Οι επιχειρηματίες, από τη φύση τους, είναι άνθρωποι που κάνουν δική τους. Δεν είναι κακό. Ενώ αυτό το χαρακτηριστικό μπορεί να σας εξυπηρετήσει σε πολλές περιοχές, υπάρχει ένα μέρος όπου πραγματικά λειτουργεί εναντίον σας: Μάρκετινγκ. Εδώ είναι πέντε λόγοι για τους οποίους.
Ενώ μπορεί να νιώσετε καταλαβαίνω μετά από να διαβάσετε ένα βιβλίο μάρκετινγκ ζευγάρι ή να ακούσετε έναν καταλαβαίνω μάρκετινγκ γκουρού, δεν συγκρίνεται με την εργασία με μια εξειδικευμένη ομάδα ή σύμβουλος με μεγάλη εμπειρία και ένα μεγάλο ρεκόρ. Απλά δεν ξέρετε τι δεν ξέρετε και αν το κάνετε μόνοι σας, αυτό που δεν ξέρετε θα σας βλάψει. Όπως και να έχετε μια ετικέτα που δεν έχει νόημα, ή στέλνει λάθος μήνυμα. Όπως χύνοντας χρήματα σε SEO ή στον ιστότοπό σας, όταν η καλύτερη εστίαση είναι το Content Marketing και η βελτιωμένη οργανική αναζήτηση. Όπως δεν συνειδητοποιείτε ότι χρειάζεστε βίντεο. Ή έχοντας ένα αυτοπαραγωγικό βίντεο που είναι τόσο αντιεπαγγελματικό λειτουργεί εναντίον σας. Η λίστα συνεχίζεται.
2) Ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης δεν μπορεί να είναι αντικειμενικός.
Οι παθιασμένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων τείνουν να απορροφούνται από την επιχείρησή τους-ένα πλεονέκτημα όταν πρόκειται για μάρκετινγκ DIY, σωστά; Όχι πραγματικά. Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ ξεκινά με μια αμερόληπτη προοπτική. Για να είναι επιτυχής στο μάρκετινγκ, οι επιχειρηματικές ατέλειες πρέπει να φαίνονται ξεκάθαρα. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης δεν έχετε αυτή την αντικειμενικότητα. Εάν διαβάσετε το βιβλίο του Ken Segall Insanely Simple για την εργασία του με την Apple, θα διαβάσετε πώς ο Steve Jobs αποδείχθηκε λάθος ξανά και ξανά από την πιο αντικειμενική και ταλαντούχα εξωτερική του ομάδα που δημιούργησε μερικά από τα πιο εικονικά και επιτυχημένα μάρκετινγκ που γίνονται ποτέ.
3) Το καλύτερο μάρκετινγκ δεν αφορά ένα σύστημα ή τύπο.
Καθώς περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων προσπαθούν να εξοικονομήσουν χρήματα προσπαθώντας να κάνουν τα δικά τους πράγματα, περισσότεροι αυτοαποκαλούμενοι γκουρού μάρκετινγκ εμφανίζονται στο διαδίκτυο με τα "Amazing Profit-Making Marketing" συστήματα. Όλοι ακούγονται καταπληκτικοί και όλοι ισχυρίζονται εκπληκτικά αποτελέσματα. Έχουν ακόμη εκπληκτικές μαρτυρίες. Όμως, κάθε επιχείρηση είναι διαφορετική και μια συστηματική προσέγγιση δεν είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για την εμπορία μιας επιχείρησης ή ενός προϊόντος. Ενώ ένα "Amazing Profit-Making Marketing System" ακούγεται εκπληκτικό, αυτοί που κάνουν τα περισσότερα χρήματα από αυτούς είναι συνήθως εκείνοι που σας κάνουν να ξοδεύετε χρήματα σε αυτά.
4) Το μεγάλο μάρκετινγκ απαιτεί ταλέντο.
Μεγάλη μάρκετινγκ είναι μέρος επιστήμη, μέρος τέχνης. Ωστόσο, το δημιουργικό μέρος συχνά χάνεται ή μειώνεται σε αυτόν τον συνεχώς αναπτυσσόμενο κόσμο τεχνολογίας. Το εστιασμένο, δημιουργικό ταλέντο είναι το συστατικό που βοηθά στην επικοινωνία του μηνύματός σας και να πείσει τις προοπτικές σας να αγοράσει. Δεν είναι εύκολο να το βρεις, αλλά αν το κάνεις αυτό θα κάνει τεράστια διαφορά.
5) DIY δεν εξοικονομεί πραγματικά χρήματα.
Επειδή δεν ξοδεύετε χρήματα σε εξωτερικούς πόρους, ίσως νομίζετε ότι εξοικονομείτε τόνους χρημάτων με μια προσέγγιση DIY. Απλά θυμηθείτε αυτό … δεν είναι μόνο αυτό που ξοδεύετε, είναι αυτό που ξοδεύετε και έλα πίσω επί τι ξοδεύετε.
Μεγάλη μάρκετινγκ θα σας πάρει πίσω περισσότερο, και μερικές φορές πολύ περισσότερο, από αυτό που ξοδεύετε. Λοιπόν, πώς μπορείτε παίρνω υπέροχο μάρκετινγκ; Βρίσκετε και ενοικιάζετε σπουδαίους ανθρώπους μάρκετινγκ, όπως ο Steve Jobs, όπως και ο Phil Knight της Nike, όπως και κάθε επιτυχημένος ιδιοκτήτης επιχείρησης. Και δεν το έκαναν μόνο όταν ήταν μεγάλες επιτυχημένες εταιρείες με τεράστιους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ. Το έκαναν από την αρχή των εταιρειών τους, λίγους μόνο μήνες μετά την ενσωμάτωσή τους.
Πρέπει επίσης να υπολογίσετε τι τα δικα σου αξίζει τον κόπο. Δεν είναι φτηνό. Εάν παρακολουθούσατε κάθε λεπτό που περάσατε προσπαθώντας να το κάνετε μόνοι σας και εφαρμόζοντας μια αξία δολαρίου σε αυτό, θα εκπλαγείτε σε βάρος. Συνειδητοποιήστε επίσης ότι κάθε ακριβό λεπτό που ξοδεύετε βαρετό με κάτι που δεν κάνετε σπουδαίο παίρνει πολύτιμο χρόνο και ταλέντο από κάτι που εσείς κάνω κάνε μεγάλη. Αυτή είναι μια άλλη δαπάνη.
Για να συνοψίσω θα τελειώσω με ένα απλό απόσπασμα από κάποιον που έχει συνεντεύξει εκατοντάδες ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και ξέρει τι χρειάζεται για να είναι επιτυχής:
"Η επιτυχία της επιχείρησης είναι να βρούμε τους σωστούς εξωτερικούς παρόχους υπηρεσιών και να τους χρησιμοποιούμε με σύνεση. Δεν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας. "- Anita Campbell, ιδρυτής τάσεων μικρών επιχειρήσεων
DIY Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
68 Σχόλια ▼
