Ένα τεράστιο μέρος των freelancing είναι να αποφασίσει πόσο να χρεώσει για την εργασία σας. Είτε είστε συγγραφέας, σχεδιαστής ή web developer, πρέπει να βρείτε μια ισορροπία μεταξύ να πληρώσετε δίκαια για τις ικανότητές σας και να προσφέρετε μια τιμή που θα προσελκύσει πελάτες.
Δεν υπάρχει ένας ορισμένος τύπος για τον καθορισμό των συντελεστών ελεύθερων πελατών. Αλλά υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να λάβετε υπόψη για να κάνετε όλη τη διαδικασία ευκολότερη και λίγο πιο δίκαια. Ακολουθούν οι συμβουλές που σας βοηθούν να ορίσετε τα ποσοστά ελεύθερων πελατών σας.
$config[code] not foundΚαθορισμός Τιμών Freelance
Επιλέξτε μια μορφή τιμολόγησης
Υπάρχουν τρεις κύριες επιλογές όσον αφορά την τιμολόγηση ανεξάρτητων φορέων. Μπορείτε να χρεώσετε ανά λέξη, η οποία ισχύει κυρίως για την εγγραφή έργων. Μπορείτε να χρεώσετε ανά ώρα. Ή μπορείτε να χρεώσετε ένα κατ 'αποκοπή ποσό για ολόκληρο το έργο.
Η Belinda Weaver της Copywrite Matters έχει άφθονη εμπειρία στην τιμολόγηση ανεξάρτητων έργων copywriting. Λέει ότι προτιμά ανά τιμολόγηση έργου λόγω της βεβαιότητας που προσφέρει τόσο στην ίδια όσο και στους πελάτες της. Αλλά κάθε freelancer πρέπει να επιλέξει το μοντέλο που κάνει τους και τους πελάτες τους πιο άνετα.
Εξετάστε τον ανταγωνισμό σας
Μέρος που κάνει τους πελάτες σας άνετα με την προσφορά σας δίνει κάτι που μπορούν να συγκρίνουν με άλλα ποσοστά. Αν οι υπόλοιπες προτάσεις περιλαμβάνουν μια ωριαία τιμή, αλλά χρεώνετε ανά λέξη, αυτό θα μπορούσε να προκαλέσει σύγχυση για αυτούς. Η Weaver λέει ότι αυτό είναι ένα άλλο μέρος της απόφασής της να εμμείνει σε ένα σταθερό πρότυπο τιμολόγησης έργου, αφού αυτό είναι που χρησιμοποιούν οι περισσότεροι άλλοι Αυστραλοί κειμενογράφοι. "Ο στόχος μου με την πρόταση copywriting μου είναι να βοηθήσω τους πελάτες μου να πάρουν την απόφασή τους (ελπίζω υπέρ μου!). Μέρος αυτού είναι η παροχή πληροφοριών και αριθμών που μπορούν να συγκριθούν. "
Συμπεριλάβετε μια εκτίμηση χρόνου για την ωριαία εργασία
Εάν αποφασίσετε να χρεώνετε ανά εξάμηνο κατά τον καθορισμό των συντελεστών freelance, είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε μια εκτίμηση χρόνου για το έργο, έτσι ώστε οι πελάτες σας τουλάχιστον να έχουν κάποια ιδέα για το τι θα μπορούσε να τους κοστίσει το τελικό έργο.
Κοιτάξτε το μήκος κάθε έργου
Για να μπορέσετε να προσφέρετε στους πελάτες μια εύλογη χρονική εκτίμηση ή απλώς να υπολογίσετε τον χρόνο για τον εαυτό σας, πρέπει να μάθετε πόσο καιρό πρέπει να είναι το έργο. Αν πρόκειται για ένα έργο γραφής, πρέπει να μάθετε πόσα λόγια περιμένουν. Για τον σχεδιασμό ιστοσελίδων, πόσες σελίδες και πόσο περίπλοκο είναι το καθένα;
Συλλέξτε όσο το δυνατόν περισσότερες άλλες πληροφορίες
Υπάρχουν επίσης ορισμένοι άλλοι παράγοντες που θα μπορούσαν να επηρεάσουν το χρόνο που ξοδεύετε σε ένα έργο. Πόσες αναθεωρήσεις είναι πιθανό να ζητήσουν; Πόσα διαφορετικά άτομα θα σας στέλνουν ηλεκτρονικά μηνύματα; Υπάρχει κάτι άλλο; Βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει πολύ σαφώς τι ακριβώς αναμένεται από εσάς προτού αναφέρετε μια τιμή.
