Όταν η Shannon Wilburn φιλοξένησε μια πώληση φορτίου για φίλους στο σαλόνι της το 1997 με τον φίλο Daven Tackett, δεν γνώριζε ότι ήταν η αρχή μιας επιχείρησης αξίας 24 εκατομμυρίων δολαρίων. Ο Wilburn, από Tulsa, Okla., Απλά αναζητούσε έναν τρόπο να κερδίσει κάποια επιπλέον χρήματα, ώστε να μπορεί να μείνει στο σπίτι με τα δύο μικρά παιδιά της. Έτσι, η μητέρα της, Pam Willingham, πρότεινε να οργανώσει μια πώληση αποστολής για ελαφρώς χρησιμοποιημένη μητρότητα και παιδικό ρουχισμό.
$config[code] not foundΟ Wilburn οργάνωσε την εκδήλωση με περίπου 17 φίλους που ήξερε μέσω της εκκλησίας της και την φιλοξένησε στο σαλόνι της με μήκος 400 τετραγωνικών ποδιών.
Μετά την αρχική εκδήλωση, το word of mouth έγινε βασικό εργαλείο για την Just Between Friends. Οι άνθρωποι άρχισαν να ρωτούν πότε θα γίνουν περισσότερα γεγονότα. Και η Willingham μάλιστα έγραψε σε φίλους σε όλη τη χώρα για να τους πει για το νέο επιχειρηματικό εγχείρημα της κόρης της, Wilburn είπε Fox Business News.
Νωρίτερα, ο Wilburn φιλοξένησε τις πωλήσεις στο Tulsa περίπου δύο φορές το χρόνο. Τελικά, άρχισε να επιτρέπει στις μητέρες σε άλλες πόλεις να χρησιμοποιούν το επιχειρηματικό μοντέλο και το όνομά της. Σε μια συνέντευξη με το πώς ξεκινήσαμε το CNN εξήγησε:
«Ανακαλύψαμε ότι, Ω, καλά, Ooops. Δεν έπρεπε να αφήσουμε αυτούς τους ανθρώπους να χρησιμοποιούν το όνομά μας. Αλλά στην πραγματικότητα ήταν ένα καλό πράγμα επειδή είπε, «ξέρετε τι, Just Between Friends είναι μια ιδέα που θα λειτουργήσει». "
Με την προστιθέμενη εμπιστοσύνη, ο Wilburn συνέταξε ένα επίσημο πρόγραμμα franchise. Επιτρέπονταν οι μαμάδες σε όλη τη χώρα να χρησιμοποιούν ήδη το όνομα για να γίνουν επίσημα μέρος του Just Between Friends. Τώρα, το Just Between Friends έχει 95 διαφορετικές τοποθεσίες σε 20 πολιτείες.
Η Wilburn τελικά πώλησε την αρχική θέση της Τούλσα για να μπορέσει να επικεντρωθεί στη λειτουργία franchise. Λέει ότι δεν ήταν η πρόθεσή της να ξεκινήσει ένα πανελλήνιο franchise. Αλλά το επιχειρησιακό της μοντέλο ήταν τόσο ευρέως ελκυστικό για τις μητέρες σε όλη τη χώρα που μόλις πιάστηκε και πήρε μια δική της ζωή.
Και σε αυτή την περίπτωση, ο Wilburn όντως επωφελήθηκε από το σπάσιμο κάποιων βασικών κανόνων, όπως επιτρέποντας σε άλλους να χρησιμοποιήσουν το εμπορικό του όνομα.Δεδομένου ότι η Just Between Friends είναι μια επιχείρηση που βασίζεται στη συνεργασία και βοηθώντας τις μητέρες να βοηθήσουν τους εαυτούς τους, αποδείχθηκε σημαντικό μέρος της επωνυμίας της εταιρείας της.
Σημείωση του συντάκτη: Αυτή η ανάρτηση έχει τροποποιηθεί ώστε να αντικατοπτρίζει τον ρόλο του Daven Tackett στην προσπάθειά του να ξεκινήσει το Just Between Friends. Το σημείο έγινε επίσης στο βίντεο, αλλά για λόγους σαφήνειας το έχουμε προσθέσει και στο κείμενο.
11 Σχόλια ▼
