Δεν θέλετε να μπορείτε να κάνετε όλοι να κάνουν ό, τι θέλετε;
Ξέρω ότι έχετε. Ολοι έχουμε.
Δεν έχει σημασία ποιος είστε, η ζωή σας θα ήταν πολύ ευκολότερη αν όλοι έκαναν ακριβώς όπως ρωτήσατε, έτσι δεν ήταν; Δυστυχώς, δεν είναι τόσο εύκολο.
Πολλοί από μας έχουν πει ότι η πειθώ είναι κάτι που έρχεται φυσικά σε ορισμένους ανθρώπους. Μερικοί άνθρωποι είναι απλώς ευλογημένοι με ασημένιες γλώσσες, σωστά;
$config[code] not foundΛΑΝΘΑΣΜΕΝΟΣ.
Αυτό δεν ισχύει. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν είναι φυσικοί επηρεαστές. Γίνονται καλύτεροι επηρεαστές, δουλεύοντας σκληρά για να μάθουν τις δεξιότητες που απαιτούνται για να επηρεάσουν τους ανθρώπους.
Σωστά. Η πείρα μπορεί να μάθει. Δεν σας κάνει να αισθάνεστε καλύτερα; Ήξερα ότι θα ήταν.
Αυτή η ανάρτηση πρόκειται να συζητήσει πέντε χαρακτηριστικά γνωρίσματα που οι πειστικοί άνθρωποι κατέχουν. Εάν καλλιεργείτε αυτά τα χαρακτηριστικά στην επαγγελματική και προσωπική σας ζωή, θα δείτε πόσο πιο εύκολο θα είναι να πάρετε τους άλλους να κάνουν ό, τι θέλετε.
Χαρακτηριστικά Persuasive People
Ενεργή ακρόαση
Ξέρω, πιθανότατα έχετε ακούσει αυτά τα εκατομμύρια φορές. Λοιπόν, πρόκειται να το ακούσετε ξανά. Η ενεργή ακρόαση είναι σημαντική. Ειδικά όταν προσπαθείτε να πείσετε κάποιον.
Εάν θέλετε να πείσετε κάποιον να κάνει ό, τι θέλετε, πρέπει να καταλάβετε από πού προέρχονται. Δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό εάν δεν ακούτε καλά.
Εάν δεν είστε καλός ακροατής, δεν μπορείτε να είστε καλός επιρροής.
Ο Arjun Reddy, Διευθύνων Σύμβουλος της Super Baby Online, είχε αυτό το να πει για ακρόαση:
"Κανείς δεν θα αφήσει τον εαυτό του να επηρεαστεί από κάποιον που δεν τον ενδιαφέρει. Έχω διαπιστώσει ότι όταν αφιερώσετε χρόνο για να ακούσετε πιο προσεκτικά, οι άνθρωποι είναι πιο ανοιχτοί στο να ακούσουν τι πρέπει να πείτε. "
Ξεκινήστε την ανάπτυξη των ενεργών δεξιοτήτων ακρόασης. Όταν γίνεστε καλύτεροι στην ακρόαση, θα είστε σε θέση να πείσετε πιο αποτελεσματικά γιατί θα καταλάβετε τις ανάγκες και επιθυμίες του άλλου προσώπου.
Όχι μόνο η ενεργή ακρόαση θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα το άλλο άτομο. Θα σας βοηθήσει επίσης να δημιουργήσετε καλύτερη σχέση. Θα ξέρετε ποια είναι τα συμφέροντα του άλλου ατόμου. Θα γνωρίζετε ποια θέματα θα αναφερθούν και ποια θα αποφευχθούν. Θα είναι ευκολότερο να αναπτυχθεί η σχέση.
Αποτελεσματικές ερωτήσεις
Το να είσαι σπουδαίος ακροατής είναι σημαντικό, αλλά δεν είναι πολύ χρήσιμο αν δεν ζητάς τις σωστές ερωτήσεις. Η αμφισβήτηση και η ακρόαση πάνε χέρι-χέρι.
Η αποτελεσματική πεποίθηση απαιτεί να υποβάλλετε ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να λάβετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να επηρεάσετε το άλλο άτομο. Σας βοηθά επίσης να δημιουργήσετε περισσότερη σύνδεση με τον στόχο σας.
Σε κάθε συζήτηση, οι ανοικτές ερωτήσεις είναι οι πιο αποτελεσματικές. Όταν βασίζεστε περισσότερο σε ανοιχτές ερωτήσεις, θα πάρετε το άλλο άτομο για να μιλήσετε περισσότερο. Αυτό θέλεις. Όσο περισσότερο μιλούν, τόσο περισσότερο μαθαίνετε γι 'αυτούς.
Η αποτελεσματική πεποίθηση απαιτεί να προσδιορίσετε τους τρόπους με τους οποίους η πρότασή σας θα ωφελήσει τον στόχο σας. Ο μόνος τρόπος για να μάθετε πώς η πρότασή σας θα βοηθήσει τον στόχο σας είναι να ζητήσετε αποτελεσματικές ερωτήσεις που θα σας δώσουν τις πληροφορίες που χρειάζεστε.
Ανιδιοτέλεια
Αυτό είναι ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι άνθρωποι. Όταν προσπαθούν να πείσουν κάποιον, εστιάζουν περισσότερο την προσοχή τους στην ίδια την πρόταση. Θεωρούν ότι θα "wow" το άλλο πρόσωπο με τη λαμπρότητα των ιδεών τους.
