Είναι η μικρή επιχείρησή σας μάρκετινγκ σε ασιατικούς-Αμερικανούς; Αν όχι, θα μπορούσατε να χάσετε μια από τις πιο δυνητικά επικερδείς κατηγορίες καταναλωτών. Τα στοιχεία από την Απογραφή και την πιο πρόσφατη έρευνα Affilient Ipsos, που αναφέρθηκε στο MediaPost, δείχνουν ότι οι Ασιάτες-Αμερικανοί είναι πιο πιθανό να είναι εύποροι από ό, τι πολλοί άλλοι μειονοτικοί καταναλωτές.
Ο Ύψος ορίζει τους κατοίκους ως νοικοκυριά με ετήσια εισοδήματα τουλάχιστον $ 100.000 και σημειώνει ότι οι Ισπανοί αποτελούν το 14% του γενικού πληθυσμού, αλλά μόνο το 9% του πλούσιου πληθυσμού. Οι Αφρο-Αμερικανοί αποτελούν το 12% του γενικού πληθυσμού και μόνο το 7% του εύπορου πληθυσμού. Ωστόσο, οι ασιατικοί Αμερικανοί, ενώ αντιπροσωπεύουν μόλις το 5% του πληθυσμού των ΗΠΑ, αποτελούν το 7% του εύπορου πληθυσμού, καθώς και το 7% των "υπερπληθυσμών" (εισόδημα των νοικοκυριών 250.000 ή περισσότερων).
Υπάρχουν μερικοί βασικοί παράγοντες που θέτουν τους ασιατικούς-αμερικανούς επιχειρηματίες εκτός από άλλους εύπορους καταναλωτές στη μελέτη Ipsos:
- Είναι νεότεροι, αλλά έχουν υψηλότερο εισόδημα των νοικοκυριών από ό, τι οι λευκοί που ζουν στην ίδια ηλικία. Οι ασιατικοί πληθυσμοί είναι κατά μέσο όρο 43 ετών, έναντι 45 για τους λευκούς, αλλά έχουν υψηλότερο μέσο εισόδημα των νοικοκυριών ($ 219K έναντι $ 188K).
- Είναι πιο μορφωμένοι. Περίπου 67 τοις εκατό των ασιατικών φτωχών έχει βαθμούς κολλεγίων, σε σύγκριση με το 53 τοις εκατό των λευκών εύπορων.
- Είναι πιο πιθανό να ζουν στη Δύση (49% των Ασιατών πληθυσμών, σε σύγκριση με το 22% των λευκών ευεργετών).
Ψυχογραφικά, οι σημειώσεις του Ipsos, οι ασιατικοί εύποροι έχουν κάποια κοινά σημεία με τους ισπανόφωνους και τους Αφροαμερικανούς. Συγκεκριμένα, είναι πιο πιθανό να είναι αυτό που οι Ipsos dubs "StyleSetters". Οι Stylesetters ενδιαφέρονται πολύ για τα ψώνια και είναι πιο πιθανό να ασχοληθούν με μάρκες και είναι παθιασμένοι με τη μόδα και το ύφος. Οι ασιατικοί εύποροι είναι πιο πιθανό από τον μέσο εύπορο καταναλωτή να αγοράζουν κλασικά εμπορικά σήματα πολυτελείας όπως Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex και Nordstrom.
Εκεί που διαφέρουν από άλλες εθνοτικές ομάδες είναι στην "παγκοσμιοποιημένη" προοπτική τους. Οι Ασιάτες είναι πιθανότερο να ταξιδεύουν διεθνώς σε σχέση με τους Ισπανόφωνους ή Αφροαμερικανούς, να εκτιμούν την ξένη τροφή και να υποστηρίζουν την παγκοσμιοποίηση.
Περισσότερο από άλλες εύπορες ομάδες, οι ασιατικοί εύποροι είναι βαριές χρήστες του Διαδικτύου, περνούν κατά μέσον όρο 43 ώρες την εβδομάδα σε απευθείας σύνδεση - περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη εθνική ομάδα και περισσότερο από τις 30 ώρες την εβδομάδα οι λευκοί φτωχοί περνούν online. Είναι λιγότερο πιθανό να παρακολουθήσουν τηλεόραση.
Τι σημαίνουν αυτά τα στοιχεία για εσάς; Εάν προσπαθείτε να φτάσετε στους Ασιάτες:
- Εστίαση στην ποιότητα και την πολυτέλεια. Οι ασιατικοί εύποροι εκτιμούν τις παραδόσεις και τις ετικέτες.
- Δώστε έμφαση στο στυλ και τις τάσεις. Το μάρκετινγκ σας θα πρέπει να μιλήσει με την εικόνα των Ασιατών φτωχών ως εαυτούς που ασχολούνται με τις τάσεις που οδηγούν το πακέτο με τη μόδα και το στυλ.
- Μπες στο διαδίκτυο. Αυτό είναι όπου οι ασιατικοί εύποροι ξοδεύουν το χρόνο τους, δημιουργώντας έτσι καμπάνιες μάρκετινγκ στο διαδίκτυο που φτάνουν σε αυτούς όπου ζουν. Αντίθετα, η διαφήμιση στην τηλεόραση ή το καλώδιο δεν θα φτάσει σε αυτό το κοινό.
Οι ασιατικοί εύποροι δεν είναι καθόλου μονολιθικοί, αλλά η κατανόηση κάποιου για το πού προέρχονται μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε στρατηγικές μάρκετινγκ που δουλεύουν για αυτό το κοινό.
Πλούσιο ζευγάρι φωτογραφία μέσω του Shutterstock
4 Σχόλια ▼
