Οι επιχειρηματίες συχνά παραπονιούνται ότι οι επιχειρηματικοί άγγελοι και οι επιχειρηματικοί επενδυτές δεν λαμβάνουν σοβαρά υπόψη τις προβλέψεις αύξησης των πωλήσεων στα επιχειρηματικά τους σχέδια. Αντίθετα, οι προεξοφλητικές αυτές προβλέψεις κατά 5, 10, 25 ή ακόμα και 50%, οι επενδυτές απλώς τους αγνοούν.
Ενώ αυτό αποθαρρύνει πολλούς επιχειρηματίες, έχει πολύ νόημα, επειδή οι προβλέψεις αύξησης των πωλήσεων δεν είναι πολύ ενημερωτικές.
$config[code] not foundΟι επιχειρηματικοί καπιταλιστές και οι ομάδες αγγέλων αναζητούν εταιρείες που μπορούν να κλιμακώνονται γρήγορα, φθάνοντας τα 50 εκατομμύρια δολάρια ή περισσότερο στις πωλήσεις σε έξι χρόνια μετά την εκκίνηση. Έτσι, οι επιχειρηματίες σχεδιάζουν αυτό το είδος πωλήσεων στα επιχειρηματικά τους σχέδια. Για παράδειγμα, περισσότερες από τις μισές εταιρείες που παρουσίασαν σε μια ομάδα αγγέλων γνωρίζω καλά παρουσιαζόμενες προβολές πωλήσεων άνω των 50 εκατομμυρίων δολαρίων σε έξι χρόνια.
Δυστυχώς, πολύ λίγες εταιρείες επιτυγχάνουν αυτό το επίπεδο πωλήσεων σε αυτό το χρονικό διάστημα. Σύμφωνα με στοιχεία της απογραφής των ΗΠΑ για τις πωλήσεις των νεοϊδρυόμενων εταιρειών έξι χρόνια μετά την ίδρυσή τους, μόνο το 0,4% όλων των επιχειρήσεων που ξεκίνησαν να λειτουργούν, το 1,18% των εταιρειών περιφερειακών υπολογιστών, το 2,0% και εταιρείες ιατρικών οργάνων, πέτυχαν 50 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις εντός έξι ετών από την έναρξη.
Αν περισσότεροι από τους μισούς επιχειρηματίες που αναζητούν χρήματα από ομάδες αγγέλων και επιχειρηματίες κεφαλαίων επενδύσεων, οι πωλήσεις των οποίων ξεπερνούν τα 50 εκατομμύρια δολάρια σε έξι χρόνια, αλλά λιγότερο από το τρία τοις εκατό από αυτούς πραγματοποιούν αυτόν τον στόχο, τότε οι προβλέψεις πωλήσεων δεν παρέχουν πολλές πληροφορίες στους επενδυτές.
Δεν είναι λοιπόν θέμα προεξόφλησης των προβολών. Οι προβολές δεν βοηθούν να διαχωριστούν οι καλές προσφορές από τις κακές. Για να λάβουν τις αποφάσεις τους, οι επενδυτές πρέπει να εξετάσουν κάτι άλλο.
* * * * *
