Συγχαρητήρια: Έχετε περάσει πολύ αίμα, ιδρώτα και δάκρυα που αναπτύσσουν αυτό που νομίζετε ότι είναι ένα απίστευτο νέο προϊόν. Ίσως έχετε δημιουργήσει μια ολόκληρη εταιρεία γύρω από αυτό το προϊόν. Τώρα είστε τελικά έτοιμοι να το φέρετε σε καταναλωτές ή άλλες επιχειρήσεις.
Αλλά όσο δύσκολη είναι και η εξέλιξη του προϊόντος, η απόκτηση αυτού του προϊόντος στα ράφια μπορεί να είναι εξίσου δύσκολη, ειδικά για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων για πρώτη φορά.
$config[code] not foundΓια να βρούμε κάποιες συμβουλές για να αποκτήσουμε ένα νέο προϊόν την τοποθέτηση του καταστήματος που αξίζει, ζητήσαμε από τα μέλη του Συμβουλίου Νέων Επιχειρηματιών (YEC), μια οργάνωση που αποτελείται μόνο από τους πιο ελπιδοφόρους νέους επιχειρηματίες της χώρας, την ακόλουθη ερώτηση:
"Ποια είναι η συμβουλή που θα δώσετε στους επιχειρηματίες που προσπαθούν να αποκτήσουν ένα νέο φυσικό προϊόν σε ένα μεγάλο κατάστημα; Τι πρέπει να φέρουν στο τραπέζι για να σφραγίσουν τη συμφωνία; "
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
1. Έχετε μια αξιόπιστη εγγραφή ίχνους
"Ένα πράγμα που οι επιχειρηματίες πρέπει να φέρουν στο τραπέζι όταν προσπαθούν να αποκτήσουν ένα νέο προϊόν σε ένα μεγάλο κατάστημα είναι μια σταθερή απόδειξη ενός αξιόπιστου ιστορικού. Εάν είστε εκκίνηση, οι μεγάλοι λιανοπωλητές δεν θα σας δώσουν μια δεύτερη ματιά. Ο επιχειρηματίας πρέπει επίσης να είναι πρόθυμος να προσαρμοστεί σε οποιεσδήποτε αιτήσεις του προμηθευτή, όπως η βελτίωση του προϊόντος ή η προσαρμογή του σημείου τιμής. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Προσφέρετε ένα συμβόλαιο αποστολής
"Εάν το κατάστημα είναι ιδιόκτητο ή διαχειρίζεται ένα ή δύο άτομα, μπορεί να έχετε μεγάλη πιθανότητα να φέρετε το προϊόν σας στα ράφια, προσφέροντας μια συμφωνία αποστολής. Αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής δεν χρειάζεται να αναλάβει κανένα εκ των προτέρων οικονομικό κίνδυνο για να αποθηκεύσει τα προϊόντα σας, αλλά μπορεί ακόμα να κερδίσει χρήματα. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος να δοκιμάσετε και να αποδείξετε τι θα αγοράσουν οι πελάτες τους και όλοι μπορούν να βγάλουν χρήματα ταυτόχρονα. "~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Κατασκευάστε τα εμπορικά σήματα, όχι τα προϊόντα
"Πολλοί επιχειρηματίες έχουν αναπτύξει μεγάλα χρηστικά προϊόντα, αλλά συχνά ξεχνούν ότι οι καταναλωτές δεν συνδέονται με προϊόντα. Συνδέονται συναισθηματικά με μάρκες. Πρέπει να δημιουργήσετε μια μάρκα γύρω από το προϊόν σας για να ανταγωνιστεί (ή να έχει αξιοπιστία) σε μια μεγάλη ρύθμιση καταστήματος. Τα καταστήματα πρέπει να δουν ότι κατασκευάζετε κάτι περισσότερο από ένα λειτουργικό προϊόν - δεσμευθείτε να δημιουργήσετε μια μάρκα. "~ Jake Stutzman, Elevate
4. Έχουν έλξη, έλξη, έλξη
"Ιδανικά, θα πρέπει να έχετε υπάρχοντα έσοδα ή προ-παραγγελίες. Εάν μπορείτε να δείξετε ότι το προϊόν σας πωλεί καλά, αυξάνετε σημαντικά τις πιθανότητές σας να εισέλθετε. Είναι επίσης σημαντικό για τους επιχειρηματίες να φέρουν πρωτότυπα και συσκευασίες ποιότητας παραγωγής και να είναι έτοιμοι να προμηθεύσουν ένα μεγάλο κατάστημα λιανικής πώλησης. Το Crowdfunding είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συγκεντρωθούν χρήματα από τους πελάτες για να βοηθήσουν στην επίτευξη αυτών των ορόσημων. "~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Έχετε μια χονδρική προσφορά χονδρικής