Κρατήστε το συνεπές
Όταν έχετε επιλέξει ένα μοντέλο τιμολόγησης, προσπαθήστε να τηρήσετε το ίδιο όσο το δυνατόν περισσότερο, εκτός εάν κάποιος πελάτης σας ζητήσει να σας παραθέσετε μια τιμή σε άλλη μορφή. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να πάρετε μια καλύτερη λαβή για το πόσο δίκαιες οι τιμές σας είναι τόσο εσείς και εσείς πελάτες. Παρέχει επίσης κάποια συνέπεια στους πελάτες που επιστρέφουν.
Χρησιμοποιήστε την εμπειρία σας για την εκτίμηση του μήκους
Μόλις συγκεντρώσετε όλες τις πληροφορίες που μπορείτε να κάνετε σχετικά με ένα συγκεκριμένο έργο, θα πρέπει να προσπαθήσετε να υπολογίσετε πόσο καιρό μπορεί να σας πάρει ολόκληρο το πράγμα. Ο μόνος τρόπος να γνωρίζετε πραγματικά αυτό είναι να εξετάσετε την εμπειρία σας στο παρελθόν και να εξετάσετε πόσο καιρό παρόμοια έργα σας έχουν αναλάβει να ολοκληρώσετε.
Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο παρακολούθησης χρόνου
Για να έχετε μια πιο ακριβή εικόνα του χρόνου που ξοδεύετε σε κάθε έργο, πρέπει να παρακολουθείτε τον χρόνο σας. Εργαλεία όπως Harvest and Timely μπορούν να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τα πιο χρονοβόρα μέρη του κάθε έργου, έτσι ώστε να έχετε μια πιο ξεκάθαρη εικόνα του τι πρέπει να χρεώνετε.
Συμπεριλάβετε όλες τις όψεις ενός έργου στην παρακολούθηση του χρόνου σας
Όταν παρακολουθείτε τον χρόνο σας για κάθε έργο, είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε όλα όσα πηγαίνουν σε αυτό. Μη γράφετε απλώς πόσο καιρό σας χρειάζεται για να ολοκληρώσετε το πρώτο σας σχέδιο. Συμπεριλάβετε πράγματα όπως η εργασία διαχειριστή, η ανταλλαγή ιδεών και η επικοινωνία με τους πελάτες. Ο Weaver λέει: "Ο χρόνος που αφιερώνεται στην επικοινωνία με έναν πελάτη κατά τη διάρκεια ενός έργου είναι κάτι που συχνά δεν λαμβάνεται υπόψη σε ένα απόσπασμα, καθώς είναι πολύ δύσκολο να εκτιμηθεί. Και είναι πολύ κούνιες και κυκλικές διασταυρώσεις. ορισμένοι πελάτες χρειάζονται περισσότερο χρόνο και κάποιοι χρειάζονται λιγότερα. Απλά πρέπει να το χτίσετε σε ωριαία τιμή. "
Παράγοντας στις αναθεωρήσεις
Σε σχεδόν κάθε έργο, είναι επίσης πιθανό να έχετε τουλάχιστον ορισμένες αναθεωρήσεις ή προτάσεις που θα χρειαστεί να λάβετε υπόψη για την ολοκλήρωση του έργου σας. Εξετάστε πόσες αναθεωρήσεις σας ζητήσατε να ολοκληρώσετε στα προηγούμενα έργα σας και χρησιμοποιήστε το ως οδηγό όταν αποφασίζετε τι να χρεώσετε για το έργο ως σύνολο.
