Για να πω ότι η απόκτηση μιας επιχείρησης από το έδαφος είναι σκληρή δουλειά θα ήταν μια υποτίμηση. Είτε προετοιμάζετε ακόμα το πρώτο επιχειρηματικό σας σχέδιο ή ανοίξετε πρόσφατα το κατάστημά σας, η έναρξη και η λειτουργία μιας επιχείρησης μπορεί να είναι μια συναρπαστική - και τρομακτική - εμπειρία.
Πριν από έξι χρόνια, κυκλοφόρησα το WordStream στο Internet marketing μου. Σήμερα, το WordStream είναι μια επιχείρηση + 10 εκατομμυρίων δολαρίων, αλλά από τότε, αυτό το σημαντικό ορόσημο αισθάνθηκε πολύ μακριά.
$config[code] not foundΘα μοιραστώ πέντε συμβουλές που μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας - συμβουλές που μου εύχομαι να μου είπε κάποιος τότε.
Συμβουλές για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας
1. Αποδεχτείτε ότι δεν μπορείτε να κάνετε τα πάντα
Μέρος της γοητείας της έναρξης της επιχείρησής σας ξεκινάει από τη συναρπαστική περιπέτεια να γίνει το αφεντικό σας. Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, θα πρέπει να είσαστε άνετοι φορώντας πολλά καπέλα - πωλητής, λογιστής, διαχειριστής μάρκετινγκ - αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι μπορείτε (ή θα πρέπει να) κάνετε τα πάντα μόνοι σας.
Σίγουρα, μπορεί να είστε σε θέση να διαχειριστείτε μόνοι σας για λίγο, ή ίσως ακόμη και να ευδοκιμήσουν, αλλά δεν μπορεί να διαρκέσει εάν θέλετε την επιχείρησή σας να μεγαλώνει. Γνωρίζοντας πότε να αναζητήσετε ταλαντούχους ανθρώπους που μοιράζονται το όραμά σας είναι ένα κρίσιμο κριτήριο λαβυρίνθου για κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης. Υπάρχει μόνο τόσο πολύ που μπορείτε να κάνετε μόνοι σας, οπότε αν έχετε τα βλέμματά σας σε μια φιλόδοξη ανάπτυξη, εξοικειωθείτε με το γεγονός ότι θα χρειαστείτε βοήθεια σύντομα.
Δεν χρειάζεται να παραιτηθείτε από την ελευθερία ή τον έλεγχό σας για να συμβεί αυτό - αλλά πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι είστε μόνο ένα άτομο.
2. Κρατήστε τις ελπίδες σας στον εαυτό σας
Για να ξεκινήσετε και να εκτελέσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, θα πρέπει να έχετε πάθος, οδηγείτε και να εμπιστευτείτε. Ωστόσο, ακόμη και οι καλύτεροι από εμάς έχουν αμφιβολίες, και βιώνοντας την ανησυχία για το νέο σας εγχείρημα είναι απολύτως φυσιολογικό.
Από την άλλη πλευρά, πρέπει να ξέρετε πότε - και σε ποιον - εκφράζοντας αυτές τις αμφιβολίες είναι μια καλή ιδέα. Οι εξωτερικοί επηρεαστές, είτε πρόκειται για venture capitalists είτε για τον διευθυντή της τοπικής πιστωτικής ένωσης σας, θέλουν να επενδύσουν σε άτομα με αυτοπεποίθηση. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να εργαστείτε στο πρόσωπο του παιχνιδιού σας όταν τα πράγματα γίνονται σκληρά ή πρέπει να προσεγγίσετε τους επενδυτές για χρήματα.
Ομοίως, οι υπάλληλοί σας πρέπει να ξέρουν ότι μπορούν να βάλουν την πίστη τους σε εσάς - οπότε μην φορέστε την καρδιά σας στο μανίκι σας εάν η μετάβαση γίνει σκληρή.
Ναι, όλοι έχουν αμφιβολίες και φόβους, και να πούμε διαφορετικά θα ήταν ψέμα. Ωστόσο, θα πρέπει να εμπνεύσετε εμπιστοσύνη σε όσους αναζητούν σε εσάς, ώστε να είστε προσεκτικοί για το πώς συμπεριφέρεστε μπροστά στους άλλους, ειδικά όταν τα πράγματα δεν πηγαίνουν στον δρόμο σας.
3. Εκτελέστε την επιχείρηση που θέλετε, όχι η επιχείρηση που έχετε
Ακούστε ποτέ την έκφραση "Fake it" έως ότου το καταφέρετε; "Αυτή η αρχή είναι κάτι που πρέπει (και ίσως χρειαστεί) να υιοθετήσετε, ειδικά στις πρώτες μέρες της επιχείρησής σας.
Μην με ενοχλείτε. Δεν λέω ότι πρέπει να παραπλανήσετε σκόπιμα τους πελάτες σας σχετικά με το εύρος της επιχείρησής σας ή τι μπορείτε να κάνετε για αυτούς. Λέω, ωστόσο, ότι μέχρι να αρχίσετε να δημιουργείτε φήμη, θα πρέπει να ενσταλάξετε την εμπιστοσύνη σε νέους πελάτες. Ένας τρόπος για να επιτευχθεί αυτό είναι να "τρέξει την επιχείρηση που θέλετε," ακόμα κι αν δεν είστε ακόμα εκεί ακόμα.
