χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές μάρκετινγκ Facebook για να σας βοηθήσουμε να αξιοποιήσετε στο έπακρο το χρόνο, την προσπάθεια και τον προϋπολογισμό σας.
Συμβουλές μάρκετινγκ Facebook
Ξεκινήστε με έναν σαφή στόχο
Προτού μπορέσετε να δημιουργήσετε οποιαδήποτε επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια στο Facebook, πρέπει να ορίσετε τους στόχους σας και τις μετρήσεις που θα χρειαστεί να μετρήσετε για να καθορίσετε πόσο επιτυχημένη είναι η καμπάνια. Αυτό θα θέσει το στάδιο για τις μεθόδους που θα χρησιμοποιήσετε για τη βελτιστοποίηση της καμπάνιας, παρακάμπτοντας έτσι αυτό το βήμα θα είναι δαπανηρό για την απόδοση της επένδυσής σας.
$config[code] not foundΟι συνήθεις διαφημιστικοί στόχοι του Facebook περιλαμβάνουν:
- Παραγωγή πωλήσεων: Η προσέγγισή σας θα ποικίλει ανάλογα με το αν βρίσκεστε στον τομέα B2C ή B2B. Όταν βρίσκεστε στο B2C, το καλύτερο στοίχημά σας είναι να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις μετά τη σελίδα για να προωθήσετε στη ροή ειδήσεων, όπου μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μεγαλύτερες εικόνες για να προωθήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Όταν βρίσκεστε στον τομέα B2B, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε και τις δύο διαφημίσεις προβολής σελίδας και τις διαφημίσεις δεξιάς στήλης για να εστιάσετε στην απόκτηση περισσότερων πελατών που μπορείτε να προωθήσετε μέσω της διοχέτευσης πωλήσεων για τη μετατροπή σε πωλήσεις. Ο στόχος σας είναι να στείλετε περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας ή στη σελίδα προορισμού και θα πρέπει να στοχεύσετε με βάση τα ενδιαφέροντα, το εύρος ηλικίας και το φύλο (εάν χρειάζεται).
- Ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας Χρησιμοποιήστε τη σελίδα όπως τις διαφημίσεις για να λάβετε περισσότερες προτιμήσεις για τη σελίδα σας. Θα πρέπει να επιδιώκετε να σας αρέσουν μόνο από άτομα με μεγάλη στοχοθετημένη ενέργεια, συνεπώς σημαίνει τη χρήση στόχων ανταγωνιστών, παρόμοιων συμφερόντων και προσαρμοσμένου κοινού για να λαμβάνετε συνδρομητές ενημερωτικών δελτίων για να σας αρέσει η σελίδα σας στο Facebook. Εξαιρέστε άτομα που είναι ήδη οπαδοί της σελίδας σας, για να αποφύγετε τη σπατάλη διαφημιστικών δαπανών.
- Αύξηση της αφοσίωσης στις αναρτήσεις σας: Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις σύνδεσης, διαφημίσεις φωτογραφιών και διαφημίσεις βίντεο, για να αποκτήσετε περισσότερη εμπλοκή στις αναρτήσεις σας. Τα διαφημιστικά σας κείμενα πρέπει να είναι εξαιρετικά οπτικά με αστρικές φωτογραφίες. Εάν έχετε δημιουργήσει ένα σχετικό κοινό, αρχίστε με τη διαφήμιση σε αυτούς. Αν όχι, στοχεύστε τους ανθρώπους που ταιριάζουν με το ιδανικό πελάτη σας με βάση τα ενδιαφέροντα, την ηλικία, το φύλο και τις συμπεριφορές αγορών.
- Λήψη εγκαταστάσεων της εφαρμογής σας για κινητά: Χρησιμοποιήστε τις διαφημίσεις εφαρμογών για κινητά για να εγκαταστήσετε τον τύπο διαφήμισης. Αφού δημοσιευτεί η εφαρμογή σας στο κατάστημα εφαρμογών, θα πρέπει να εφαρμόσετε την παρακολούθηση συμβάντων Facebook. Χρησιμοποιήστε στιγμιότυπα οθόνης εφαρμογών στο δημιουργικό σας και στοχεύστε με βάση το κοινό που πιστεύετε ότι ενδιαφέρεστε περισσότερο.