Παρακολουθήστε άλλες εργασίες, επίσης
Εκτός από την παρακολούθηση της διάρκειας κάθε έργου, θα πρέπει επίσης να παρακολουθείτε τις χρονικές διάρκειες των άλλων τμημάτων της λειτουργίας της επιχείρησής σας. Πράγματα όπως το μάρκετινγκ είναι απαραίτητα, αλλά δεν συμπεριλαμβάνονται στον χρεωστικό σας χρόνο. Έτσι, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε λογαριασμό για εκείνη την ώρα με κάποιο τρόπο και μην ξοδεύετε πολύ χρόνο κάνοντας πράγματα που δεν σας κάνουν χρήματα. Ο Weaver λέει: "Χρειάζεται να μάθω πόσος χρόνος ξοδεύω σε ένα έργο σε σχέση με το πόσο χρόνο ανέφερα, αλλά θεωρώ χρήσιμο να παρακολουθώ τη διοίκηση και το μάρκετινγκ για να διασφαλίσω ότι δεν ξοδεύω πολύ χρόνο για εργασίες Δεν μπορώ να χρεώσω κανέναν ».
Αναπτύξτε μια αποτελεσματική διαδικασία επικοινωνίας
Δεδομένου ότι κάθε πελάτης με τον οποίο εργάζεστε είναι διαφορετικός, ο τρόπος που επικοινωνείτε μαζί του ποικίλλει σημαντικά. Αλλά αν έχετε καλή ιδέα για τις πληροφορίες που χρειάζεστε από αυτούς για να ξεκινήσετε, μαζί με το πώς να χειριστείτε τα πράγματα όπως οι αναθεωρήσεις, η διαδικασία είναι πιθανό να πάει πολύ πιο ομαλή. Και όσο λιγότερος χρόνος ξοδεύετε πηγαίνοντας πίσω και μπροστά με πελάτες που μπορεί να είναι μπερδεμένοι ή συγκλονισμένοι, τόσο πιο πιθανό είναι να κάνετε για τη δουλειά σας συνολικά.
Να είστε προετοιμασμένοι για μερικά μεγάλα έργα
Ανεξάρτητα από το πόσο σπουδαίοι είστε στην επικοινωνία, θα υπάρχουν ορισμένοι πελάτες που απαιτούν απλώς επιπλέον επικοινωνία, αναθεωρήσεις και εργασία. Σε αυτές τις περιπτώσεις, αν έχετε χρεώσει μια σταθερή τιμή για το έργο στο σύνολό του, ίσως καταλήξετε να πληρώσετε λιγότερα για το χρονικό διάστημα που το βάλετε σε αυτό. Αλλά πρέπει ακόμα να κάνετε την καλύτερη δουλειά σας και απλώς να ελπίζετε ότι θα εξομαλυνθεί για σας κάτω από το δρόμο.
Προσαρμόστε την τιμή σας για σημαντικές αλλαγές
Ωστόσο, αν έχετε έναν πελάτη που έχει αλλάξει εντελώς το πεδίο του έργου σας αφού έχετε ήδη δώσει μια τιμή, ίσως χρειαστεί να ενημερώσετε την αρχική σας εκτίμηση. Για παράδειγμα, εάν συμφωνήσατε να σχεδιάσετε ένα λογότυπο και κάποια βασικά στοιχεία επωνυμίας και στη συνέχεια ο πελάτης προσθέτει ένα ολόκληρο σχέδιο σχεδίασης ιστοσελίδων, δεν χρειάζεται να επιμείνετε στην αρχική τιμή.
Εξετάστε το χρονικό πλαίσιο
Ένας άλλος παράγοντας που μπορεί να επηρεάσει τον καθορισμό των ποσοστών ελεύθερων επαγγελματιών είναι ο χρόνος κατά τον οποίο ο πελάτης αναμένει να ολοκληρώσετε ένα έργο. Εάν είναι μια πολύ σύντομη προθεσμία, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να χρεώνεστε περισσότερο, αφού πιθανότατα θα χρειαστεί να καθυστερήσετε κάποια άλλη εργασία.
