Ένα από τα πράγματα που έμαθα στη Συνάντηση Συνεργατών είναι πόσα εμπόρους και συνεργάτες χρειάζονται ο ένας για τον άλλον για επιτυχία. Οι έμποροι (συχνά μεγάλες εταιρείες, αν και όχι πάντα) προσφέρουν προγράμματα θυγατρικών και θυγατρικές (συχνά μικρές επιχειρήσεις) κατευθύνουν την κυκλοφορία και τις πωλήσεις στους εμπόρους. Στην επόμενη συνέντευξη, ο Γένο εξηγεί αυτή τη συμβιωτική σχέση μεταξύ εμπόρων και θυγατρικών. Πρέπει να είναι μια έξυπνα ισορροπημένη σχέση, όπου και οι δύο πλευρές μπορούν να κερδίσουν.
$config[code] not foundΟ Geno είναι πτυχιούχος του Πανεπιστημίου του Cambridge και συγγραφέας του «Ένας πρακτικός οδηγός για το μάρκετινγκ θυγατρικών». Ο Geno παρέχει επίσης εξωτερικές υπηρεσίες διαχείρισης θυγατρικών για εμπόρους όπως Fun to Collect, καλλιτεχνικές αισθήσεις και σταθμό γκουρμέ. Εδώ είναι η συνέντευξη:
Ερώτηση: Ποια είδη εμπόρων ταιριάζουν καλύτερα για να προσφέρουν προγράμματα θυγατρικών και ποια όχι;
Γένο: Οποιοδήποτε είδος επιχείρησης μπορεί να προσφέρει ένα πρόγραμμα θυγατρικών - λιανικό εμπόριο, υπηρεσία, οτιδήποτε άλλο.
Από την εμπειρία μου, μεταξύ 60-70% των εταιρειών που δραστηριοποιούνται στο διαδίκτυο δεν προσφέρουν πρόγραμμα θυγατρικών. Αλλά αν ψάξουν για τις λέξεις-κλειδιά τους και τη λέξη "θυγατρική", μπορεί να διαπιστώσουν ότι οι ανταγωνιστές τους έχουν προγράμματα θυγατρικών. Ή ανακαλύπτουν ότι οι ανταγωνιστές τους έχουν απλώς καλύτερα προγράμματα θυγατρικών και πρέπει να βελτιώσουν το δικό τους πρόγραμμα.
Ερώτηση: Ως εξωτερικός διευθυντής θυγατρικών, τι συνεπάγεται η δουλειά σας;
Γένο: Συνήθως θα βοηθήσω έναν έμπορο να ξεκινήσει ένα πρόγραμμα θυγατρικών. Αυτό σημαίνει ότι οργανώνω και ξεκινώ το πρόγραμμα θυγατρικών. να το ανακοινώσετε και να πάρετε τη λέξη έξω? να προσλαμβάνουν καλές θυγατρικές για να τοποθετήσουν τις προσφορές στους ιστότοπούς τους. και να πάρετε τις θυγατρικές προσανατολισμό και ξεκίνησε με το πρόγραμμα. Μπορώ επίσης να κάνω συνεχή διαχείριση του προγράμματος θυγατρικών. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την απάντηση σε ερωτήσεις θυγατρικών και τη συγκέντρωση μεμονωμένων εκστρατειών μάρκετινγκ θυγατρικών για την αύξηση της απόδοσης. Μερικές φορές δουλεύω με εσωτερικούς διαχειριστές θυγατρικών.Τους βοηθά να αναπτύσσουν εκστρατείες και να αυξάνουν τις πωλήσεις του εμπόρου.
Ένα σημαντικό μέρος αυτού που κάνω είναι να παρεμβάλλω ένα στοιχείο διασκέδασης για τους συνεργάτες. Κάποιοι συνεργάτες λένε ότι «αν δεν μπορώ να διασκεδάσω δεν θέλω να κάνω το πρόγραμμα». Έτσι διοργανώνω διαγωνισμούς για να τους παρακινήσω και να τους ενθαρρύνω … και να τους καταστήσω διασκεδαστικό.
Επιπλέον, βοηθά τους εμπόρους να βελτιώσουν τα υπάρχοντα προγράμματα θυγατρικών τους. Για παράδειγμα, μπορώ να κάνω έρευνα και να δείξω πώς οι ανταγωνιστές του εμπόρου μπορούν να προσφέρουν καλύτερες ροές δεδομένων ή καλύτερα κουπόνια.