"Μεγάλα καταστήματα φέρουν χιλιάδες προϊόντα. Όταν πουλάτε το προϊόν σας, σίγουρα πρέπει να αποδείξετε την αξιοπιστία του προϊόντος (ο μεγάλος τύπος και ο ισχυρός κοινωνικός χαρακτήρας είναι χρήσιμοι). Οι επιχειρηματίες δεν μπορούν να ξεχνούν ότι τα μεγάλα καταστήματα έχουν πολύ συγκεκριμένους τρόπους συνεργασίας με τους πωλητές. Κάντε εύκολη την ενσωμάτωση της μάρκας σας έχοντας μια απλή λύση. Περιορίστε την επιλογή και διαμορφώστε την προσφορά σας στις ανάγκες σας. "~ Aaron Schwartz, Τροποποίηση ρολογιών
6. Κατασκευάστε τα στοιχεία σας σε απευθείας σύνδεση μάρκετινγκ
"Δημιουργήστε τα στοιχεία του μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Τα καταστήματα εξετάζουν την ικανότητα μιας εταιρείας να υποστηρίζει τις προσπάθειες μάρκετινγκ για τα προϊόντα που μεταφέρουν. Εάν ένας ιδιοκτήτης ή επιχειρηματίας μικρής επιχείρησης έχει τη δυνατότητα να οδηγεί πελάτες στο κατάστημα, το κατάστημα έχει πολύ πιο κίνητρο για τη μεταφορά του προϊόντος του επιχειρηματία. Έτσι, ξεκινήστε να δημιουργείτε το Facebook μετά. "~ Brett Farmiloe, Markers
7. Εστίαση στην Εξυπηρέτηση Πελατών
"Δείτε τα ανταγωνιστικά προϊόντα που πωλούνται στο κανάλι διανομής του προϊόντος σας και στη συνέχεια διαβάστε τις αναθεωρήσεις. Είναι εκπληκτικό το θετικό ανατροφοδοτικό που μπορείτε να συγκεντρώσετε από τους χρήστες όταν ακούτε τις καταγγελίες τους και κάνετε μια κίνηση για να απαντήσετε αλλάζοντας το προϊόν σας. Ακόμη και όταν προσπαθείτε να ανταγωνιστείτε στην τιμή, η υποστήριξη πελατών είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία του προϊόντος σας ως τιμή αγοράς και όχι για ένα λεμόνι χωρίς όνομα. "~ Nanxi Liu, Enplug
8. Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να παραδώσετε
"Τα καταστήματα Big-box πρόκειται να αναζητήσουν έναν συνεργάτη που μπορεί να εκπληρώσει και να παραδώσει με παραγγελίες. Αν δεν έχετε ρυθμίσει την κλίμακα, μην χάνετε χρόνο για ένα μεγάλο κατάστημα. Δεν χρειάζεται να έχετε το απόθεμα ή τα χρήματα για να εκπληρώσετε την εντολή. το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να επεξεργαστείτε τις διαδικασίες έτσι ώστε να μπορείτε να καλέσετε τους κατασκευαστές σας και να τους δώσετε ένα διακόπτη μόλις το χρειαστείτε. "~ Matt Wilson, Under30Media
9. Γνωρίστε το Κατάστημα
"Πρέπει να γνωρίζετε το κατάστημα στο οποίο βρίσκεστε, μέσα και έξω. Να γνωρίζετε ποιοι κλίτοι / δάπεδα μεταφέρουν τις μάρκες και τα προϊόντα? δείξτε τους ότι μπορείτε να χωρέσετε με αυτά τα προϊόντα. Τίποτα δεν μετατρέπει τους χονδρεμπόρους πιο γρήγορα από ό, τι όταν αισθάνονται ότι δεν γνωρίζετε τον πελάτη τους και / ή τις επιλογές των προϊόντων τους. "~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Δημιουργήστε ένα δίκτυο προτού το χρειαστείτε
"Όπως και σε όλα τα άλλα, ποιον γνωρίζετε. Αν έχετε ήδη συνδέσεις σε ένα μεγάλο κατάστημα, θα έχετε πολύ πιο εύκολο χρόνο για να πάρετε μια συνάντηση. Αυτό μόνο δεν θα σφραγίσει τη συμφωνία, αλλά έχοντας τις σωστές συνδέσεις σίγουρα θα εξομαλύνει τη διαδικασία. "~ Πέμπτη Bram, Hyper Modern Consulting
Αποθηκεύστε Ράφια Φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων 8 Σχόλια ▼
