Πώς ο τυπικός επιχειρηματίας καταλήγει στην ιδέα για τη νέα του επιχείρηση; Η δημοφιλής αντίληψη είναι ότι οι περισσότεροι επιχειρηματίες ψάχνουν για αυτούς, κοιτάζοντας εφημερίδες, περιοδικά, Internet και ούτω καθεξής για πληροφορίες σχετικά με τις τάσεις της αγοράς και τις επιχειρηματικές ευκαιρίες που εκτυλίσσονται στην αγορά.
Αλλά η πραγματικότητα είναι διαφορετική. Ακολουθούν μερικά στοιχεία από το βιβλίο μου Illusions of Entrepreneurship: Οι δαπανηροί μύθοι που οι επιχειρηματίες, οι επενδυτές και οι διαμορφωτές πολιτικής ζουν από που δείχνει τι εννοώ. (Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις πηγές αυτών των δεδομένων περιλαμβάνονται στο βιβλίο).
$config[code] not foundΜόνο το ένα τρίτο (33,2%) των νέων επιχειρηματικών ιδρυτών που συμμετείχαν στην έρευνα για την επιχειρηματική δυναμική (PSED) απάντησε ότι πραγματοποίησαν μια σκόπιμη ή συστηματική έρευνα για τις νέες επιχειρηματικές ιδέες τους.
Επιπλέον, το 70,9% των ιδρυτών νέων επιχειρήσεων που συμμετείχαν στην έρευνα της PSED δήλωσε ότι ο προσδιορισμός των επιχειρηματικών ευκαιριών τους δεν ήταν «ένα μοναδικό πράγμα», αλλά αντ 'αυτού ξεδιπλώνεται με την πάροδο του χρόνου.
Αν οι επιχειρηματίες δεν αναζητούν επιχειρηματικές ιδέες, πώς τείνουν να τις βρουν; Οι περισσότεροι επιχειρηματίες παίρνουν τις ιδέες τους από την εμπειρία τους που εργάζονται σε μια βιομηχανία. Η PSED διαπίστωσε ότι 55,9 τοις εκατό των νέων ιδρυτών επιχειρήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες αποδίδουν τον προσδιορισμό της νέας επιχειρηματικής τους ιδέας στην εμπειρία τους σε ένα συγκεκριμένο κλάδο ή αγορά.
Ιδιαίτερα σημαντικές είναι οι αλληλεπιδράσεις που είχαν οι επιχειρηματίες με τους πελάτες στις προηγούμενες θέσεις εργασίας τους. Μια μελέτη της Εθνικής Ομοσπονδίας Ανεξάρτητων Επιχειρήσεων διαπίστωσε ότι η προηγούμενη δουλειά του ιδρυτή ήταν η πηγή της ιδέας για μια νέα επιχείρηση 43 τοις εκατό του χρόνου, ότι το 61 τοις εκατό των νέων επιχειρήσεων εξυπηρετούν τους ίδιους ή παρόμοιους πελάτες με τον προηγούμενο εργοδότη του ιδρυτή τους και ότι 66 τοις εκατό των νέων επιχειρήσεων ήταν στην ίδια ή παρόμοια γραμμή προϊόντων.
Με λίγα λόγια, οι περισσότεροι επιχειρηματίες καταλήγουν σε νέες επιχειρηματικές ιδέες παρατηρώντας κενά και προβλήματα όσον αφορά τον τρόπο εξυπηρέτησης των πελατών, ενώ εργάζονται για κάποιον άλλο.
* * * * *
Σχετικά με τον Συγγραφέα: Scott Shane είναι ο Α. Malachi Mixon III, Καθηγητής Επιχειρηματικών Σπουδών στο Πανεπιστήμιο Case Western Reserve. Είναι ο συντάκτης οκτώ βιβλίων, συμπεριλαμβανομένων των ψευδαισθήσεων για την επιχειρηματικότητα: οι δαπανηροί μύθοι που ζουν οι επιχειρηματίες, οι επενδυτές και οι φορείς χάραξης πολιτικής. Εύρεση εύφορου εδάφους: Προσδιορισμός εξαιρετικών ευκαιριών για νέες επιχειρήσεις. Τεχνολογική στρατηγική για διευθυντές και επιχειρηματίες. και Από το Παγωτό στο Διαδίκτυο: Χρήση του Franchising για την προώθηση της ανάπτυξης και των κερδών της εταιρείας σας.