Ερώτηση: Πώς ο ιδιοκτήτης ενός ιστότοπου επιλέγει ένα καλό πρόγραμμα θυγατρικών;
Γένο: Οι καλοί έμποροι είναι εύκολο να βρεθούν στα μεγάλα δίκτυα, όπως το Junction Commission. Θέλετε να ψάξετε για εμπόρους με υψηλά ποσοστά EPC. Το EPC αντιπροσωπεύει τα "κέρδη ανά 100 κλικ". Αυτό σας λέει πόσο καλά ο έμπορος μετατρέπει την κίνηση που τα στέλνετε. Τα μεγάλα δίκτυα θυγατρικών διευκολύνουν τη σύγκριση του μέσου EPC σε διάφορους εμπόρους.
$config[code] not foundΕρώτηση: Τι είδους ιστότοπος πρέπει να έχετε αν θέλετε να δημιουργήσετε εισόδημα θυγατρικών από αυτό;
Γένο: Πολλοί διαφορετικοί τύποι χώρων είναι κατάλληλοι. Οι τύποι ιστοτόπων Web 2.0 (όπως τα ιστολόγια και οι ιστότοποι με περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες) είναι δημοφιλείς αυτήν τη στιγμή. Αλλά θα μπορούσε να είναι κάθε είδους τοποθεσία με μια κοινότητα που ακολουθεί. Μερικές φορές οι τοποθεσίες θα σας εκπλήξουν. Υπάρχουν κρυμμένα πολύτιμοι λίθοι. Γνωρίζω μια περίπτωση όπου ένας χώρος ανταλλαγής συνταγών αποδείχτηκε ότι ήταν πολύ κατάλληλος για ένα πρόγραμμα θυγατρικών που δεν σχετίζεται με τα τρόφιμα. Μερικές φορές πρέπει να πειραματιστείτε … δείτε τι λειτουργεί.
Ερώτηση: Ποιες άλλες συστάσεις έχετε για τους ιδιοκτήτες ιστότοπων που θέλουν να επιλέξουν προγράμματα θυγατρικών που προσφέρουν στους επισκέπτες τους;
Γένο: Ως ιδιοκτήτης του ιστότοπου, είναι σημαντικό να δούμε τι προσθέτει αξία στους επισκέπτες σας. Κοιτάξτε το μέσα από το πρίσμα των ματιών των επισκεπτών σας. Ενώ εσείς ως ιδιοκτήτης του ιστότοπου ίσως δεν ενδιαφέρεστε για ένα συγκεκριμένο προϊόν, οι επισκέπτες του ιστότοπού σας ενδέχεται. Δώστε στους επισκέπτες σας τι αυτοί θέλω.
$config[code] not foundΕρώτηση: Τι σας ώθησε να γράψετε ένα βιβλίο για το μάρκετινγκ θυγατρικών;
Γένο: Ο Shawn Collins έγραψε το πρώτο βιβλίο το 2001. Αυτό είναι ένα καλό βιβλίο. Τα βασικά είναι ακόμα τα ίδια.
Αλλά κάποια πράγματα έχουν αλλάξει έκτοτε. Για παράδειγμα, το βιβλίο μου είναι ενημερωμένο στα δίκτυα θυγατρικών που είναι διαθέσιμα σήμερα.
Επίσης, το βιβλίο μου πηγαίνει βαθιά στις στρατηγικές προώθησης. Για παράδειγμα, περιγράφει τις πραγματικές καμπάνιες που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι διαχειριστές θυγατρικών.
Συμπεριλαμβάνω επίσης ένα μεγάλο τμήμα αφιερωμένο στις παγίδες προγραμμάτων θυγατρικών. Το βιβλίο απαριθμεί πάνω από 100 λάθη προγράμματος θυγατρικών.
Queston: Δώστε μερικά παραδείγματα παγίδων προγραμμάτων θυγατρικών για να αποφύγετε.
Γένο: Ένα παράδειγμα είναι οι διαρρέουσες έμποροι. Αυτοί είναι έμποροι που ενδέχεται να έχουν αριθμούς 800 δωρεάν στους καταλόγους τους, αλλά δεν έχουν ενεργοποιημένη την παρακολούθηση κλήσεων. Ή ίσως έχουν συνεργασίες ή το Google AdSense στον ιστότοπο του εμπόρου. Όταν λοιπόν ο συνεργάτης στέλνει κυκλοφορία στον χώρο του εμπόρου, ο έμπορος μπορεί να αποβάλει την κυκλοφορία και ποτέ δεν οδηγεί σε μια κλειστή πώληση για τη θυγατρική. Οι συνεργαζόμενοι τότε σταματούν να στέλνουν την κυκλοφορία του εμπόρου.
Μια άλλη παγίδα είναι η απουσία λεπτομερών όρων εξυπηρέτησης. Ένας εκπληκτικός αριθμός προγραμμάτων θυγατρικών δεν λένε τι απαγορεύουν και τι επιτρέπουν.
* * * * *
Ευχαριστώ, Γένο, για βοήθεια στην κατανόηση του οικοσυστήματος στο μάρκετινγκ θυγατρικών.
7 Σχόλια ▼