- Αυξάνοντας τη χρήση και το κέρδος της εφαρμογής: Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις αφοσίωσης σε εφαρμογές για κινητά. Αυτοί οι χρήστες έχουν ήδη εγκαταστήσει την εφαρμογή σας, οπότε να είναι πιο συγκεκριμένος και να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση για να κατευθύνετε τους χρήστες ακριβώς εκεί που θέλετε να πάνε. Χρησιμοποιήστε προσαρμοσμένη στόχευση κοινού. Χρησιμοποιήστε την παρακολούθηση συμβάντων στην εφαρμογή σας, ώστε να μπορείτε να δείτε τι κάνει κάθε χρήστης και να τον χρησιμοποιήσετε για να τον στοχεύσετε με ακρίβεια.
Διατηρήστε τις Διαφημίσεις Desktop και Mobile
Το Facebook σάς δίνει τη δυνατότητα να εκτελείτε διάφορους τύπους διαφημίσεων σε διαφορετικές τοποθεσίες. Μπορείτε να εκτελέσετε το newsfeed για κινητά, το ενημερωτικό δελτίο επιφάνειας εργασίας, τη δεξιά στήλη και το Instagram. Είναι καλή ιδέα να κρατήσετε εντελώς ξεχωριστές τις διαφημιστικές σας καμπάνιες για επιτραπέζιους υπολογιστές και κινητά, ακόμη και αν στοχεύετε στην επίτευξη του ίδιου στόχου.
Η διατήρησή τους ξεχωριστή σάς επιτρέπει να βελτιστοποιείτε τις διαφημίσεις, τις προσφορές και τις μετατροπές σας με βάση τη συσκευή. Οι διαφημίσεις και οι κλήσεις σας για δράση είναι πιθανό να λειτουργούν διαφορετικά στην επιφάνεια εργασίας από ό, τι στο κινητό, οπότε η ρύθμιση της διαφήμισής σας πρέπει να είναι πραγματικότητα. Εάν χρησιμοποιείτε το Power Editor για να σχεδιάσετε και να δημιουργήσετε τις διαφημίσεις σας, τότε μπορείτε να επιλέξετε τη συσκευή στόχευση στο μενού διαμόρφωσης διαφημίσεων.
Δοκιμάστε διαφορετικές εικόνες
Οι εικόνες θα προσελκύσουν την προσοχή στις διαφημίσεις σας, αλλά καμία εικόνα δεν θα εκτελεστεί με τον ίδιο τρόπο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει να δοκιμάσετε το ίδιο αντίγραφο διαφήμισης με διαφορετικές εικόνες, για να δείτε ποιοι το κοινό σας ανταποκρίνεται καλύτερα. Στη συνέχεια, σταματήστε να εκτελείτε διαφημιστικές καμπάνιες που χρησιμοποιούν τις εικόνες με τα χαμηλότερα ποσοστά κλικ και μετατροπές, ώστε να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της επένδυσής σας.
Χρησιμοποιήστε το ακροατήριο Lookalike
Ένα κοινό στο Facebook Lookalike είναι ένας κατάλογος χρηστών που έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά με το προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπού σας. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να βρείτε άλλους ανθρώπους που είναι ήδη σαν τους πελάτες σας ή για να βρείτε άτομα όπως αυτά που είναι ήδη σαν τη σελίδα σας.
Αν θέλετε να δημιουργήσετε ένα περίεργο κοινό, συνδεθείτε στο διαχειριστή διαφημίσεων Facebook και κάντε κλικ στο κοινό. Από εκεί, κάντε κλικ στην επιλογή "Δημιουργία κοινού" και επιλέξτε "Lookalike audience" από το αναπτυσσόμενο μενού.