Ορίστε σαφείς όρους στην αρχή
Για να διασφαλίσετε ότι η τιμολόγησή σας αντικατοπτρίζει το εύρος και το χρονικό πλαίσιο του έργου κατά τον καθορισμό των συντελεστών freelance, θα πρέπει να έχετε ένα σαφές συμβόλαιο ή όρους και προϋποθέσεις που έχουν ρυθμιστεί μπροστά. Με αυτόν τον τρόπο, αν αλλάξει κάτι που δεν συμφωνήσατε αρχικά, μπορείτε να προσαρμόσετε ανάλογα τις τιμές σας.
Πάρτε ένα ποσοστό προς τα εμπρός
Κάθε freelancer θα πρέπει να αποφασίσει για τον εαυτό του πόσο απαιτούν μπροστά για να ξεκινήσετε ένα έργο. Αλλά θα πρέπει να έχετε ένα ποσοστό που χρεώνετε τακτικά τους πελάτες για να βεβαιωθείτε ότι είστε καλυμμένοι για το κόστος που θα προκύψει εάν περπατήσουν στα μέσα του έργου.
Αφήστε τον εαυτό σας κάποιες αποστάσεις
Η Weaver συνιστά επίσης να αφήνετε τον εαυτό σας λίγο δωμάτιο wiggle σε κάθε εκτίμηση. Τα απροσδόκητα πράγματα που παίρνουν πολύτιμο χρόνο είναι αρκετά κοινά για τους ελεύθερους επαγγελματίες. Έτσι, δεν θέλετε να βρείτε τον εαυτό σας να επιβαρύνει κάθε πελάτη για την εργασία που έχετε βάλει.
Βεβαιωθείτε ότι η τιμή είναι δίκαιη για εσάς
Συνολικά, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το επιτόκιο σας είναι κάτι που θα υποστηρίξει εσάς και την αναπτυσσόμενη επιχείρηση σας. Εάν μια τιμή για ένα έργο μοιάζει να είναι μικρή για να αξίζει τον χρόνο σας, τότε πιθανότατα είναι.
Κάνετε το ίδιο ευνοϊκό όσο δυνατόν για τους πελάτες
Η άλλη πλευρά είναι ότι τα ποσοστά σας πρέπει επίσης να είναι δίκαια για τους πελάτες. Εάν τους ρυθμίσετε πολύ ψηλά, οι άνθρωποι είναι πιθανό να επιλέξουν μια φθηνότερη επιλογή και στη συνέχεια δεν θα κάνετε καθόλου χρήματα. Είναι σημαντικό να υπάρχει ισορροπία.
Προσαρμόστε τη διαδικασία της προσφοράς σας περιοδικά
Καθώς μεγαλώνετε και μαθαίνετε ως ελεύθερος επαγγελματίας, ίσως χρειαστεί να ενημερώσετε τα ποσοστά και τη διαδικασία σας. Δεν χρειάζεται να χρεώνετε την ίδια ωριαία τιμή με την πρώτη φορά που ξεκινήσατε. Και είστε επίσης πιθανό να μάθετε πράγματα για το πώς δουλεύετε καθώς παρακολουθείτε τον χρόνο σας και ασχολείστε με ένα μεγαλύτερο αριθμό πελατών.
Προσφέρετε μια μεγάλη εμπειρία Πελατών
Το τελικό προϊόν είναι σίγουρα το μεγαλύτερο μέρος του τι πληρώνουν οι πελάτες. Αλλά μερικοί είναι πιθανόν να πληρώσουν λίγο περισσότερο για μια μεγάλη εμπειρία. Εάν μπορείτε να το κάνετε εύκολο και χωρίς άγχος γι 'αυτούς, αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τη συνολική αξία της προσφοράς σας.
Έχετε εμπιστοσύνη στις ικανότητές σας
Weaver λέει, "Ένα τεράστιο μέρος της τιμολόγησης είναι η εμπιστοσύνη. Σας συνιστούμε να χρεώνετε λίγο περισσότερο από ό, τι αρχικά σκέφτεστε, όπως υποφέρουμε, εν πάση περιπτώσει! "
Ελεύθερος επαγγελματίας φωτογραφία μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
