Πρόσφατα, είχα την ευχαρίστηση να μιλήσω στους ηλικιωμένους σε μια τάξη στο Κέντρο Καριέρας County Medina σχετικά με τις πωλήσεις. Μοιραζόμουν σκέψεις για το πώς δεν υπάρχουν πωλήσεις στις πωλήσεις. Πώς οι πωλήσεις είναι για την αντιστοίχιση μιας λύσης σε ένα πρόβλημα. Και τότε άρχισα να μιλάω για τη δικτύωση και τι πραγματικά μοιάζει.
Ξαφνικά, ενώ μιλούσαμε με τους μαθητές, μου φάνηκε ότι ήδη γνωρίζουν πώς να δικτυωθούν. Το κάνουν όλη την ώρα. Έτσι έκανα ένα βήμα πίσω και εξέτασα τη δικτύωση από μια διαφορετική οπτική γωνία.
$config[code] not foundΞέρεις τι ανακάλυψα;
Έχουμε γνωρίσει όλα μαζί πώς να δικτυωθεί. Το γνωρίζαμε ως παιδιά. Κάπου στο δρόμο, όπως με τόσα πολλά πράγματα, αλλάξαμε τον τρόπο που βλέπουμε τα πράγματα και ως εκ τούτου άλλαξα τον τρόπο με τον οποίο συνδέουμε.
Ας εξερευνήσουμε, εμείς;
Πώς να κάνετε δίκτυο σαν έφηβος
Θυμηθείτε όταν ένα αγόρι άρεσε ένα κορίτσι στο λύκειο; Πιθανότατα πήγε σε έναν από τους φίλους της και ζήτησε από τον φίλο να μάθει αν το κορίτσι τον άρεσε. Κάπως σαν να ζητούσε παραπομπή. Πηγαίνετε σε κάποιον που γνωρίζει καλά την κοπέλα (προοπτική) και ρωτήστε αν θα είναι ανοιχτά σε μια ημερομηνία (συνομιλία).
Όταν ήσουν στο γυμνάσιο, είχατε φίλους. Μερικές φορές ήταν στις τάξεις σας και μερικές φορές δεν ήταν. Έτσι, κατά πάσα πιθανότητα γνωρίσατε μερικά από τα άλλα παιδιά στις τάξεις σας. Τότε είχαμε το ενδιαφέρον να γνωρίσουμε κάτι γι 'αυτούς, ώστε να μπορούσαμε να αποφασίσουμε αν ήταν κάποιος που θέλαμε να προσθέσουμε στον κύκλο μας.
Τα περισσότερα από τα παιδιά που γνωρίζαμε σε επίπεδο επιφάνειας. Και τότε ήταν η χούφτα που πήραμε το χρόνο να γνωρίσουμε. Σε ορισμένες περιπτώσεις, γίναμε πολύ καλοί φίλοι μαζί τους. Υπήρχαν επίσης άνθρωποι που απλά δεν πήγαμε καθόλου. Ίσως ήταν αυτο-απορροφημένοι, ή δεν ενδιαφερόταν να μιλήσουν μαζί μας. Και όταν υπήρχε κάποιος που θέλαμε να μάθουμε καλύτερα, τους ζητήσαμε να μάθουν γι 'αυτά. Ή ήρθαμε σε κάποιον που τα γνώριζε και έθεταν μερικές ερωτήσεις για να προσπαθήσουν να μάθουν περισσότερα γι 'αυτά.
Τώρα, προχωρήστε γρήγορα στην εμπειρία δικτύωσης των ενηλίκων σας:
- Πηγαίνετε σε αυτό από μια θέση να κερδίσετε μια πώληση ή λέγοντας σε όλους για το προϊόν ή την υπηρεσία σας;
- Περιμένετε να συναντήσετε όλους στο δωμάτιο;
- Ή προσπαθείτε να γνωρίσετε μερικούς ανθρώπους για να δείτε αν υπάρχει κάποια συνέργεια;
- Είστε άνετοι να μιλάτε σε ένα ή δύο άτομα σε μια εκδήλωση και να έχετε μια βαθύτερη και πιο ουσιαστική συνομιλία;
- Προσπαθείτε να μάθετε περισσότερα για κάποιον πριν προσεγγίσετε;
- Και φτάνετε σε κάποιον που γνωρίζουν και ζητάτε μια εισαγωγή;
Νομίζω ότι αν πλησιάσουμε τη δικτύωση, όπως προσεγγίσαμε την οικοδόμηση σχέσεων στο γυμνάσιο, θα είχαμε ίσως καλύτερα.
Καταλαβαίνουμε ότι δεν θα συνδεθούμε με όλους. Κι ενώ θα υπάρξουν πολλοί άνθρωποι που θα γνωρίσουμε, θα υπάρξει μόνο μια χούφτα με την οποία θα έχουμε μια σταθερή σχέση με.
Είναι αυτές οι σταθερές σχέσεις που θα μας βοηθήσουν να αναπτύξουμε τις επιχειρήσεις μας με την πάροδο του χρόνου. Δεν είναι πραγματικά καινούριο. Έχετε ξέρει πώς να το κάνετε από το γυμνάσιο.
Εικόνα γυμνασίου μέσω Shutterstock
Περισσότερα για: πράγματα που δεν γνωρίζατε 3 σχόλια ▼