Αυτή η έννοια ισχύει για κάθε πτυχή της επιχείρησής σας, από τη γλώσσα που χρησιμοποιείτε στα υλικά μάρκετινγκ και τον ιστότοπό σας μέχρι τον τρόπο που χαιρετίζετε τους υποψήφιους πελάτες. Εάν σχεδιάζετε έναν αέρα εμπιστοσύνης και εξουσίας όταν ασχολείστε με νέους πελάτες, μπορείτε να κάνετε μια μεγάλη πρώτη εντύπωση που αντισταθμίζει τη σχετική έλλειψη εμπειρίας σας ή μικρότερο μέγεθος.
Δεν χρειάζεται να προσεγγίζετε κάθε αλληλεπίδραση όπως ο Διευθύνων Σύμβουλος μιας πολυεθνικής οργάνωσης, αλλά πρέπει να σκεφτείτε μεγάλη όταν μεγαλώνετε την επιχείρησή σας και βεβαιωθείτε ότι τα υλικά που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας (και οι υπάλληλοι) αποτελούν παραδείγματα όσων θέλετε να είναι η επιχείρησή σας.
4. Χρησιμοποιήστε την ακρόαση 'Όχι'
Η απόφαση να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση είναι μια επιλογή που μόνο εσείς μπορείτε να κάνετε. Είναι μια περιπέτεια που μόνο εσείς μπορείτε να αποφασίσετε να ξεκινήσετε. Δυστυχώς, όταν πρόκειται για πολλές άλλες πτυχές της πραγματοποίησης του ονείρου σας, εμπλέκονται συχνά άλλοι άνθρωποι - άλλοι άνθρωποι που έχουν λόγο για το κατά πόσον συμβούν ορισμένα πράγματα ή όχι.
Ως νέος ιδιοκτήτης επιχείρησης, οι άνθρωποι πρόκειται να σας πουν "όχι" - πολλά. Οι υποψήφιοι πελάτες και οι πελάτες θα σας πουν ότι δεν ενδιαφέρονται, οι επενδυτές θα μεταφέρουν την ιδέα σας και οι τράπεζες θα σας απογοητεύσουν για δάνεια. Ωστόσο, μην απελπίζεστε. Η απόρριψη είναι πραγματικά φοβερό.
Γιατί; Επειδή κάθε φορά που κάποιος λέει "όχι", μπορείτε να επιλέξετε να την δείτε ως μια ευκαιρία. Η τράπεζα απέρριψε την αίτηση δανείου σας; Ίσως είναι ένα πρόβλημα με το επιχειρηματικό σας σχέδιο, όχι την ιδέα σας. Ο πελάτης δεν ενδιαφέρεται για τις υπηρεσίες σας; Ίσως να μπορείτε να αναπτύξετε το γήπεδο σας ή να κάνετε την υπηρεσία σας πιο επιτακτική;
Ωστόσο, το βλέπετε, η απόρριψη είναι αναπόφευκτη ως ιδιοκτήτης επιχείρησης - αλλά μπορείτε να επιλέξετε πώς να αντιδράσετε.
5. Μην βυθίζεστε στον τραπεζικό λογαριασμό της επιχείρησής σας
Μόλις ξεκινήσετε τη λειτουργία σας, είναι δελεαστικό να βλέπετε την επιχείρησή σας ως επέκταση του λογαριασμού ελέγχου, αλλά πρέπει να αντισταθείτε στον πειρασμό να "δανειστείτε" κεφάλαια από την επιχείρησή σας ή να εκτοξεύσετε με πλούσια έξοδα, τουλάχιστον στις πρώτες μέρες.
Η ανάπτυξη κοστίζει χρήματα, ακόμη και για τις πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις. Κάθε φορά που βυθίζεστε στα κεφάλαια της επιχείρησής σας, τραυματίζετε τις πιθανότητές σας για ανάπτυξη. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αποζημιωθεί επαρκώς για την εργασία σας, αλλά διατηρήστε τον μισθό σας μέτριο και κάνετε την επανεπένδυση στην επιχείρησή σας ύψιστη προτεραιότητα.
Οτιδήποτε χρειάζεται να αναπτύξει η επιχείρησή σας - χώρος, ταλέντο, εξοπλισμός - κοστίζει χρήματα και όσο λιγότερο επιστρέφετε στην επιχείρησή σας, τόσο πιο αργή θα μεγαλώσετε. Όσο περισσότερα χρήματα επιστρέφετε στην επιχείρηση, τόσο πιο γρήγορα θα μπορείτε να επεκτείνετε τη λειτουργία σας και τόσο πιο κερδοφόρα θα μπορούσε να γίνει η εταιρεία σας στο μέλλον.
Φωτογραφία μεγέθυνσης μέσω Shutterstock , Shh Φωτογραφία μέσω του Shutterstock , Ακρόαση φωτογραφίας μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων 17 Σχόλια ▼