Και τότε αναρωτιούνται γιατί απορρίπτονται.
Οι επιρροές άνθρωποι δεν ξοδεύουν πολύ χρόνο μιλώντας για τον εαυτό τους ή τις προτάσεις τους. Μιλούν για το άλλο πρόσωπο.
Όπως είπε κάποτε ο πρώην πρωθυπουργός της Αγγλίας Μπέντζαμιν Ντιραλιέ:
"Μιλήστε σε έναν άνθρωπο για τον εαυτό του και θα ακούσει για ώρες."
Κανένας δεν ενδιαφέρεται για το τι προτείνετε μέχρι να ξέρουν πώς θα τις επηρεάσουν. Εάν μπορείτε να τους δείξετε ότι η πρότασή σας θα τους ωφελήσει, θα κάνουν ό, τι θέλετε.
Ο καλύτερος τρόπος για να χτίσετε την επιρροή είναι να κρατήσετε τη συνομιλία επικεντρωμένη στο άλλο πρόσωπο όσο μπορείτε. Οι άνθρωποι αγαπούν να μιλούν για τον εαυτό τους. Τους αγαπούν όταν τους μιλάς γι 'αυτούς!
Ενσυναίσθηση
Είναι ένα κοινό ρητό:
"Οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για το πόσα ξέρεις μέχρι να ξέρουν πόσο σας ενδιαφέρει."
Όλοι έχουμε ακούσει αυτό πολλές φορές. Αυτό συμβαίνει επειδή είναι αλήθεια.
Κάθε μεγάλος επηρεαστής γνωρίζει ότι το συναίσθημα είναι ένας από τους κύριους λόγους που οι άνθρωποι θα αποφασίσουν για μια πορεία δράσης. Κάθε σπουδαίος πολιτικός το ξέρει! Όταν είστε σε θέση να αξιοποιήσετε με επιτυχία τα συναισθήματα του άλλου ατόμου, θα πάρετε αυτό που θέλετε.
Αυτό είναι όπου έρχεται η ενσυναίσθηση. Πρέπει να είστε σε αρμονία με αυτό που αισθάνεστε ο στόχος σας. Όχι μόνο αυτό, πρέπει να είστε σε θέση να επικοινωνήσετε με το γεγονός ότι καταλαβαίνετε πώς αισθάνεται.
Εάν ο στόχος σας αντιλαμβάνεται ότι πραγματικά νοιάζεστε για το πώς νιώθουν, θα μειώσουν την φρουρά τους. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να χειριστείτε τις συγκρούσεις και να ξεπεράσετε τις αντιρρήσεις. Όταν ρωτάτε τις ερωτήσεις σας και ακούτε ενεργά, ακούστε συναισθηματικές δηλώσεις. Βεβαιωθείτε ότι δίνετε ιδιαίτερη προσοχή όταν ο πελάτης σας λέει κάτι για το πώς νιώθουν.
Όταν ξέρετε πώς ο στόχος σας αισθάνεται σχετικά με ένα συγκεκριμένο θέμα, να το αναγνωρίσετε. Δείξτε τους ότι καταλαβαίνετε γιατί αισθάνονται τον τρόπο που κάνουν. Αυτό θα εμβαθύνει τη σύνδεσή σας σε αυτά και θα σας δώσει μια καλύτερη ιδέα για το πώς θέλω νιώθω.
Ευνόητος
Όπως ίσως γνωρίζετε, δεν έχει σημασία πόσο μεγάλη είναι η ιδέα σας εάν δεν το διατυπώσετε αποτελεσματικά. Οι άνθρωποι δεν μπορούν να κάνουν ό, τι θέλετε αν δεν κατανοούν πλήρως τι θέλετε να κάνουν, έτσι;
Όταν προσπαθείτε να πείσετε κάποιον, το κλειδί είναι να κρατάτε το μήνυμά σας όσο το δυνατόν πιο απλό. Δεν θέλετε το άλλο άτομο να πρέπει να εργαστεί σκληρότερα για να κατανοήσει τι λέτε. Αυτό είναι ενοχλητικό.
Όσο πιο σαφής είσαι, τόσο πιο εύκολο θα είναι να επηρεάσεις τους ανθρώπους. Στο βιβλίο Chip και Dan Heath "Made to Stick" η απλότητα είναι ένα από τα κλειδιά τους για τη δημιουργία ιδεών που αγοράζουν οι άνθρωποι. Όσο πιο απλά διατυπώνετε την πρότασή σας, τόσο πιο εύκολο θα είναι να ζητήσετε από το άλλο πρόσωπο να συμμορφωθεί με το αίτημά σας.
συμπέρασμα
Η πειθώ είναι μια από τις πιο σημαντικές δεξιότητες που πρέπει να έχετε. Η επιτυχία σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητά σας να μετακινήσετε τους ανθρώπους στη δράση.
Ευτυχώς, η πειθώ είναι κάτι που μπορεί να μάθει. Αν είστε πρόθυμοι να εργαστείτε σε αυτό, μπορείτε να αναπτύξετε τις δεξιότητες που χρειάζεστε για να κάνετε τους άλλους να κάνουν ό, τι θέλετε. Ξεκινήστε να ασκείτε μερικές από τις συμβουλές σε αυτό το post. Θα γίνετε κύριος επιρροή σε χρόνο!
Πειστική φωτογραφία μέσω του Shutterstock
1 Σχόλιο ▼