Στη συνέχεια, επιλέξτε την πηγή της εμφάνισης του κοινού σας κοινού, όπως οι άνθρωποι που ήδη σας αρέσει η σελίδα σας ή οι άνθρωποι που έχουν επισκεφθεί τη σελίδα ευχαριστιών στον ιστότοπό σας. Επιλέξτε την εταιρεία προορισμού σας και επιλέξτε το μέγεθος του κοινού σας. Το μικρότερο μέγεθος κοινού που επιλέγετε, τόσο πιο στοχευμένο θα είναι.
Χρησιμοποιήστε το εικονοστοιχείο επαναληπτικού μάρκετινγκ
Όλοι οι δυνητικοί πελάτες που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας από οποιαδήποτε πηγή επισκεψιμότητας, αλλά δεν έχουν μετατρέψει, πιθανόν να συγκρίνουν τις τιμές και τους παρόχους. Βρίσκονται στη φάση της έρευνας και προσπαθούν να βρουν την καλύτερη δυνατή συμφωνία. Έτσι, από τη στιγμή που είναι έτοιμοι να κάνουν μια αγορά, οι πιθανότητες είναι υψηλές που έχουν ξεχάσει για σένα.
Το εικονοστοιχείο επαναληπτικού μάρκετινγκ Facebook σας επιτρέπει να στοχεύετε άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας στο παρελθόν στο Facebook με διαφημίσεις. Αυτός είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αξιοποιήσετε στο έπακρο την επισκεψιμότητα που αρχικά ήρθε σε εσάς από το AdWords. Το μόνο που έχετε να κάνετε για να ρυθμίσετε ένα εικονοστοιχείο επαναληπτικού μάρκετινγκ είναι να συνδεθείτε στο διαχειριστή διαφημίσεων στο Facebook, κάντε κλικ στο Κοινό και στη συνέχεια στο "Προσαρμοσμένο κοινό και Κυκλοφορία ιστοτόπων". Από εκεί, θα μπορείτε να ξεκινήσετε τη διαδικασία δημιουργίας εικονοστοιχείου επαναληπτικού μάρκετινγκ.
Θα χρειαστεί να εγκαταστήσετε τον κώδικα στο υποσέλιδο του ιστότοπού σας. Μπορεί να χρειαστεί μια περίπου ημέρα για να αρχίσετε να ρίχνετε δεδομένα, αλλά μπορείτε να επιστρέψετε στο μενού κίνησης του ιστότοπού σας και να επιλέξετε "άτομα που επισκέπτονται συγκεκριμένες ιστοσελίδες." Από εκεί, θα μπορείτε να δημιουργήσετε λίστες ατόμων που είναι επισκεφθείτε μια συγκεκριμένη σελίδα στον ιστότοπό σας και στοχεύστε ή αποκλείστε τις από τις καμπάνιες σας.
Ένας από τους καλύτερους τρόπους να το χρησιμοποιήσετε είναι να αποκλείσετε οποιονδήποτε έχει επισκεφθεί τη σελίδα ευχαριστίας σας, αφού έχει ήδη μετατραπεί. Δεν σπαταλάτε χρόνο ή χρήματα για να τους διαφημίσετε.
Στοχεύστε τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας
Το Facebook σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό βάσει της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Δημιουργήστε ένα αρχείο.CSV ή.TXT με μια μόνο διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ανά γραμμή. Καταργήστε τυχόν άλλα δεδομένα που περιλαμβάνει η πλατφόρμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο εξαγόμενο αρχείο σας.
Κάντε κλικ στην επιλογή "Αγορές" και κάντε κλικ στην επιλογή "Δημιουργία κοινού". Στη συνέχεια, επιλέξτε "Προσαρμοσμένο κοινό" και "Λίστα πελατών". Από εκεί, θα μπορείτε να ανεβάσετε τη λίστα σας.
Μπορείτε επίσης να ανεβάσετε μια λίστα αριθμών τηλεφώνου και να στοχεύσετε αυτά τα άτομα στις διαφημίσεις Facebook, αλλά λειτουργεί μόνο αν ο αριθμός τηλεφώνου τους περιλαμβάνεται στον λογαριασμό τους. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα lookalike ακροατήριο βασισμένο σε αυτές τις στοχευμένες λίστες επίσης.
