Το online τοπίο μάρκετινγκ έχει γίνει τόσο περίπλοκο που η περικοπή μέσω του "θορύβου" είναι πλέον ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι μικρές επιχειρήσεις. Η ταξινόμηση του WHERE and How to spend our time and resources είναι όλο και περισσότερο η πρόκληση.
Τόσες πολλές νέες επιλογές
Μέρος του προβλήματος είναι ότι βομβαρδίζουμε δεξιά και αριστερά με νέες επιλογές.
Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) έχει πάρει ένα πολύ υψηλότερο προφίλ, όπως ο αριθμός των ευρετηριασμένων μπαλονιών ιστοσελίδων και γίνεται όλο και πιο δύσκολο να βρεθεί στις μηχανές αναζήτησης όπως το Google. Η βιομηχανία μάρκετινγκ αναζήτησης βρίσκεται τώρα στο φάσμα πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων. Όχι μόνο αυξάνεται η αναζήτηση, αλλά όλο και περισσότερο κατατάσσονται σε ξεχωριστές ειδικότητες, όπως η τοπική αναζήτηση, η αμειβόμενη αναζήτηση και το μάρκετινγκ αναζήτησης στο κινητό.
$config[code] not foundΤο μάρκετινγκ θυγατρικών έχει γίνει μεγάλη επιχείρηση, πάρα πολύ … περισσότερο από $ 6 δισεκατομμύρια το χρόνο βιομηχανία.
Τα blogs, το YouTube, το Myspace, το Facebook, το LinkedIn, το Twitter και όλοι οι κοινωνικοί χώροι των μέσων ενημέρωσης συζητούνται στο ad nauseum. Ωστόσο, πολλοί επιχειρηματίες δεν έχουν το χρόνο που απαιτείται για τη διερεύνηση αυτών των ιστότοπων κοινωνικής δικτύωσης. Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν μόνο την πιο αόριστη ιδέα για το τι κάνουν αυτές οι τοποθεσίες ή πώς να τις χρησιμοποιούν - ίσως απλά μια ασταθής αίσθηση ότι τα sites είναι κάπως "ζεστά". "Καλύτερα να μην μείνεις πίσω", νομίζεις.
Εντάξει, είναι πολύπλοκο. Οπότε τι κάνουμε?
Πρόσφατα έχω πειραματιστεί με ένα γράφημα για να αποδείξω οπτικά πού μπορούμε οι μικρές επιχειρήσεις να ξοδεύουν καλύτερα τον περιορισμένο χρόνο και δολάρια για το online μάρκετινγκ. Ο χάρτης μπορεί να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για να κόψετε γρήγορα όλο το θόρυβο και να εστιάσετε.
Το γράφημα χρησιμοποιεί ομόκεντρους κύκλους για να περιγράψει μια στρατηγική μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Εδώ είναι το διάγραμμα που έχω καταλήξει:
Τα πιο σημαντικά στοιχεία μιας στρατηγικής online μάρκετινγκ εμφανίζονται στο κέντρο δύο κύκλων. Αυτές είναι οι δραστηριότητες που θα έχετε τη μεγαλύτερη απόδοση από, για το χρόνο και τα χρήματα που ξοδεύετε σε αυτά.
Καθώς μετακινείτε μακρύτερα προς τον εξωτερικό κύκλο, οι περισσότερες επιχειρήσεις ξοδεύουν περισσότερο χρόνο ή / και χρήματα για μικρότερη συνολική απόδοση. Με άλλα λόγια, η απόδοση της επένδυσης θα είναι μικρότερη, όσο πιο μακριά γίνεται από τον κεντρικό κύκλο που παίρνετε.
Κεντρικός κύκλος - Στο κέντρο του διαγράμματος είναι ο ιστότοπός σας, ο οποίος θα πρέπει να αποτελεί τον πυρήνα του σχεδίου μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Ας ελπίσουμε ότι αν διαβάζετε αυτό το άρθρο, έχετε ήδη έναν ιστότοπο και δεν είναι θέμα εάν πρέπει να έχετε έναν ιστότοπο, αλλά πώς μπορείτε να το βελτιώσετε. Οι πρώτες εντυπώσεις και οι σημερινές προοπτικές και οι πελάτες θα αποτελέσουν εντυπώσεις για την ποιότητα των προϊόντων και των υπηρεσιών σας από τον ιστότοπό σας. Επιπλέον, επενδύοντας σε πιο έξυπνη τεχνολογία μπορείτε να κάνετε τον ιστοχώρο σας να δουλεύει πιο σκληρά για να δημιουργήσετε οδηγούς και πωλήσεις. Ως εκ τούτου, ο χρόνος που ξοδεύετε για να βελτιώσετε τον ιστότοπό σας μπορεί να φέρει τη μεγαλύτερη απόδοση. (Αν δεν έχετε επιχειρηματικό ιστότοπο, αποκτήστε τώρα έναν σχεδιαστή ιστοσελίδων!)
