Σήμερα συμμετέχω σε μια ηλεκτρονική περιοδεία βιβλίου, για το βιβλίο «Στις γυναίκες που εμείς εμπιστευόμαστε: Μια πολιτισμική αλλαγή στην πιο ήπια πλευρά της επιχείρησης από τη συγγραφέα Mary Hunt.
$config[code] not foundΛίγα λόγια για τις online περιηγήσεις βιβλίων
Για όσους από εσάς δεν είστε εξοικειωμένοι με την έννοια της ηλεκτρονικής περιοδείας βιβλίων, είναι πραγματικά ευθεία προς τα εμπρός, στην πραγματικότητα. Είναι σαν μια κανονική περιοδεία βιβλίων, εκτός από το ότι όλα γίνονται στο διαδίκτυο σε ιστολόγια. Αντί να ταξιδεύει από πόλη σε πόλη, ο συγγραφέας "ταξιδεύει" από το blog στο blog.
Γιατί τα blogs; Επειδή μπορείτε να έχετε μια συζήτηση στα blogs και πραγματικά να τρυπήσετε βαθιά. Και τα blogs προσφέρονται για δημιουργικότητα - μπορείτε να κάνετε πολλές διαφορετικές μορφές για την περιοδεία βιβλίων: μια ανασκόπηση του βιβλίου, μια συνέντευξη Q & A με τον συγγραφέα ή, όπως κάνουμε εδώ σήμερα, ένα άρθρο φιλοξενούμενου, Μην πωλείτε σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων γυναικών.
Σχετικά με τον συγγραφέα, Mary Hunt
Είχα την καλή τύχη πρόσφατα να γνωρίσω τη Μαρία και να περάσω λίγο χρόνο μαζί της μέσω τηλεφώνου. Τι συναρπαστική συζήτηση! Η Μαρία έχει ένα εντυπωσιακό υπόβαθρο που δεν έρχεται στο επίσημο βιολογικό της με μια επιτυχημένη καριέρα στις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση.
Τα δικά της
Καθώς μίλησα με τη Μαίρη, χρυσά ψιλοκομμάτια πληροφοριών συνεχίστηκαν. Πριν φτάσουμε στο άρθρο του Do's and Don'ts, θα ήθελα να μοιραστώ μερικά από τα σχόλια της Mary:
"Τα δίκτυα είναι πολύ σημαντικά για τις γυναίκες. Αλλά η δικτύωση των επιχειρήσεων για τις γυναίκες είναι πολύ διαφορετική από αυτή των ανδρών. Για τους άνδρες πρόκειται περισσότερο για τη συλλογή μιας επαγγελματικής κάρτας και τη μετάβαση στο επόμενο άτομο. Για τις γυναίκες είναι περισσότερο για να γνωρίσετε πρώτα το άλλο άτομο. Μια γυναίκα είναι πιο πιθανό να πει, «πώς μπορώ να συνεργαστώ μαζί σας, δεν σας γνωρίζω. Επιτρέψτε μου πρώτα να σας γνωρίσω. "
"Ένας καλός αντιπρόσωπος πωλήσεων θα συμμετάσχει σε διερεύνηση γεγονότων για να μάθει για τις ανάγκες της προοπτικής πριν προσπαθήσει να πουλήσει. Αλλά η διαπίστωση των πραγματικών περιστατικών είναι διαφορετική μεταξύ ανδρών και γυναικών. Οι άνδρες διαπράττουν το γεγονός κυρίως για να μάθουν τι να πουλήσουν. Οι γυναίκες το κάνουν για τον λόγο αυτό και για να σας γνωρίσουν. Θυμηθείτε όταν πουλάτε σε ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που είναι γυναίκες: σας ελέγχουν όσο ελέγχετε. "
"Οι γυναίκες θέλουν να δείξουν την προσωπικότητά σας, επειδή θέλουν να γνωρίζουν ότι θα είστε ένα αξιοπρεπές πρόσωπο για να συνεργαστείτε και να συνεργαστείτε με - όχι ένα" auto con "(γρήγορος πωλητής αυτοκινήτων)."
"Παρατήρησα κάτι ενδιαφέρον στο πρόσφατο συνέδριο του BlogHer, το οποίο γνωρίζετε ότι είχαν οι γυναίκες ως η συντριπτική πλειοψηφία των παρευρισκομένων. Μερικοί άνδρες μπορούσαν να μπουν στο BlogHer και φάνηκαν σαν στο σπίτι τους. Από την άλλη πλευρά, θα μπορούσατε να πείτε σε εκείνους που αισθάνθηκαν άβολα. Ήταν «τουρίστες» στον πολιτισμό και όχι μέρος του πολιτισμού. Μπορώ να εκτιμήσω τι αισθάνεται να είσαι outsider. Για παράδειγμα, στη δεκαετία του '80 έπρεπε να φορέσω ένα μπλε κοστούμι, μια δεμένη άνδρα-γραβάτα και να μιλήσω με κουκκίδες για να ταιριάζει στον επιχειρηματικό κόσμο. Σε αυτό το σημείο ο κώδικας ενδυμασίας έχει χαλαρώσει, αλλά η κουλτούρα σφαίρας είναι η ίδια. Αν οι γυναίκες μπορούν να αλλάξουν για να ενταχθούν στην εταιρική κουλτούρα, τότε οι άνδρες μπορούν να κάνουν την προσπάθεια να ενταχθούν στην κουλτούρα των γυναικών, ειδικά αν εργάζονται με γυναίκες καταναλωτές ".
Όπως είπα, ήταν μια συναρπαστική συζήτηση με τη Μαρία, που μου είπε πολλά για αυτήν, καθώς και για τις αρχές της για την επιχειρηματική δραστηριότητα με τους ιδιοκτήτες γυναικών επιχειρήσεων.
Να είστε βέβαιος να διαβάσετε τη φιλοξενούμενη θέση της Mary που ακολουθεί, κάνει και don'ts για την πώληση σε γυναίκες ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.
Τέλος, φροντίστε να ελέγξετε όλες τις προηγούμενες στάσεις στην περιοδεία βιβλίου στη διεύθυνση:
- Σταματήστε # 1: Deborah Brown στο Bizinformer - Στις γυναίκες έχουμε εμπιστοσύνη και συνέντευξη με τη Mary Hunt.
- Σταματήστε # 2: Toby Bloomberg του Diva Marketing - Εικονική περιήγηση βιβλίων με Mary Clare Hunt.
- Σταματήστε # 3: Kirsten Osolind στο blog reinvention - Εικονική Περιήγηση Βιβλίου, με συγγραφέα Mary Clare Hunt.
- Διακοπή # 4: Susan Getgood στο Marketing Roadmaps: - Στις γυναίκες που εμείς Trust - κριτική βιβλίου.