Προγραμματίστε τις διαφημίσεις σας
Στο Facebook, μπορείτε να τμηματοποιήσετε τις διαφημίσεις σας ανά ημέρες και ώρες, εάν διαθέτετε έναν προϋπολογισμό καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής σας και όχι μια επιλογή ημερήσιου προϋπολογισμού. Αυτό το ζήτημα είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές επιχειρήσεις δεν χρησιμοποιούν αυτή τη λειτουργία. Αν χρησιμοποιείτε αυτήν την προσέγγιση, θα πρέπει να σκεφτείτε τον συνολικό προϋπολογισμό του συνόλου διαφημίσεών σας. Αν δεν έχετε επιτυχημένο πρότυπο απόδοσης με την πάροδο του χρόνου, τότε μην χρησιμοποιήσετε αυτήν τη ρύθμιση. Δεν είναι καλή επιλογή για την πρώτη εκτέλεση μιας διαφήμισης για σκοπούς δοκιμών.
Αν έχετε μια διαφήμιση που γνωρίζετε ότι λειτουργεί, μπορείτε να ρυθμίσετε τις ημέρες και τις ώρες που θέλετε να εκτελεστούν στην ενότητα του προϋπολογισμού και του προγραμματισμού του συνόλου διαφημίσεών σας.
Χρήση διαφημίσεων καρουσέλ
Αν το κοινό σας φαίνεται να ανταποκρίνεται καλά σε μια σειρά εικόνων προϊόντων, μπορείτε να συνδυάσετε αυτές τις εικόνες σε μία μόνο διαφήμιση με την διαφημιστική καρουζέλ. Αυτός είναι ένας νέος τύπος διαφήμισης που σας επιτρέπει να εμφανίζετε περισσότερες από μία εικόνες ταυτόχρονα σε μια μόνο διαφήμιση. Τα εμπορικά σήματα ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν να χρησιμοποιούν δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων που τους επιτρέπουν να πωλούν αλληλοσυμπληρούμενα προϊόντα ή ακόμη να ξαναπροσανατολίσουν τους πελάτες που κάνουν κλικ στους ιστοτόπους τους, αλλά δεν κάνουν αγορά.
Τα εμπορικά σήματα ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν επίσης να βελτιώσουν τη στρατηγική μάρκετινγκ στο Facebook χρησιμοποιώντας διαφημίσεις πολλαπλών προϊόντων. Αυτό σας επιτρέπει να εμφανίζετε πολλαπλά προϊόντα σε μια μόνο διαφήμιση, δίνοντας στους πελάτες περισσότερες επιλογές. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτές τις διαφημίσεις για να εμφανίσετε διαφορετικά οφέλη από ένα μόνο προϊόν. Μια μελέτη της Adobe έδειξε ότι αυτές οι διαφημίσεις είναι πιο αποδοτικές από πλευράς κόστους ανά απόκτηση, εξοικονομώντας σας έως και 35 τοις εκατό στο κόστος ανά κλικ λόγω της υψηλότερης αφοσίωσης. Και, μπορούν να αυξήσουν το ποσοστό κλικ έως και το 50% στο 300%.
Διαφημιστείτε στο Instagram, πάρα πολύ
Δεδομένου ότι το Facebook διαθέτει το Instagram, μπορείτε να δημιουργήσετε τις ίδιες διαφημίσεις στο Instagram που μπορείτε να εκτελέσετε στο Facebook. Μπορείτε να επιλέξετε να εκτελείτε τις καμπάνιες σας αποκλειστικά στο Facebook ή να τις αντιγράφετε στο Instagram. Εάν γνωρίζετε ότι το ακροατήριό σας μπορεί να βρεθεί και εκεί, τότε είναι ένας καλός τρόπος για να δημιουργήσετε περισσότερη πρόσφυση.
Το κλειδί με το Facebook είναι να τμηματοποιήσετε και να εκτελέσετε πολλές διαφημίσεις σε μικρή κλίμακα για να δείτε τι λειτουργεί πριν δαπανήσετε περισσότερα χρήματα. Πάντα να δοκιμάζετε και να προσέχετε τις μετατροπές σας.
Facebook Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Facebook 7 Σχόλια ▼