Δεύτερος κύκλος - Ο δεύτερος κύκλος περιγράφει δραστηριότητες στις οποίες οι περισσότερες επιχειρήσεις θα δουν μια σημαντική απόδοση. Επενδύοντας στη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, δημιουργώντας ένα blog, αυξάνοντας και αξιοποιώντας τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του σπιτιού σας, εκδίδοντας δελτία τύπου μέσω μιας διαδικτυακής υπηρεσίας διανομής PRNewswire ή PRWeb και πραγματοποιώντας διαφημιστικές καμπάνιες της ΔΕΗ είναι βασικές στρατηγικές οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις στην Αμερική μπορούν να πάρουν αξία ανάλογα με το χρόνο και τα χρήματα που επενδύθηκαν.
Εξωτερικός κύκλος - Ο ανοικτός κίτρινος κύκλος στο εξωτερικό περιέχει δραστηριότητες που δημιουργούν μεγάλο μέρος του "θορύβου" που συγχέει τους περισσότερους μικρούς επιχειρηματίες. Όχι ότι είμαι ενάντια σε αυτές τις δραστηριότητες - καθόλου. Στην πραγματικότητα, μερικές από αυτές φέρνουν εξαιρετικά αποτελέσματα για τα σωστά είδη επιχειρήσεων. Είναι απλά ότι η απόδοση από τέτοιες δραστηριότητες τείνει να είναι χαμηλότερη σε σχέση με το χρόνο ή τα χρήματα που βάζετε σε αυτά.
Το μάρκετινγκ περιλαμβάνει πάντα προτεραιότητα. Δεν υπάρχει ποτέ αρκετός χρόνος, προσωπικό ή προϋπολογισμός για να κάνετε τα πάντα.
Αυτό που δεν κάνετε είναι τόσο σημαντικό όσο αυτό που κάνετε. Θα μπορούσατε να καταλήξετε να χάνετε πολύ χρόνο εστιάζοντας υπερβολικά στον εξωτερικό κύκλο και παραμερίζοντας τους δύο εσωτερικούς κύκλους. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να οδηγείτε τους επισκέπτες στον ιστότοπό σας αλλά να μην τους μετατρέπετε όταν φτάσουν εκεί, επειδή ο ιστότοπός σας δεν φαίνεται επαγγελματικός ή χρειάζεται αναμόρφωση του μηνύματος ή χρειάζεται λογική πλοήγηση.
Ορισμένες επιχειρήσεις απλώς αποφασίζουν ότι οι δραστηριότητες στον εξωτερικό κύκλο δεν αξίζουν να κάνουν, ανεξάρτητα από το πόσο άλλοι φαίνονται να είναι γι 'αυτούς.
Σκέψεις;
Τι θα αλλάζετε, θα εξαλείφετε ή θα προσθέτετε σε αυτό το γράφημα;
Και πώς θα ταιριάζονταν στο ηλεκτρονικό εμπόριο και τις ανεξάρτητες επιχειρήσεις σε αυτό το είδος διαγράμματος; Για παράδειγμα, πού τα eBay, το Amazon Marketplace, το Etsy, το Elance και άλλες online αγορές ταιριάζουν με την στρατηγική μάρκετινγκ μίας επιχείρησης σε απευθείας σύνδεση;
Η άλλη σκέψη σχετικά με αυτό το γράφημα είναι ότι μπορεί να είναι ένα ζωντανό / αναπνευστικό μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ. Θα μπορούσατε να προσαρμόσετε το γράφημα ειδικά για την επιχείρησή σας, για να έχετε όλοι την ομάδα σας στην ίδια σελίδα.
Θα ήθελα να ακούσω τι σκέφτεσαι.
Δημοσιεύθηκε αρχικά στο Open Forum. Ενημερώθηκε από τον συντάκτη και οι σπασμένοι σύνδεσμοι καθορίστηκαν τον Δεκέμβριο του 2012. 14 Σχόλια
